三大要素决定直通车推广是否有效

卖家从始至终都希望商品的销售量越来越高，要想达到这种效果通常卖家都会选择直通车，认为只要通过直通车就可让业绩突飞猛进。直通车确实有这种效果，但若是卖家不懂下面这几方面，到头来只会竹南打水一场空，得不偿失。

一、选款问题

1、商品优势

卖家需知道推广的商品是否具有一定的竞争力，与同行相比你的商品优势在哪里。因为买家在购买商品时，都会出现货比三家的情况，若商品不包括包邮或价格优势不明显或信用度不高，那么转化率自然不会高，我们带来的流量就白白流失了，这样开车路虎都可烧没。对于这些要素卖家需懂得。

2、商品质量

大家都知道一分钱一分货的道理，若价格跟商品质量不成正比，那么买家肯定都会以差评来回报给你。虽然买家们都知道图片上的商品跟实际商品有差距，为了确保真实性，卖家不可把图片P的太过头。做生意讲求的就是诚信，给予买家太高的期望值换来的只会是退货和差评；还有就是在客服方面要注意，不要一味想卖货而夸大自己的商品各项功能。网上开店诚信最重要！

3、商品库存充足

买家购买商品时并非是马上行动了，有些也会先把商品加入到收藏夹，过段时间再购买，因此商品库存需充足。一旦推广的是热卖商品，那么库存就必须保证充足，因为热卖商品可能会持续一个季度。

具体可看：直通车选款秘籍

二、推广方法

1、商品标题关键词设定

在淘宝上面搜索某一个关键词，相对应的其他关键词也会一并出现，对于这种卖家可自己选择，也会有推荐的词供选择。要是商品有足够的竞争力，可选择推广热门词，这样可大大提高成交量，自然价格方面就会比其他关键词高一些。如果买家能找到冷门便宜的词，但买家搜索多的，能以较低的价格排在第一页的话，千万不可不舍得，虽然推广的钱流的快，但足以说明投放正确了，最后成交量和点击率都会成正比的。具体点击看：关键词的设定方法

2、投放商品处

卖家需了解买家会通过哪些地方可以看见你推广的商品，一般会出现在这三种地方：第一种是买家直接通过淘宝搜索这个词进来的，第二种是通过详细分类点击进来的，第三种是推广活动进来的。

三、推广效果分析

选的宝贝投放广告后，要时时关注推广的效果：点击数有多少，收藏的有多少，询问的有多少，成交的有多少。从中分析出一些事情，比如：点击的多，却没有人问，更没有成交，或成交的比例过低，甚至都没有人收藏，那么就得分析一下原因了，信用太低？店铺装璜过于简陋？照片不好看？看不清？宝贝描述图片文字不够详细？或者是根本没有市场？发现问题后及时总结，加以修正。

直通车推广不是纸上谈兵，还需要我们多操作多积累相应的经验，这样才能在大战时一举逆转店铺局势！

想学习更多直通车技巧么？赶紧观看甩手网直通车推广视频学些吧！