月销6万到月销1000万的成功经验分享！

淘宝开店贵在经验分享，也贵在学习别人的淘宝经验，那么我们今天的主题就是一个店铺是如何从月销售6万做到与销售1000万的！请看卖家分享：

一、基本情况介绍

大概是2014年9月份开的店铺，我们拿到手已经是12月份了，日真实销售额2000。

二、取势之道—怎样取势借势

拿到店铺之后，先分析市场行情和行业趋势，根据类目情况，如果能进入TOP，每个月可能要亏30-50万，那么前期的规划就变得相当的重要了，当时的情况，双十一和双十二是没办法报上去了，如果要做到类目前50，销量需要维持在400w以上。我们拿出20款产品来操作（单品破400w，短时间之内不太现实，我们采取多点突破），去年**没有怎么查，我们就借势用这个来测。

测款就对直通车比较熟悉，网上教程一大堆，其实我想说的是没销量的产品，大规模的来测试，花钱能测到什么，基础销量大部分人不都还是*吗，再有钱的老板的钱也不是风刮来的，去年随便*些单就可以拿到排名，有了排名买家点不点，哪个点的多，哪个卖的好，什么数据不都出来了么，所以大家要结合时事来达成自己的目的，之前我还写过低客单价的用官方试用来测款的，都是一个道理。具体测款的细节不谈了，我们只谈怎么把标品的单品做到极致，我们拿其中一个水壶举例。

另外补充一点，对于这个店铺的操作，不适合小卖家和小老板，因为货源都解决不了经常断货，资金动不动容易断的就不要模仿，可以了解一下相关的思路，先找准自己的位置。

三、取势之道—借势破敌

下面看看看爆款，卖家做爆款时机的重要性我们就不言而喻了，见过很多运营，都是按照老板的方向做运营计划在做，被迫在一个不是很恰当的时机做了一些很恰当的事，结果却不是很明显，所以淘宝和线下的运营思路不是很一样，在淘宝挣钱，不在一时一刻的成败得失，耐心等，有时候会为你省很多钱，省的钱其实就是赚的。

淘宝的竞争很大，我们首要目标就是要干掉竞品，这样才能给自己留出大的位子，流量和排名这些都是相对的要在大家松懈的时候下手，这样才能事半功倍。

最理想的时间点大致有几个节点，1.淡季；2.大型节假日（至少5天以上，对运营而言，一两天没意义，3天可以忘我的玩一下，5天就玩疯了）。当时接下店铺时，离春节是最近了，平时放假你还可以让运营拘束下来看店，春节就不一样了，很多卖家都放松了，和亲友团聚。我们也能从数据中分析到，大部分店铺这个时候销量都是下滑的，那么这时我们就需要快速突破了。

思路大致就是这样子，具体还是要看执行，我们首先确定过年时间，而且在这之前几天很多快递陆续关门，除了顺丰和邮政，虽然邮政有点坑，但是邮政的网店遍布各个地方；

标品的外形、功能、价格很重要，决定了宝贝的未来。所以我们最好寻有市场前景的，这个产品以前是另外一家店的爆款，因为**太猛被K掉了，所以我们店铺接着做了，原来他位列榜首的时候我们干不过，现在同一个起跑线，不，应该是我们先下手为强了。补充一点在这之前，我们跟品牌商沟通要了一些聚划算资源，当然也是表了很大的决心才给我们的。

1月18号左右新品上架，开始布局，直通车、钻展先不要开，开了也是浪费钱，前期没有销量没有评价基本很难做。那么我们就做了一个活动，白送（不是真白送，搞了个噱头，当时厂家给了我们一个活动，只要买我们的另外所有的产品，都可以白的一个水壶，送不起的可以半价，利用店内流量往外出，买其他产品就可以免费得水壶，拍下以后确认收货返现，现在好像官方不让这么这样子做了，但是只要不在单品里过多体现还是没问题的，这样下来两件产品不赚钱，有时候稍微会赔点，3天以后稍微投一些直通车钻展，半价的话赔的就少多了）。

10天左右的时间，送了大约1000多个，全是返现的形式，基础销量就起来了额，整体下来，扣点、快递费、单品亏损等，一共赔了2万不到；在这期间，品牌方联系的聚划算单品团已经排期，时间是2月3日，标品活动都有利润，坑位费是12500，粗略算了一下，我们只要卖够3000台，就不赔钱，店内活动结束后的3天左右，就开始聚划算预热了，这时候单品已经开始有正常销售了，每天大约能卖20台左右，然后我们在各流量入口开始补单，每天补30单，保持单品每天日销50台，坚持到活动2号预热开始，结果聚划算当天卖了2500台，补了500台的单，整体是3000单，这样这个单品就到了4000销量以上。日子一天天过了，一下子就到了2月4号了。

接下来看下行业，整个行业的销量急剧下滑，类目第一的水壶日销售从600台掉到200台，这么好的机会绝不会放过。

这时候已经有了4000+销量，我们联系了几个站外活动，其中一个是排期在2月27日是以聚划算的价格参加的，成功布局了开年来的活动，我们的目的不是赶超第一，而且不给第一反超的希望。另外一个大点的活动是分期上的，几期下来跑了5000多件，但是我们要注意活动不要一下子干5000件，从SEO角度来讲也不可以，平均下来走，大家应该听过很多一下子卖5000件然后死掉的店铺，我们是平均安排在2月5日-25日之间，尤其是初一到初七；（也许有人问，聚划算才3000件，这个怎么会5000件呢？我们是亏钱的，我们是在佣金返现上下工夫的，这5000件销量大概亏了15w。）

