“冰冷的研究”和“滚烫的创意”是营销推广的灵魂，双十一作为电商界的大盛典，如何贯彻营销的策略和创意是淘宝卖家们最头疼的问题。今天，小编通过几大往年双十一电商销售冠军的营销实例，给大家详细说说怎么在营销中做到策略和创意的完美结合。
gxg.jeans“下雨就免单”
“免单”是gxg.jeans在以往的双十一营销活动中惯用的营销手段，但从去年开始很多男装品牌同样提出了“免单”口号。为了避免营销口号的同质化，2014年双十一gxg.jeans玩起了悬念营销，抛出#双十一下雨就免单#的重磅话题，和老天对赌。
“下雨就免单”的话题营销活动主要分为三个阶段：第一阶段是事件启动并预热阶段；第二阶段是视频、游戏引爆话题阶段；第三阶段是店铺活动冲刺话题阶段。
10月16日到19日，启动和预热
gxg.jeans准备了100把设计独特的伞，在伞套和打开的伞面上都印有“gxg.jeans，双十一下雨就免单”的字样，分派给行业媒体人、自媒体人、广告界媒体和天猫相关运营人士，让他们在事件当天集体发布微博，引起行业热议。
10月20日到30日，话题引爆
10月20日，gxg.jeans在官方微博发布双十一求雨视频：《千方百计求下雨》。
黑白时尚大片的风格，清一色的潮男出演，各种奇葩的求雨方式：有的玩起【浪漫烛光夜，双双求下雨】，有的【泰国挥大笔，画符求下雨】，有的是【潮男缸中坐，湿身求下雨】，更有人【向老天开炮，求老天下雨】。
视频《千方百计求下雨》的现代化叙事手段，黑白色调、表现形式都强化了gxg.jeans潮流化的品牌风格，使话题传播的深度增加。悬念化、新潮化的视频使“下雨就免单”深入人心，增加了消费者对该话题的印象，提高了话题的渗透力。当年微博上#双十一下雨就免单#话题的总阅读量达到了3000多万。
10月31日到11月10日，冲刺话题
10月22日，店铺免单规则揭晓。
针对众人的各种疑问，gxg1978天猫旗舰店给出了统一解答：
1.免单数量：本次互动活动开放300个“下雨就免单”的名额。
2.名额获得：11月1号-10号，只要将商品加入购物车，即有机会通过抽奖，获取“双十一下雨就免单”名额，每天会抽出30名。
3.免单政策：获得名额的那300个人，如果所在地区下雨，最高可免1111元，即使不下雨，也可获得300元无限制优惠券。
4.下雨判定：下雨情况按照全国各个地级市进行统计，以中央气象台公布为标准，特别说明的是：雨/雪/雨夹雪都算。
通过这么几波悬念式营销，gxg.jeans的关注度得到了极大地提高，截至2014年11月17日22:00，“双十一下雨就免单”活动的微博关注度及讨论量为3440.4万和1.3万；视频的浏览量，优酷16.8万，腾讯4.4万；微信电商报单篇浏览量2.4万。11月11日当天，天猫店总销售额4348万，总浏览量892万，转化率高达8.3%。
骆驼四个“第一”从何而来
骆驼当年以4.2亿元的总销售额，在服饰大盘中脱颖而出，夺得冠军。这已经是骆驼第4次拿到这个头衔。
2013年，韩寒成为骆驼品牌代言人。
2014年，韩寒高调上映他的导演处女作——《后会无期》，并拿下了6.5亿元的票房，一时间，韩寒和他的“段子流星雨”成为全民热门话题。
《后会无期》上映期间，在韩寒一向最为活跃的新浪微博，骆驼借势汪洋《后会无期》浪，抓住韩寒团队在电影宣传中的一个极小契机完成了品牌的完美背书。在骆驼公司主要新浪官微帐号送韩寒首映式门票的活动中，挖掘到电影一个重要角色——马达加斯加——的缺席，编织了一条马达加斯加拒绝出席首映式的恶搞长图，一下窜红，万人点赞，成为当日微博热议话题，众多骆驼粉丝惊呼，全微博皆被骆驼*屏。
除软性广告的植入，CAMEL骆驼的新动作是一条立体营销道路，其营销思路为：线上大促、线上游戏、线下活动、跨界名人、事件营销。
除了赞助《后会无期》中的服装，骆驼在双十一前夕，还借助韩寒庞大的粉丝全体造势，打造了一款制作精良、充满趣味性的互动游戏，将玩家打造成韩寒的守护者，一路保护偶像韩寒。此外，玩游戏还能获得双十一优惠券、生成会生钱的红包、扫码领取红包。骆驼双十一的预热流量转化全靠这款游戏。
离双十一还有五天的时候，骆驼现身好莱坞山下，举办了一场精彩的CAMEL骆驼冲锋发布会暨冲锋衣科技秀。在韩寒为其拍摄的2014最新户外广告大片的背景下，欧美模特们向众人展示了骆驼最新的秋冬户外新品。此外，骆驼还宣布开设美国双十一分会场，邀请美国小伙伴们一起剁手狂欢，包邮!
