直通车省钱技巧：做好地域投放与时间折扣

最近在网上看直通车的内容都是讲质量分和点击率的问题，有关地域投放和时间折扣的内容比较少，今天就和大家讲讲这两点内容，希望对大家有所帮助。

一、地域投放

先和大家说说地域投放如何做优化吧，看下面的表格数据图：

图里显示的是一个省的数据，当然你要看别的省份也是可以的，以前量子恒道在的时候是能够在量子里面看的，现在量子恒道不在了我们也可以利用生E经，通过里面的宝贝深度分析来看该份数据。对于时间的选择最好是选择最近一个月里的，数据比较多相对来说也会更加精准些，那么这份数据对我们有什么用呢？

1.根据产品实际情况来看，设定的转化率合格线

在数据比较大的情况下，很多地域都会有成交的，按照常规的思维大家都会去掉那些没有成交或者成交比较小的区域，保留下有转化的区域，当然这点是正确的，在这里我们还要考虑到产品的利润率，一个30%利润率的产品，我们知道平衡ROI是3.3，一个成熟的直通车，点击单价也是相对稳定的，那么针对这个平衡的ROI，我们大致可以得到一个转化率，比如如果我们目前做的点击单价是1元，那么转化在3.3左右，这个转化率相对是OK的。

但是在很多的实际情况下，也没有我们想得那么简单，所以在这个转化上还要去考虑一个行业得转化，大部分行业的转化率在2%左右都是OK的，所以我们应该保留下转化率在2%-3.3%之间的区域，而那些转化率只有零点几的就可以删掉了。

二、地域中其他的取舍

在其他的某些省份，我们的数据很少，但是还会涉及到其他的一些地区，先来看下图的数据：

例如海南这个区域的数据，和海南在后台我们看到的区域设定。

很明显海南省里面还有很多的地区，如果我们只是保留海口和三亚两个地区明显是不太合适的，因为其他地区有些数据也是很不错的。当然也会存在一些数据比较差的地区，我们只要删除这些地区保留下转化好的地区就行。

2.时间优化

时间优化，目前主流的优化方式有两个，1个是针对访客访问时间来进行优化，另外一个是针对产品销售时间来进行优化。

在时间操作上，也会有不同的操作方式，在这里和大家详细说下：

首先我们可以通过生E经里面的销售分析获取如上图的销售时段图，通过这图可以一目了然的看到什么时间段是成交高低峰期。

就像上图，0时到5时之间基本上是没有成交的，很显然在这个时间段里面不需要设置投放，但是还是有很多人习惯去设置个30%的投放，这只是个人习惯问题，也没有什么对与错之分，我个人是按照不投放来进行操作的。

至于其他的高峰时段，120%的高峰，常规100%，稍低的70%，整体的这样的一个比例相对是非常好的。有的卖家可能要问了，没有生E经怎么办，那也简单，就是通过已卖出的宝贝采集一个月的数据，然后针对一下时间段来统计，这样一来我们也能够得出哪个时间段是高峰哪个时间段是低峰，只不过麻烦了点。

二丶按照访客时间来设定投放时间折扣

我们再来看两张图，一张是PC端访客，一张是无线端访客。

很明显不同的设备，流量来源的高峰是不一样的，所以在设置的时间上，也会有很大的差别，如果是针对单渠道的投放来说，这个显然会更具有意义。

首页是数据的来源，这个从生意参谋里可以获取，下载下来的数据表是这样的：

很遗憾，生意参谋只能看到平均的数据，这个是唯一不是很美的地方。

3.两种方式选哪种好呢？

如果你是个精细控，可以在这个地方采集更多的数据来进行验证，进行统计，这样也是更具有说明性

最后，来看下按照这个方式设置的地域是怎么样的呢？

这就是最终所要投放的区域，大家也可以试着用向上面的操作流程来做做看。