然后之前安排的27号排期活动开始了，连续7天，每天还都是有销量，这个时候我们的工作也完成了，我们在3月5号之前的销量做到了10000台以上。

提示：我们是持续不断地把销量做到一万台的，不是一下子就卖那么多的，5号以后的销量都是自然流量的真实销量，每天最多的时候卖900+，最低也是500+，还要补充一点，其他2个品牌的都是30多的低价货，我们的产品是利润最高的，前面的亏损多久能回来，大家自己可以算。即使他们的销量会有所回升，但是追我们也不是一时半会的，我们销量利润都高于他们，质量也比他们好，跟他们呆在一起，他们也是陪衬，这时候砸点广告费就事半功倍。

上面的例子只是店铺里面其中的一款产品，我们同时操作的还有其他的产品，大家看到我们操作的思路，写的是很轻松，但是刚开始从拿到店铺到选出产品，我们下了很大的功夫，这款是做的最成功的，花的时间也是最多的。

四、细节与售后

下面是一些大家常常会忽略的问题，大家要多多注意一下，千万不要把钱白白花出去了。

1、我们这款起来之后没敢**，不是不想*，一是不敢，时间节点上先是3.15，而后四五月严打；而是这款产品的上一个卖家就是因为**死的，才给了我们逆袭的机会；这个新款的时候前期50单是*的，上面已经说过原因，测款，好评引导客户，直通车得分这几个目的，一般这个销量比例，50单基本上不会出问题。

2、 评价这块我想着重说下，评价虽然不在权重范围之内，但是确实会影响客户转化，其中20人是我们自己的朋友，精*，5心号以上，100字好评，晒图5张，追加50字以上，不一定全要好评，有好有坏，但是坏处绝对不涉及产品质量问题，快递一般是炮灰，评价完之后，你会慢慢发现，流量刚开始虽然不多，但是转化是真好，有些评价内容写的连我自己都觉得是真的，太公平公正公开了，一点都不惯着我们，只有这样的评价顾客才会信，现在的顾客都猴精猴精的，这点大家应该深有体会吧。

3、不要说我们是天时地利人和才有这样的成绩，这样的东西大家都可以争取到，大部分做标品的商家没有几个穷的，都有自己的人脉和资源，之所以做不起来，要么是内功不够扎实，转化不好，要么是执行力不行，懒癌。你花几十万不一定听得到这样的案例，很多人都在炫结果，我也不希望大家看后发牢骚说大卖家才能有这样的成绩，我们操作的时候是新店，9月份开的，12月份开始正式操作，所以既然选择做电商，别整天跟怨妇似得，就跟刘强东说的一样，很多事做不成，全是人的原因。现在也到处都是机会，淡季的时候你在做什么，马上就有一个十月一了，你要做什么，别人都在准备双十一了，你又在做什么，你忙的时候别人都在忙，都是那么多时间，你也高明不到哪里去，关键是别人都在闲的时候，你在做什么，差距就是在这个时候拉开的，学习丶做人丶做事都是如此，名人事迹上学的时候都没少学，到处都是案例，关键还是看人，看执行力。

4、大家经常问，我上了活动之后为什么还是没销量，有流量没转化就找原因，是定位还是内功还是性价比，百度搜没转化的原因例子也不少，别整天怨天尤人跟谁该买你的东西一样，有时候一次活动不足以让你立刻拥有自然流量，其他工作都是要同步进行的，迅速找出原因，爆款不建议上聚划算，预热几天不卖货+活动权重不大，容易死。多说几句，一个朋友研究内功，主图，详情研究到“变态”的地步，变态到什么地步？具体一个关键词，都挖掘出来是什么样的买家会搜？什么年龄阶段的人会搜？什么收入水平的人会搜？什么情况下会搜？什么情况下会收藏？什么情况下会加入购物车？什么情况下会下单？什么情况下会冲动下单？什么情况下会理性下单？一张简单的主图，就会做几十版来测，直到满意，当然给他回馈也是对得起他的努力的，他最好的成绩是做到了真实转化率35%。所以说不是井里没水，是挖的不够深

5、也许有朋友会问，这店铺**了没，去年大形势都知道，肯定有*，刚拿到店，没流量没销量的，怎么跟品牌方表决心，无非就是拿货和做个数据给品牌方看下我们的能力和决心。12月份拿到店之后就开始*+活动，也是这个时候有的款**被干掉了，很痛苦的煎熬。一月份开始配合新品真正下手玩影响的，这时候开始转变思路的，二月份是我们的决战点，三月份单品稳居豆腐块，然后其他款式开始打造，当然过程是很复杂的，本文主要是分享从开始转变思路之后的一些操作和玩法，根据这个店的成长，我们也衍生出来很多玩法。

五、结果

从此以后，店铺一马平川，稳居类目前50，有活动的时候会到前3名，平均下来是类目前20，报什么活动基本都会过，各种会场和活动资源。

小店想做成大店，需要我们不断的积累学习，大家如果有好的经验都可以给大家分享，达到共同学习进步的目的！