你见过这么全的直通车养词技巧吗？

做直通车推广不仅要会选关键词，调价等等，我们还要学会养词，那么下面具体看看是如何养词的！

1、什么时机养词好？

很多卖家都有一个误区，等到自己想开车了再去养账户，这个基本没办法养了，因为养不起来，我们在前期要做好预热，当宝贝竞争低，PPC低，点击率高，那么旺季你就能站住脚了，但前提是效果持续下去。

2、直通车关键词优化，调价

何为养词很简单的理解就是对关键词一个优化的过程，主要是为了提高质量分、点击率、转化率。

展现少的词删除；展现少，有点击加高出价；展现大点击少的要在图片和评价这块下功夫；点击大转化少的词，修改匹配方式，改为中心词匹配方式或者精准匹配，存在一个优先展示的逻辑，精准匹配会优先展示。

有点击没转化的词，降低出价；点击量很大但没有转化直接删除；有点击，转化较好，不在前三页的，提高出价排在前三页，提高它的点击率；有点击转化好的词，已经在前三页，但是热力点击不够，我们要提高出价，让它排到第一页。

最后，删除一些不相关的关键词；调整出价，把与产品相关性较好和点击率较高还有质量得分较好的关键词适当调高出价；点击率低，但是认为相关性高的关键词可以调整匹配程度。

3、关键词出价

在养词时，我们的不要出价过高，通过关键词查询，了解行业一周点击最低单价，利用他来设置关键词出价。刚开始养词是时候，要略高于平均点击单价，不求名次。

这样一般来说都会有展现的，哪怕这个关键词只有50个展现，这中间如果你上面做好了，有一个人符合他想要产品的要求，他点击了推广的宝贝，那么算算1/50这个关键词点击率是2%了，这个点击率就很好了，维持几天，质量得分自然上升了，大家不要心急，质量分是需要慢慢提升的，到了一定的得分 ，就算别人出价4块，你出价2.5的展现都比出价4块的多，当然点击更不用说了。

4、养词什么词好？

初期的话用由精准词做引导，逐渐引入热词的方法，在计划创建初期，全部选用精准词来培养，在迅速提高关键词质量得分的同时，积累前期销量。当关键词质量得分达到预期后，逐步引入热词。在整体的高分和前期销量的积累的优势下，相对而言热词的质量得分提高也比较稳健。

5、展现量、点击率、转化率对养词的影响

展现量是指标决定直通车中关键词整体得分能达到什么高度的决定要素，意思就是说，如果展现量低于行业平均水平，那么不管其他方面投入多大的精力，也很难把关键词整体得分拉到一个较高的位置。

点击率影响直通车中关键词质量得分增幅快慢的重要因素，经过一段时间的测试，可见点击率的影响效果已经逐渐凸显。

转化率对关键词质量得分起到稳定作用，当大部分关键词指令得分达到一个较高高度时，这个分数能否在这个高度站稳，就要看直通车的点击转化率了。

6、养词阶段用什么匹配方式？

在养词的阶段，匹配的方式全部设为精确匹配

因为从流量质量上来讲，广泛匹配流量最不可控，因此质量最差，中心词次之，精确匹配的流量最可控，因此流量最好，等到养词完成了以后，再进行有条件的放开，修改为中心匹配，或者是广泛匹配。具体如下图：

7、时间怎么设置最好？

建议将晚上19:30到 22:30的分时折扣，设置为130~ 150%。结果会有惊喜，点击单价不仅不会提高，反而会有所降低；而将0:00到早上7:00的分时折扣设为30%或者不投放，这段时间的点击率很低，而且客服旺旺不在线，很难成交；其余折扣根据淘宝流量高峰期进行设置，9.00-11.00上班后，15.00-17.00下班前，特殊类目除外。

8、地域设置注意什么？

与时间设置同样的道理，宝贝在不同地域的点击率也会有所不同。”羽绒服”这个词，南方人搜索的时候，意味着是薄款的，而北方人则是厚款的。所以，如果你的羽绒服是薄款的，那么应该选择南方地区，在北方的点击率就会更低一些。

如果是厚款的，则选择北方地区，在南方的点击率会更低一些。但“吊扇”这个词，在南方和北方都是一样的东西，这个就不能随便设置地域，你无法去解释北方人在寒冬时节搜索吊扇的真实意图，也许他只是在装修。所以，观察直通车的地域报表数据，谨慎的思考，谨慎的操作，是直通车地域设置的正确做法。

9、后台到底什么数据要 什么数据删？

直通车后台，按宝贝查看报表，选择地域列表，找出点击率显着较低的3-5个地区，然后将其从地区中移除。总体点击率会很所提升。

直通车养词法大致就讲这么多了，希望能给大家一个提示。