林氏木业：靠微电影，一天卖3.3亿!
2014年双十一前夕，互联网家具品牌林氏木业携手新媒体影视界领头万合天宜，共同拍摄了品牌定制微电影《佛山无影林凌七》。或许你是万合天宜的铁杆粉丝，你会觉得这片子新鲜有趣，又创意十足，连看了十遍还是没有过瘾，而且早已被片子里林氏木业漂亮的“一家三口”家庭沙发组合洗脑，决定再也不去宜家吹空调，而是把家里的家具全扔了，然后打开淘宝直接搜索“林氏木业”?这意味着林氏木业的微电影营销已略见成效。
鉴于现在25-35岁人群都是互联网家具的主力购买人群，对于林氏木业来说，年轻人已成为主要销售对象，但是对于这群人来说，“林氏木业”相较于“宜家”、“红星美凯龙”等大品牌，还仅仅是个名字。既然要吸引年轻人，那么借助年轻人所追崇的东西来表现自己，不失为上策。相较于其他品牌在热播剧中冠名，植入或是插播，林氏木业并不满足此。
《万万没想到》里的创意深入人心：“家具卖得好，丈母娘随便找”——你确定你hold得住这么凶残的slogan?《学姐知道》百科播报，配合林氏木业双十一“家具嘉年华盛典”，特别定制桥段，围绕“家具装修看风水真的有必要吗?”的话题，以“脱口秀+爆笑情景剧演绎+动画示意”的创意表现形式，巧妙融入林氏木业产品和品牌信息，让林氏木业的品牌知名度在年轻人上一台阶。
优酷、爱奇艺、Acfun、Bilibili等十余家视频网站和媒体首页等位置对《佛山无影林凌七》微电影进行了推荐，主推和扩散微电影人群覆盖面。微电影上线后，导演马诗歌微博直发，叫兽、白客等万合艺人排队转发微博，艺人粉丝累计超1120万，全面覆盖万合天宜年轻粉丝群体，有效扩散视频上线信息。此外，Youtube精彩视频、韩饭桶、微博搞笑排行榜、我的前任是个极品、小野妹子学吐槽、V电影等微博大号纷纷转发林氏木业官微视频链接，在第一时间扩散视频信息，推高微电影热度、帮助视频扩散到万合天宜粉丝以外的人群。
林氏木业官微发起了有奖互动活动，主动邀请消费者参与。活动发布24小时内，阅读868.2万，转发19809，评论9327，网友们对这样的营销活动积极性颇为高涨。通过万合群星转发、大号主推、微博有奖活动等动作，#林氏木业双十一#话题轻松登上微博热门话题榜单第33位。
除了围绕微电影和自制剧的营销活动，为进一步激发粉丝的热情，扩大影响力，林氏木业还开展了明星签名书及周边有奖转发活动。猜一猜，轻松获得明星签名书和签名抱枕的同时，让参与者在“宜家”的同义词里，不自觉地加上了“林氏木业”这三个字。
微电影、热播剧的意义除了吸引年轻观众，在“网络依赖症患者”心里植入“林氏木业”，更重要的当然是助力即将到来的天猫年度重头戏——“双十一”。
11月11号当天，依靠天猫站内推广、百度等线上网站推荐、线下广告、移动端主推等整合营销推广，林氏木业顺利成为天猫家具类销量第一、全网第四的品牌。当天成交额高达3.3亿，其中林氏木业旗舰店的成交额达到了2.7亿。活动当天，林氏木业打出了“六大品牌全场低至1到5折”的折扣，百款预售百款酷划算品牌团。此外，推出iPhone 6 、万元免单、1111元返现等各种活动，以1亿元优惠券回馈消费者。林氏木业，一个家具品牌，凭借微电影等营销策略，双十一当天轻松拿下3.3亿。
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