打造个人品牌：微信营销如何创造价值？

微信营销的真谛在一些成功的人眼里，其实很多人连门槛都没有摸到。

微信营销看起来真的只是一个很简单的工作吗？问大家一个问题，微信运营就是整天加加粉丝，发发广告，搜索附近的人，想方设法添加粉丝等等，这样就算把微信自媒体运营做好了吗？任何营销方式都需要一个长期的客户搭建，发广告、加粉丝其实只是一个基础的门槛。微信营销的关键点是“价值”。

微信如何做出价值？那就需要在微信上打造出个人品牌：

1.信任感

加粉丝不是微信运营的关键，让粉丝信任你才是关键。朋友圈是一个熟人圈子。为什么朋友圈刚兴起时成交率高？因为在这样的关系中，彼此信任。但随着微商大行其道，朋友圈中加入越来越多陌生人，再加上很多微商运营不得要领，不停*屏，破坏了这个圈子，以至于令几乎所有微商都招人厌。所以加粉丝只是微信自媒体运营第一步，关键是要如何与新发展粉丝建立信任关系。最早开发的肯定是亲人和亲戚，这是强关系；在此基础上扩大到朋友，这些人平时若即若离，但信誉度还比较高，称为中关系；最后那些网友、陌生人就是弱关系；微信营销成交的主力是中关系。所以，做微信自媒体，加好友只是第一步，新加的好友不会给你创造利益，关键是要如何将他们转化为中关系，以及如何利用好中关系。

2.朋友圈营销的核心是情感和体验

微信自媒体基于朋友圈，核心也是情感和体验。情感和体验是建立信任关系第一步。目前的微信运营，你能给粉丝什么样的情感依托和优质体验呢？打开手机，那些卖东西的人，你对哪些反感，对哪些不反感？*屏的恐怕已被拉黑了？没有拉黑的人中，总结一下有这么几类：亲戚（强关系）、关系很好的朋友（中关系）、每天分享的内容是你想看的知识或觉得有用的东西（有价值）、每天发朋友圈是关于个人心理状态+一些商品信息。那自己属于哪类呢？都不是的话，那么恭喜你，可能已被拉黑。反正我现在看到顶着我们公司图标的个人号来加我，并附言“都是我们公司的，帮帮忙”，直接忽略。倒是那些留言“我是谁谁谁”的，一般能通过，这就是附加了情感作用。所以，除了发广告，也发一发自己的心理状态；或者发门店员工状态，将自己门店“推荐”给粉丝；或者朋友圈发信息和粉丝互动。一定记住，连接发生在人与人、心和心之间，不是发生在粉丝和你手机之间。

3.价值与分享

加粉丝方法不重要，重要的是你可以给粉丝带来什么样的价值和分享。这是塑造个人品牌的核心。有了信任关系，建立了情感联系，如果不为粉丝创造持续价值，也还是然并卵。你会说：我每天为粉丝推荐我们公司的打折促销信息，这不就是价值吗？嗯，只是我想告诉你，你的顾客极有可能不止加一个门店微信，每天每个门店都发一样的东西，不停*屏，然后你就在自我感觉良好中被拉黑而不自知，好凄凉的。

那要如何应对？一个词：细分。我们公司是卖药的，这是定位，已经完成了行业细分。我们考虑问题不要老是站在自己角度，应该站在粉丝角度。粉丝会怎么想？会想：我们公司促销活动都一样，我到哪家店无所谓。即使你每天5点起床开始发广告都没用。所以，要做个人品牌，我们必须在粉丝心中留下一个标签式的印象，什么叫“标签式的印象”？就是顾客想起你就知道你哪方面靠谱，找你准没错。这个时代市场分工已经很细，再没文化的人都知道没有人是全能的，医生还分科室呢！象山寨手机一样的全能机型现在谁还会买？所以，如果你的标签是“药店”，那你危险了！但如果是“母婴专家”、“呼吸系统专家”、“医疗器械专家”……，那有搞头了，以标签为先锋，其他品类跟上做辅助。现在的新兴互联网企业，比如小米、京东就是这样的打法。举个例子，说起宝洁公司你能想起什么？但如果说起宝洁产品你就如数家珍：飘柔“洗发、护发二合一”、海飞丝“去头屑”、潘婷“头发护养专家”、沙宣“专业美发用品”、舒肤佳“杀菌及长时间抑制细菌再生”、碧浪“强力去污”等等。他们都从产品本身出发开发出功能性“诉求点”，将其作为与消费者的连接点，使消费者实实在在感觉到产品实际利益。所以，你的门店从“我们公司”这个大招牌下发展功能性“诉求点”，就是你和粉丝之间的连接点，也就是你的个人品牌。

微信营销需要一个长期坚持的运营工作，如何做好微信营销？