卖家必看：直通车操作思路和具体优化方法

相信很多卖家都有做过直通车推广，有的卖家们经过不断的优化把直通车的效果发挥得很好，有得卖家们得直通车还处于不断的亏本当中，没有能够达到想要的效果。今天就和大家说说做好直通车要了解的一些知识。

首先上两张数据图：

这是保温杯类目，在15天的时间里点击率从0.26%提升到3%，优化的效果还是不错的。

这是一个水果店铺，在7天的时间里把点击率提升到4%，效果更加明显。

这两种图都是刚开通没多久的账户，前期的投入产出比都不高，ppc也不是太低，后面不出意外的话应该会变得更好，刚开始也不要太过于重视这两个数据。

一、权重概念

直通车权重的概念对我们做直通车推广影响很大，所以在这里和大家提一提。

1.直通车账户权重

（1）不同账户，权重不同，给的展现机会不同；

（2）相同条件下，账户时间越长，权重越大；

（3）暂停一段时间后重新推广，质量得分将重新开始计算

2.计划与计划之间权重相互影响

（1）同一个账户，一个计划权重高了，再新开计划初始权重也会很高；

（2）反之，同一个账户，一个计划的权重低了，那么再开新计划的初始权重也是低的。

3.同一个计划关键词之间相互影响

比如“衬衫 女”这个关键词的质量分高了，那么与它相关的一级、三级词质量分也会获得提高。

二、开车思路

这是今天重点所要讲的问题，卖家们的直通车如果开不好不妨参照一下这个思路的实践一下。主要有三点：

第1步：追求高点击率（ctr）

第2步：降低平均点击单价（ppc）

第3步：提高投入产出（roi）

这是自己总结出来的一些经验，经过实践现在还是很管用的，这三步得一步一步进行，不能颠倒顺序，不要一上来就想着把ROI做得多高，也不要一来过分的追求很低的PPC。

三、影响质量分的因素

其中关键词的点击率占7成，关键词的转化率占3成。

其实我们根据官方给出的影响质量分的因素去看共有三个，也就是创意质量、买家体验和相关性。其实这些我们都不用去管，只要做好点击率和转化率都行了，而其中点击率的因素占了7成，那么我们前期只要注重点击率就行了，也就是为什么上面所说的第一点思路就是追求高点击率的原因。

四、如何提高点击率

（1）大方向控制：选择智能化均匀投放（避免钱过早烧完）、前期关闭定向和站外推广（避免带来多余的展现）、拉高移动折扣（利用移动端天生的高点击率）、时间折扣模板选择行业模板（后期再优化）、筛选点击率高的地域投放 （流量解析可以看到）

（2）选词技巧：前期少词（1~3个二级关键词，不要大词），控制展现（尽量选择精准匹配，展现不够再放宽展现），提高点击量 （可以软件*点击或者q群互点）

（3）优化技巧：【无展现词】：提高出价或调整匹配方式   【无点击词】：看展现是否足够  【低点击率词】：调整匹配方式，看关键词相关性，卡位，优化车图 【ppc高的】：适当降低出价   【 ROI高的】：提高出价，卡位。

上面所说的大多数是一些思路的问题，有关技巧方面的比较少，如果大家想要了解更多直通车推广技巧，这里有相关的视频教程：http://www.shuaishou.com/teach/zhuan6.html