淘宝新品如何做好直通车推广

随着淘宝自然排名的竞争越来越大，流量被分散了很多，很多卖家都开始使用直通车对宝贝进行推广，但是很多新手卖家不知道如何做直通车推广，所以直通车的效果一直不太好，下面就举个例子和大家说说如何做直通车推广。

我们随便在淘宝上找个产品来说，就比如下面这款女装：

好了，假如我们要推这款产品，前期的基础销量和基础评价都有了。那么我们该怎么推呢？

1、找词，找词之前我们先分析，分析我们了解的这款产品，利用产品的特点来找词。

大家都知道，这是一款毛呢外套。

看他的属性，我们能得出，几个重要的信息特点。我们找特点的目的是找出与大多数产品的差异化来。

风格：韩版（按现在的女装，打韩版的人最多。所以不看）

衣长：中长款（特点）

袖长：长袖（毛呢外套有短袖吗？这里不看）

领子：西装领（特点）

袖型：常规（按经验，这个特点搜索的人并不多，不看）

图案：纯色(特点)

那么，通过产品属性，我们分析出的特点有，中长款，西装领，纯色三大点。

同时这款产品的标价是336元，相比其他同类产品，价格偏高。那么通过价格，我们可以总结出，精品，正品，这样的卖点。好了，利用这些特点，我们该怎么找词呢？

这款产品，我们可以判断出产品热词是，毛呢大衣或者毛呢外套。那么到底应该选哪一个呢？教你们这样做。

把这两个词放在淘宝指数去看。

通过图上可以看出，这2个词都是有很高的展现量，也就是说都有一定的市场，然后，我们拿去淘宝去搜索。

前面我们只是确定有没有市场，并不需要计算什么竞争比啊，后边我们确定竞争对手各自有多少，那么通过图上我们可以得出结论，我们要用毛呢大衣这个词作为产品的引导词。好了，输入进去，我们会看到。。。。如图。。。

在这里，我们要先把类目确认一下。

打勾了后，有880个关键词。

然后，把我们刚才确定的几个特点，按这些个880个关键词去筛选。

中长款、西装领、纯色、正品、精品。

那么，我们能确定出下边包含关键词‘中长款‘的长尾关键词有138个。

a：把关键词复制粘贴到直通车的添加关键词里，按精准匹配。(注意，这里是精准匹配)

b：把这些词按移动质量分倒序排列，删除8分以下的词。

C：出价，对于PC端的关键词，我们出价到20-25名。对于移动端，我们出价到移动预估首页出价的1/4，也就是说如果预估移动端出价为2块，那么该关键词的自定义出价为5毛。

D：直通车的其他设置如下，

日限额设置就不说了，自己设定一个限额。

投放平台的设置。

投放时间设置：

投放地域设置：

在这里，我们拿出我们的引导词（热词）放到直通车流量解析去看：

从上图中，我们把点击率最差的后10个地域记下来，然后到直通车的地域那块，把这10个地域点掉，也就是说，这几个点击率差的地域我们不投放。

好了，这样设置好了后，把其他的各个定向啊什么的都关掉。然后依次把其他卖点的词筛选并加进来。同样的操作方法。

这样，我们这个账户就有了很多移动质量分8分及以上的词。如果词很少，再通过产品的图去找特点。与其说特点，倒不如说在按产品猜测顾客的购买意向。做完这些后，不用管了，12小时后再看。

1、产品的主图及标题。

为什么把这步放后边呢，就是为了防止那些看第一遍就操作的人。哈哈，多看几遍再操作，理解背后的目的，才是正道。照搬方法，永远不能进步。

对于创意主图，我就不多说了。派代有很多关于此类的文章。

对于直通车标题，我想说，因为现在我们都是往移动端投放，包括自然搜索也是移动端流量占比最大，大家可以打开自己的淘宝APP看。随便输入一个关键词，会发现标题很多时候，自己也会去读。所以，我们的直通车标题一定要捋顺，不能堆砌关键词，没用的。对于这款毛呢大衣的特点，中长款，西装领，纯色，正品，精品。那么我们的标题就草拟为，正品2015冬季女式纯色毛呢大衣中长款西装领

那么顾客在看到我的标题时候，喜欢好点质量买家，看到正品(精品)2个字就会很觉得是他的菜，就会点击进来。这里明白了吗？

2、12个小时后，打开直通车，在正常的调价之后，把展现超过100没点击的删除，把低于1%的关键词删除。继续加词进去。筛选，调价。

前期，我们的目的只有一个，提高点击率。什么都不管，就是提高点击率，从地域，关键词，主图，标题，这几个方面入手。使劲的优化点击率。因为关键词的质量分和点击率有最直接的关系。一切的核心都在点击率，然后才是其他数据。而点击率的核心在于精准的买家人群。精准的买家人群，在于产品的本身。所以，绕来绕去，我们又回到产品上了。

如果宝贝具有优势，那么推广起来也会轻松很多，当然如果宝贝不够吸引人，这就需要我们通过更方面进行优化才能够把直通车开好，这就是我们必须要学习好的直通车技巧，毕竟不是每个宝贝都是具有优势的。