深度分析直通车关键词

开直通车的精髓在于哪里，相信大家都是比较清楚的，那就是关键词。

关键词的本事其实就是用户的需求点，同时大概清楚了不同行业不同的市场需求。估计有些刚“拿驾照”的车手并不清楚关键词的重要的性，也不懂得如何去分析关键词，如何去了解那些关键词，其实很简单的，还是我们说的那点，那就是用户需求。抓住了用户需求那就等同于把直通车的关键词分析得清清楚楚了。

1.关键词的客户不同需求在哪里

根据买家的购物行为我们可以清楚的知道，他们完成一个购物过程，其中会发生搜索、点击、产品对比、收藏、加购、下单、付款等一系列行为，在客户做不同的操作时，客户的需求强烈程度也是不同的。客户在搜索时，更多是在逛，进行浏览与寻找，这个过程对于商家来说，已经构成了产品曝光，继而客户产生了点击操作，就是对于产品有兴趣的一种表达，离交易成功就更近了一步，这个过程对于商家来说，已经构成了店铺流量的获取，最终客户会发生下单购买，对于商家来讲，完成了一笔交易。

这里直通车本身可控的因素，主要就是两个，一是展现，也就是客户只是浏览阶段的需求，二是点击也就是客户已经表达了一定的购物兴趣的需求。

我们可以清楚的看到那些数据中，如果我们是为了争取流量，一个客户已经有一定购物兴趣的需求，“内裤”虽然是我们公认的大词，但显然不是最合适获取流量的词， “内裤”点击率极其低，“内裤 女 纯棉”一个如此长的词，流量都比内裤要大。对于一些品牌产品，他们可能需要大量的品牌曝光量，即便客户不买，客户只是浏览一下而已，也要随处出现在客户的视线内，避免被客户遗忘，那么“内裤”对他们来讲，就是一个非常好用的关键词了。所以在分析关键词的时候，我们一定要拿数据说话，并且找到我们想要的到底在哪里，而不是简单看一下某个词数据的高或低。

2.关键词的客户需求分布特点

客户在购买不同产品时，使用的词数量、频率是不一样的，流量分布也是不同的。看一下上图中“内裤”相关关键词点击指数的变化，我们再对比一下，下图中“洗衣机罩”相关关键词点击指数的变化，我们可以发现，对于洗衣机罩这种产品，流量是非常集中的，基本都在“洗衣机罩”这个词上，稍微长尾一点的词，可以获得流量就非常有限了，如果想要足够的量，大词是必争的。内裤这个产品，可以选择的余地则要多很多，集中获取某个词的流量，或者适当广撒网都是可行的。

3.关键词的客户需求变化趋势

客户需求就是市场，市场是会变化的，特别是对于服装类目，有着极强的季节性。学会通过数据，判断时机，抓住合适的时间点切入是非常重要的。不然在别人已经站稳脚跟的时候杀入，成功的几率要小很多了。下手的早，也不代表一定成功，不过可以给自己更多的试错的时间，如果一个款不能很好的跟随市场成长快速成长，后续成功的机会也是有限的，还有时间更换其他的款在尝试。但是不同时间段，不能用同一个数据标准来衡量一个款。比如下面这款风衣，6月份推广的数据，是下面这样的，推广时感觉很是艰难。

但是7月8月之后，这款风衣的数据就是上面这种截图了，进入8月，质量分提升也是非常快的。建议大家把多款放在同一起跑线对比观察，时机尚早的时候，控制住预算，多观望，不要轻易下定论。

以上是根据已有的数据，从不同角度分析关键词，也是市场需求的分析，真正看透关键词。

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