点击率0.39%，质量分上不来？看我如何逆转

最近在网上看到很多卖家发言说做直通车点击率低，质量分提升上不来，确实如此，很多卖家的直通车都存在这样的情况，我当初刚开直通车的时候也是，点击率只有0.39%，严重的影响到了质量分，不过后面经过优化，点击率和质量分都得到了不错的提升，下面就给大家分享一下具体的操作方法。

首先给大家介绍一下店铺的具体信息，店铺主营类目是女装，当时是处于夏秋换季，做直通车推广主要是配合店铺活动最快速度提升销量。

大家看了上面的直通车数据图相信很多卖家都跟我一样，感觉蛋疼的厉害。点击率差，质量分不高，PPC居高不下，一降价就没流量。所以在此和大家说说常用的优化点击率的方式，不足的地方大家可以在文章底部留言回复，也可以交流交流。

1、关键词匹配（广泛-中心-精准）

看过太多的教程和帖子，让我们深信不疑，精准匹配点击率是最高的，虽然会有小小的效果，但这样做会遏制流量，减少曝光。同时我要在此提醒大家：精准匹配不等于精准流量。

2、投放地域

通过【淘宝指数】或【生意参谋】的访客分析，或者直通车【流量解析】等工具，选择高访客、高成交地域投放。

3、投放时间

与第2项同理，观察行业数据或自己店铺的成交数据，选择高峰时间投放。

4、创意标题

我试过用不同的推广标题测试，确实不同的标题对点击率是有差异，但相差不会很大，所以我对推广标题更倾向与关键词匹配。当然也有可能是我的推广标题优化还不够好，对推广标题有独到的见解的朋友，希望能出来分享分享。

5、创意图片

这一点，应该是大家公认的对直通车点击率影响最大的因素。事实也确实如此！但，大家有没有试过，图片换了一张又一张，美工都做烦了，点击率还是起不来？

以上几点，都是大家常用的手段。直通车水很深，相信大家还有很多的玩法。而我，要在这里介绍一种新玩法，并给大家展示一下成果。

如果你经常关注直通车后台，对这个功能应该不陌生，人群溢价。具体功能我不在这介绍了，大家去后台看。

而我今天要说的方法，就是通过这个功能实现的。

再来看看原先的这个计划，点击率0.39%，关键词全是精准匹配。图片换了一茬又一茬，最后才想到这个方法。

1、原计划降价，减少花费。

2、新建计划，只开PC搜索和无线搜索，无线折扣100%，创意图片、标题直接拿原计划的。

3、把原计划关键词全部复制到新计划，再从基础包、流量包、转化包、无线包加词，只要展现2W以上的词。然后把7分以下的全部删除（如果词不多就删除6分以下的，建议别用4，5分的词，会拖累整个计划）。如果词不够，再用数据魔方或top20W加词，60-150个词，按需求来。

4、打开人群溢价

我只打开了“优质访客人群”，溢价全部300%。比如我关键词出价1元，那实际出价就是1*（1+300%）=4元｛简单点记就是1*4=4元｝。

在女装里面，4元是很高的价格。但，实际上我的出价还是1元，普通顾客搜索我可能排名很靠后，没机会出现在顾客面前。而4元的出价，是展现在我想要展示的顾客面前，因为她/他点击的可能性很大。点击率高了，那扣费自然会降低。而且，我的高价也只是暂时的。

5、关键词调价

秋装打底衫出价0.82，排名100名以外，影子都看不到，避免了被普通顾客看到，产生无效展现。同时看前3-10名，需要出价多少。比如我出价0.82*4=3.28元（溢价300%），排在第5位，那么符合我的溢价人群的顾客搜索了这个关键词，在搜索第一页前排就能看到我的宝贝。

6、关注实时数据，随时调价。每过2小时看下数据

质量分掉到7分以下的，删掉；展现量大，点击率高的，微调；展现量大，点击率低的，看下关键词是不是大流量词，产生了普通顾客的展现。降低出价到第二页或第三页。继续观察。

一周前，新建计划：

PC端质量分大多7、8分，少量9分，个别10分。

无线端质量分3、4、5分，少量6分以上，有手机标。

一周后：

PC端全部9分、10分。无线端全部有手机标。

人群溢价这个功能目前用的人不多，或者说不知道怎么用。我看网上教的一般是教人溢价2-5%，看效果慢慢加价，不建议一开始就出高溢价。我也这样尝试过，但对推广效果差的宝贝没什么用。所以才想到下猛药，直接开到300%，然后收获了意外的惊喜！

上面就是直通车优化的内存，在这里想要和大家说的是：

1.人群溢价并不是适用于每个店铺，如果你的店铺基础不够好，【浏览未购买店内商品的访客】【购买过店内商品的访客】【店内商品加入购物车的访客】【收藏过店内商品的访客】这几项就做不到满意的效果。唯一合适的就只有【相似店铺访客】，但是这个相似店铺，只是淘宝根据数据，自动采集的一些信息，并不一定精准。大家从上面的图上应该能看出，相似店铺访客展现是最高的，但点击率是最低的。

2、关键词的匹配问题精准匹配不等于精准流量，如果你是跟我一样的大众产品，用的都是一些大众型的关键词，请好好考虑这一点。

3、人群溢价有3种人群访客+自定义+天气，多想想自己的产品，多尝试不同的溢价。或许会给你带来惊喜

4、直通车质量分权重

PC：点击量>点击率>转化率

无线：转化率>点击率>点击量

如果你的主要优化目标是在PC端，请不要只顾点击率，不看点击量。今天点击量200，明天点击量100，那你的点击率除非涨得很快，要不然你的质量分也会不变，甚至下降。

所以说大家在做直通车推广的时候一定要敢于尝试，或者说先去找相同类目的直通车推广方案来试试看有没有效果，因为不同类目的操作方法也是不一样的，大家还是需要多多去研究。如果大家想要了解更多有关直通车的操作方法，这里有相关的视频教程：http://www.shuaishou.com/teach/zhuan6.html