创意营销之双十一当天销售额达4348万

这回绝对是干货，看看别人是如何营销在双十一大赚一笔的！

一、gxg.jeans“下雨就免单”

现在的消费者对于时尚、潮流越来越刁钻，那么在面对还这么一群新潮、独立的消费者，我们就要分析他们的兴趣点和利益点，然后关联起来并且能很轻巧地加上卖家的意愿？这是潮流品牌gxg.jeans成功的秘诀。

“免单”是gxg.jeans在双十一营销活动中惯用的营销手段，但从去年开始很多男装品牌同样提出了“免单”口号。为了避免营销口号的同质化，2014年双十一gxg.jeans玩起了悬念营销，抛出#双11下雨就免单#的重磅话题，和老天对赌。是不是很牛叉的感觉，下雨就免单，很有话题性。

“下雨就免单”的话题营销活动主要分为三个阶段，第一阶段是事件启动并预热阶段；第二阶段是视频、游戏引爆话题阶段；第三阶段是店铺活动冲刺话题阶段。这三阶段的营销活动都诠释了一个道理：风格就是传播。

二、10月16日到19日，启动和预热

gxg.jeans准备了100把设计独特的伞，在伞套和打开的伞面上都印有“gxg.jeans，双十一下雨就免单”的字样，给行业媒体人，自媒体人、广告界媒体和天猫相关运营人士，让他们在事件当天集体发布微博，引起行业热议。这样传播的圈子就够大了。

三、10月20日到30日，话题引爆

10月20日，gxg.jeans在官方微博发布双十一求雨视频，黑白时尚大片的风格，清一色的潮男出演，各种奇葩的求雨方式：有的玩起【浪漫烛光夜，双双求下雨】，有的【泰国挥大笔，画符求下雨】，有的是【潮男缸中坐，湿身求下雨】，更有人【向老天开炮，求老天下雨】，各种花样层出不穷。话题大大的引爆开来了。吸引了不少的眼球。

视频的制作也是比较独特的，根据自己的品牌来定义视频的风格。视频用现代化叙事手段，黑白色调、表现形式都强化了gxg.jeans潮流化的品牌风格，使话题传播的深度增加。悬念化、新潮化的视频使“下雨就免单”深入人心，增加了消费者对该话题的印象，提高了话题的渗透力。

而且也勾起了人的好奇心，当初，很多人问：以哪里下雨为准?只要下雨就可以免单吗?有没有别的条件?下雪算不算?一时间，微博上#双11下雨就免单#话题的总阅读量达到了3000多万。这么大的阅读量，品牌快速就打出去了，到双十一不引起大的关注可能吗？

四、10月31日到11月10日，冲刺话题

10月22日，店铺免单规则揭晓。

针对众人的各种疑问，gxg1978天猫旗舰店给出了统一解答：

1.免单数量：本次互动活动开放300个“下雨就免单”的名额。

2.名额获得：11月1号-10号，只要将商品加入购物车，即有机会通过抽奖，获取“双11下雨就免单”名额，每天会抽出30名。

3.免单政策：获得名额的那300个人，如果所在地区下雨，最高可免1111元，即使不下雨，也可获得300元无限制优惠券。

4.下雨判定：下雨情况按照全国各个地级市进行统计，以中央气象台公布为标准，特别说明的是：雨/雪/雨夹雪都算。

最后的结果不是像刚开始说的全民下雨免单，但不管怎样，通过这么几波悬念式营销，gxg.jeans的关注度就已经达到了，截至2014年11月17日22:00，“双十一下雨就免单”活动的KPI统计数据如下：微博关注度及讨论量为3440.4万和1.3万;视频的浏览量，优酷16.8万，腾讯4.4万;微信电商报单篇浏览量2.4万。活跃粉丝数的比例上升，官微的粉丝粘性增加，互动热烈。

11月11日当天，天猫店总销售额4348万，总浏览量892万，转化率高达8.3%。不管最后下不下雨，gxg.jeans都已经赢了。

所以小编想说的是一个店铺的成功不是默守陈规，有时适时的给予一些创意的营销会带来很多不同的效果，希望上面的淘宝经验能够帮助到你！也希望大家有好的开店经验跟大家分享，欢迎去甩手网论坛发帖！