淘宝经验：店长40天销量从30 万做到102万（一）

今天我们请来了一个大神给我们来分享他的淘宝经验，他只用了四个月的时间就做到了月销量30万以上，看看别人是如何成功的？

大概是7月24日接手店铺，以前大概30天成交金额20.9万，是一家卖女装里面单个细分品类的C店，店铺宝贝比较统一，件单价在八九十元，看看大神的具体操作，逆转了这家店铺。

一、搜索优化

本来是想讲讲直通车的，内容太多，这里就不一一讲解了，做好搜索优化这个是一定要慢慢去完善的，推直通车，投钻展，目的都是为了优化搜索权重，获取更多的免费流量，包括上活动去堆销量，都是为了提升宝贝的在某些方面的权重。我们也可以把直通车钻展活动理解成SEO的一部分，所以做好搜索优化，大家不要太局限了。

二、活动

中小卖家想要在大浪中屹立不倒还是要费一番功夫的，我们做的基本都是很普通的产品，没有很好的爆款还想要高的销量，我们可以靠着搜索优化和辅助一定比例的付费推广活动起来。

如果想快速有量，上活动是很好的方法。但要想清楚自己上活动的目的，以及后续的维护。很多人想上活动都存在一个误区，就是想靠活动拉起整个店铺的流量，却没弄明白，其实是店铺流量起来后，再去参加活动，这样的路线才对的。因为店铺流量基础太弱的话，一次活动的冲击弄得不好就让你的店铺从此陷入绝境。

这个店铺主要参加的是淘金币，淘抢购，淘特莱斯，站外返利活动，最近30天活动带来的销售额占比过半，然后打算报名聚划算。对于中层卖家来说，聚划算、淘抢购都是比较好的活动了，接下来看看参加聚划算的秘诀。

三、聚划算

1、参加聚划算之前一定要选款，参加活动有买100件的也有卖一万件的，这些都不稀奇，所以做好选款很重要，以前就要好好测试一番，调查个方面的数据，小二也是有考核压力的，聚划算对选款的标准都已经约定俗成了，你按照这个标准去定款，去报名，离成功就不远了。

2、很多人看着有报名的机会就拼命的报名也不管什么产品，但是通过之后却一点准备都没有，匆忙备货，对款式没有提前预测，导致备货数量过多，活动过后留下一堆库存，在报名库存在达到货值要求时，尽量不要贪多，因为现在聚划算是可以修改库存数量的；

3、不要过于依赖活动当天的流量，一定要自己也想方设法给参加活动的宝贝引流，一般我们会这样：如果聚划算能带来10万访客，我们自己就需要另外引流5万左右给活动款。一般有上活动的款，不管直通车还是钻展回报都会比平时高很多，完全可以加大预算的；

4、聚划算最好想办法搭配着卖，特别是有能做成成套出售的产品，聚划算落地页是不能加链接，但你完全可以像做搭配套餐那样的图片放在那里，只是告诉买家，买二件更划算，虽然不能套餐购买，但是告诉他们是可以加入购物车一起下单的。我们之前搭配的合理的可以每卖四件活动款，就带一件搭配的款出去，二天就多卖了八万多元；

5、如果有投钻展的，活动当天尽量多定向自己，还有DMP那些根据浏览次数圈出来的人群以及过去有营销关系的，都是回报不错的。如果流量需求大，多定向竞争对手，是个不错的抢人的时机；

6、10点开团的那半个小时咨询的人会特别多，这个时候最好安排好人员协助客服，这个要提前准备好子账号，设置好分流和简单的岗前训练；提前给所有旺旺整理好快捷回复和智能机器人将让你们面对咨询大军无所畏惧；

7、我们做一切努力去把聚划算的效果弄得好一些，除了希望大卖一场，也希望下次还能顺利地报名参加，这就关系到坑位产出的问题，以我熟悉的女装为例，如果你坑位产出在30万元以上，那你下次报名会容易得多，如果你坑位产出低于10万元，下次估计要悲剧了；

8．现在聚划算报名和审核周期，给你备货的时间更短，基本只有一个星期，所以报名前一定要先核实原料是否充足，如果报名成功能否在一个星期内生产出来，否则会因为发不出货拖死你自己；

9、注意开团提醒，这个是会影响到宝贝开团前的排位，排的越后浏览的人当然越少，所以预热期要投放一定量的广告到聚划算落地页，在店铺多个位置设置醒目的活动预告，这个也会让你在开团之后占据更利的位置；普通店铺有的时候就是拼老客户数量和唤醒的方式；

10、大促之后必然会带来退货大潮，所以要提前准备好各种退货退款情况的应对方案，该退的退，该赔偿的赔偿，对于一些不易沟通的客户最好安排专人打电话过去解决。服务做的好，才不至于让你的动态分直线下滑，当然最重要的还是控制好自己产品的质量和性价比。

相信成功是可以复制的，我多了解一下成功店长的淘宝经验，一定能给大家带来一些启示的，本期还没讲完喔，尽请期待！