直通车如何布局关键词,布局市场？

直通如何布局关键词，也就是如何布局市场。

1.关键词的布局

不同关键词背后的客户群体也是不同的，寻求适合自己的市场是非常重要的。这个部分其实大家做的是非常多的，但是并没有意识到自己其实是在做一个布局。其实就是把关键词分类、组合，投放测试，框架如下图：

框架定好以后，词并不能按照自己想当然的方式去组合投放哦。有几个注意点一定要提醒：

1.关键词一般情况下两两组合即可，比如时尚套装，属性加名称即可，不适合过长过多，不然后续做数据分析，不好判断。

2.关键词一定要选择有足够流量的，excel组词法在早几年时很是风靡，但是它暴露了很大的缺点，就是想当然，这些词，未必有客户搜索。

3.测词可以选择几个有代表性的流量够大的词，不必加很多。要注意的是，在上篇分析关键词中，我们有提到，大部分情况下，我们是流量优先，然而我们通常意义所理解的大词，未必是流量最大的，一定要结合数据分析选择。

4.品牌词，不会特别展开给大家讲述。直通车对于品牌有越来越多的保护，除了自己的品牌，其他品牌词的使用是否被允许都是未知的，自己的品牌可能也要求提供大量的品牌资质，各位视自己情况来定。

下面可以给大家看一下，我测试的一些数据，小卖家，没有高出价，选择的词相对多一点。

我们来看组数据，图为小卖家没有高出价，选择的词相对较多。

数据中我们可以明显看到，带有“套装”这个词的关键词，无论点击还是转化表现都要更好一些。

暂且归为属性测试吧

“欧洲站”、“时尚”、“阔腿裤”

这几个的数据表现的非常典型

除了中间这个词，其他数据都不尽如人意。

我们再来看“时尚”相关词

除了第一个词，其他关键词表现还能凑合，相信大家一定好奇，为什么每一组数据里总有一个特别的词呢。

我们来看下面“阔腿裤”相关词的数据

有没有漂亮的多？这个也说明，搜索阔腿裤相关的客户，对于这款产品有非常明显的偏好和购买需求。“阔腿裤”这个市场对我们来讲，是非常理想的。

2.流量层级布局

通过上面的分享，大家可能急于寻找最适合的自己的市场，但是这显然是不够的。如果我们是一个中小卖家，一天出货20件就可以，那么“阔腿裤套装”一个词，可能就足够满足你的需求了，如果你要月销1万件呢？显然不能只关注在某一个细分市场里。你可以通过尝试积累数个细分市场，达到你的需求，更直接的方式就是直接攻入最大流量的市场，不停的测款测图。我们手中某个类目的top商家，就在秋款爆发前，投入了30万，测试自己的各款产品各种产品图在几个重要的类目大词上的点击率。

3.时机布局

在合适的时间点切入市场，观察的不只是直通车数据，更需要掌柜对于行业的经验积累、对于竞争对手的判断等等，这里不做阐述。