淘宝经验分享之如何半年从0做到月销400多万？

想要在淘宝中生存下来确实很不容易，竞争很大，但是机会也不少，看你能不能把握住了，下面我们来看看一个大神是如何在竞争激烈的服装市场上站稳脚跟，从0做到400多万的销量的，下面来看看这位卖家的淘宝经验分享：

这个店铺是我12月24日接手的，8款春装，最近的一次上新已经是10月初，接手之后我把店铺风格换新了，调整了价位，一切从零开始。

一、选款拍摄测款

做服装类目，多数做的是女性的生意，款式很重要，所以我们要去发现好款，不管是从商场，档口，竞争对手那里获得信息都一样，只要是好款就好了，对于服装卖家来说，一个季节上个一百多款新品还是有必要的，尤其是今年。

做服装想吸引买家最重要的还是图片，图片拍摄要做到位，每次拍摄我们都会安排三四个人过去，而且是去外地城市拍摄，至少保证不能比同层次的卖家差。因为我们有清晰的定位，在选款和拍摄的时候就不会盲目，包括后面的推广，也受益于此。

接着说说测款，我们测款一般用钻展，注意下收藏率和生意参谋装修分析里的点击量，很容易挑出好款。在做好宝贝链接测试之前，其实我们已经进行了多轮的筛选，比如50款新品样衣做出来了，我们会找合适的人试穿，去掉一些上身效果不好的和我们觉得没什么前途的，基本只留下40款了；然后去拍摄，根据拍摄效果，又要去掉几款，可能只留下35款了；然后做宝贝链接，引流测试，又会去掉一部分效果差的，可能只留下20多款了；开始售卖之后，根据转化情况和后续的评价退货率，可能再去掉一半，只留下10多款长期出售。不要以为全店爆款那么容易，10个爆款可能就需要从200多个款里面精选出来。所以，我们每一步都不能马虎！

二、改变

淘宝之路总是有很大的坎坷的，上新10天之后，店铺基本没有改变，流量销量停滞不前，每天维持在一二千访客。我们总结了一下原因，反省了一下问题的根本。10天时间，我们换了二次店铺首页，直到2015年1月3日，我们第三次调整店铺首页（那时候的我钻展只投PC端，落地首页，所以调整首页影响会比较大，普通店铺修改首页基本没太大意义），用爆款的心态重做了几款宝贝的详情页，店铺开始走上正轨，流量开始慢慢上升。

三、清仓

接下来就要到清仓了，该放弃的果断要放弃，开始清仓力度比较小，比如原来卖299元的衣服，清仓价249元，但是基本没效果，卖不动对整个店铺都不太好。后来我们加大力度，加上页面引导，店铺起步阶段，清仓款的销量也占到了每天销量的10%左右，动销率好转。

四、坚持

流量上涨的幅度很小，免费流量一天也就二千左右，一天实际才卖三四千元，已经到了1月15日，没见效果压力比较大，直到15号到17号这三天，投入量加大了很多，尽我所能地对店铺做了非常多的调整优化，任何影响到权重的细节都去调整去优化，店铺持续半年的增长期开始了。

一开始我们预计，春节前能达到一万多元一天就算可以了，年后再加把劲，而实际上，1月27日已经2.8万元了，到2月3日的时候，销售额已经是4万多，从日销4千元到4万元，我们用了20天，看起来很容易，其实在之前，我们已经默默地努力了一个多月，没有人的成功是随随便便的。

五、供应链

供应链一直是卖家很头疼的事情，尤其是春节前后这种原料紧缺，产能不足的时期，自己扩张生产规模是肯定来不及的，而与外面的工厂合作是可以最快解决问题的根本。一个日销四五百件的店铺可能合作的工厂会去到三四十家，这是很正常的。现在很多的店铺也是慢慢减少自己生产的比例，更多的是下单到外面生产，这样才能降低成本，控制住风险（不要把成本只想像为一个产品的原料和加工成本）。

六、推广费用

推广费用在我的控制之下，占比都不高的，一般在全店日销售额的8%到10%之间，付费流量占比35%以内，付费CPC都控制的比较低。前面几个月应该是直通车和钻展2：1的分配 ，后几个月反过来。3月份应该是三千元左右一天，到六月份在八千多元一天，有上活动的话会提高到近二万元一天的推广费用，对于这个180元左右客单价的店铺来说，只要控制好库存，都是赚钱的生意了。

七、推广手法

推广手法包括直通车和钻展还有就是搜索流量，我们在操作的过程中注重细节，注重精准流量，不要犯错，不管是直通车，钻展还是搜索优化都不难的，而且不要过于盯着付费工具的回报率，当你把目光注意到全店的投入产出比时，你的店铺就可能比你只盯着直通车跑得更快。我觉得老板或者运营要有全店运营的大局观，不要把时间都纠结在店铺的某一个方面

八、完善评价

我们有去操作销量和评价的，第一个月可能占比高一点，后面基本就维持在10%日销量内了，到后面几个月基本只在5%左右，去做这个主要是为了新品的基础销量和评价，评价都是我们自己写的，配上精心拍摄的买家秀或产品平铺图，对于转化率的提升是有很大的好处的。

九、继续前行

店铺到三月初已经稳定在三万多元一天，实现了月销售额百万元的初步目标。团队一旦稳定，流程一旦熟悉，加上供应链的改善，后续的增长就已经是必然的事的了。

到四月份稳定在六七万元一天，4月18日第一次上聚划算，4月份销售额突破二百万。五月份和六月份分别是350万元和429万元月销售额，挤进女装TOP200。

现在淘宝开店已经远远不是以前的样子，了解一下规则，做做付费推广，就能把一个店做大做强基本很难了，现在更注重的是全店运营，从多个方面去完善好店铺。