新品快速提高销量的操作流程

在上篇淘宝新品快速提高销量的文章中给大家讲解了一些淘宝搜索排名规则，下面就主要和大家讲讲新品快速提高销量方法，希望对大家有些帮助。

七天销量增速

这个其实就是七天螺旋的另外一个说法，看到这里，肯定很多同学纳闷了，不是说七天螺旋已经没用了么？很多人也试过了，确实是没用了，都没用的东西，还讲什么？

负责的说，七天销量增速到目前为止都是一直有用的，没用的只是**，你通过**来形成的七天销量螺旋在现在是一点用都没有了，但是如果是通过正常订单产生的七天销量螺旋，仍然是冲击首页非常有效的手段。

在淘宝看来，一款产品如果在上架后，短期内有一个持续增长的销量，那么肯定说这个宝贝是一款优质的，受欢迎的宝贝，或者是一款应季的，在目前这个时间段需求量大的产品。淘宝就会给予这个宝贝更多的曝光机会。

比如如今是夏秋之交，正是衣服换季的时候，所以如果按销量来排序，排在前面的肯定是已经累计销售了一个夏天的夏装，而如果按照增速来排序，那么拍在前面的一定是应季的秋装，而大家想要购买的也是秋装。

所以，淘宝的搜索系统肯定需要采集短期销量增速的数据，因为这个是硬性需求，而只要有这个需求，七天销量增速这个维度的搜索权重就一定不会太低。

并且新品上架，初始销量很低，只需要持续产生少量的订单，就能让一款产品保持高速的增长。所以七天销量增速对于新品来说，是非常有帮助的，而对爆款来说，则会是比较大的打击，这也符合了淘宝目前想要去爆款化的方向。

搜索转化率

销量贡献值是对搜索影响最大的因素，而搜索转化率则是影响搜索权重的第二大因素。

这里讲的搜索转化率数据可以在江湖策里查看，一般我们说转化率，其实说的是全店转化率，这和搜索转化率是不同的。在正常情况下，即使你全店转化率比较低，但是搜索转化率比较高，那么还是会获得不错的搜索权重的。

所以对于小卖家来说，要想尽一切办法来提高自己的搜索转化率。比如在买家进行议价的时候，进行让步，因为现在大卖家对于议价一般都比较强硬，这对于小卖家来说其实是个优势，不少买家买东西就是很享受砍价后买到更便宜东西的感觉。

蝴蝶效应

在一个类目中你的宝贝能排到什么位置，基本就是由这个宝贝的数据决定的，而一个类目中的大部分宝贝，其实都是处在一个平均值中上下波动。

这时候，你可能只需要比其他买家多成交一笔，超过了这个平局值，那么你的这款宝贝可能就会从绝大部分宝贝中脱颖而出，开始螺旋上升。

同样举个栗子：

有两个商品A和B，它们完全一样，但是A的销量是10，B的销量是3。如果现在假设有100个买家需要购买这类产品，并且他们只有A和B这两个选择，那么，这100个买家会平均的分布到A、B这两个商品中么？

答案是否定的，100个买家中的90%以上会选择购买A产品，而随着购买A产品的人越来越多，后续的买家选择购买A产品的可能性也会越来越高。

所以，如果你能够在一堆销量少并且平均的产品中，多出哪怕几个的销量，就有可能让产品后续产生井喷式的增长。

新品销量破千要做什么

上面的理论大家一定要认真看，理论是实操的基础，没有一个模板是适合所有类目的，所有每一种实操方法大家都要能知道，为什么要这么做，从而能根据自身的情况进行针对性的优化。

理清店铺情况，扫除明显问题

很多同学都想寻求一种一劳永逸的方法，能让自己的宝贝马上就能卖的动，卖的多，这肯定是不现实的。

在使用一些运营手法和实操干货之前，你需要先梳理一下自己店铺的情况，因为所有老师所讲的方法，都是基于这个店铺目前是处于一个健康正常的状态作为基础条件的，如果你的店铺现在就存在着各式各样的问题，那么再好的方法对你来说也没用。

这里说的基础指的是店铺装修，详情页主图质量，客服应答速度，发货速度，售后处理能力，店铺动销率等这些你可以通过日常的工作，进行优化和处理的环节，不要求做的多好，起码要有行业平均水平。

上文中说过，淘宝中有1000多个评判搜索权重的维度，有很大一部分是0和1的评判模式，做好基础的工作，起码能让你在搜索权重的竞争中能和大部分的对手处于一个起跑线上，而不是别人开着法拉利，而你骑着自行车。

新品上架，七天增量

在你的店铺基础运营达到行业平均水平时，你可以开始尝试用一些运营手段来提升店铺销量了，而对于刚上架的新品来说，天生就具有更大的增长潜力，所以高频率的上新，然后利用新品高权重的特性来进行运营，对于中小卖家来说是非常不错的一个出路。

新品上架的3-5天内，给予新品一定的高质量销量，并且让这些销量呈现递增的趋势，这样能让新品拥有很高的搜索权重，如果运营手法合理，产品质量OK，有不小的几率能在7天内冲入搜索的首页。

每个产品上新后需要做的销量不需要太多，在上新后的3-5天内，能有二三十个销量就可以了，如果是客单价高的商品，需要的销量更少。记住，只要在上新后的前五天内做销量就可以了，7天之后就让这个产品自然生长就OK了。

新品上架的扶持期是28天，成长周期是很短的，如果我们能在5-8天内把产品推上首页，那么产品就会获得一个非常好的成长周期，如果能够起来，后续的增长会非常可怕。

利用这样的方法，确实比较容易就能让新品拥有不错的搜索位置，但是并不是每个上了首页的宝贝都会成为爆款，很多宝贝在获得优秀的搜索权重后，自然就会引爆自身的销量，这说明了宝贝本身是优秀的，受到买家欢迎的，是具有爆款潜质的。

这样的宝贝，我们就可以跟进进行后续的运营了，该开车开车，该优化主图优化主图，店内的流量和资源也可以往这款宝贝倾斜。为宝贝提供更多的资源，成为我们的主推款式。

而另外一些宝贝，虽然在初期获取销量后也上了首页，但是之后的销量就变得不温不火，再也无法保持增速，那么这样的宝贝就是不具有爆款价值的宝贝，我们让它自然生长就可以了，不需要投入后续的资源。

其实，这样的操作，我们不仅仅是做宝贝的推广，更多的是做一个宝贝的选款，利用市场来进行自然选择，优胜劣汰，摒除自身主观的选款局限。

这个方法所利用的理论就是上文所提到的七天销量增速，而这个方法的使用关键就是能获取高质量的销量，这里的高质量销量指的肯定不是**，如果你用**来进行操作，绝对会死的不能再死。

那么如何获得高质量的销量呢，关键就是利用老客户！

至于怎样利用老客户在这里就不多述了，如果平时注意老顾客的积累和维护，那么利用起来也是非常简单的，想要提升销量也不成什么问题了，现在很多小卖家觉得店铺的老顾客不是很多，所以也就不太注意维护，其实老顾客是要慢慢的去积累去维护，才能够达到一个积少成多的效果。