实例分析：淘宝女装类目如何做好换季

大家都知道女装是淘宝最热门的类目之一，对于这个类目竞争非常激烈，不过人群的需求量也很大，大家也各有各的玩法。现在夏季马上就要过去了，在换季阶段店铺的流量肯定会受到影响，下面就以一家女装店铺为例，和大家说说如何在换季阶段让店铺更上一层楼。

一、店铺基本情况

店铺类型：C店；经营类目：女装

店铺宝贝是女装类目，是属于具有较明显换季特征的类目之一，本店之前推广的宝贝主要的短袖T恤衫为主，宝贝单价在60左右，价格中档，利润一般；由于店铺所在地是嘉兴，结合店铺所在地域分析全店宝贝针织衫占主导，故下文的数据分析均以子类目：针织衫为依据，

并对本店做出换季方案。

二、类目分析

市场大盘：

从图1可以看到整个“女士针织衫”行业大盘的相关数据显示情况，4月份开始的采购指数一直是呈上升趋势，且较明显；图2显示的是相关行业的采购数据，可以看到连衣裙等夏季产品，都是明显下降的，而针织衫属于秋冬款，故淘宝的需求预测：大幅度上升。

类目特征：

图3是针对该类目的人群定位分析：性别主要为女性为大头，占比超过60%，年龄段主要集中在18-29岁，其中30-34岁的占比排名第三，也可作为参考人群，从爱好来看，这里有个非常明显的特征，喜好度占比最大的是“爱吃零食”。买家等级和消费层级主要集中初中高级的买家消费人群。可以注意到以上分析得到的访客特征还是与其他行业类目有比较大的区别性的。所谓好钢用在刀刃上，我们在面对夏秋之交的市场行业变化，充分利用精准的人群定位，引入有价值的流量，降低店铺成本，也可作为重要的策略之一。

三、如何优化

那么在确定店铺存在换季并分析类目之后，接下来就如何换季、怎样换季？针对该店铺制定出具体的可行性的换季方案，主要从店铺层面和直通车2个层面给到具体的优化思路。

店铺层面

宝贝上新：店铺宝贝的上新需要结合市场的大变动及时的更替上去，如果产品的结构还处于夏款的掌柜，需要把握节奏，不然等市场已经稳定秋款成交量时，那么对于店铺来说就错失了比较大的一个推广良机。这一点本店铺做的还是比较好的，定期周一周四上新，这边直通车也是根据上新节奏及时的去测试流量引入和转化效果，较好的衔接整个宝贝换季。

店铺装修：店铺装修对于整个店铺来说是至关重要的，如何第一眼的留住客户、体现流量价值、提高店铺的访客价值。主要的因素之一莫过于店铺的整体装修格调，装修也可以充分的去结合店铺活动，制作轮番滚动海报，从而也带动整个店铺的一个销量和浏览，提高动销率。大家应该也知道根据最新的店铺权重的占比，店铺动销率占比是较大的，故如何去提升也显得尤为重要了。对于本店的建议是优化换季新款的详情页的优化，秋款宝贝的上新，详情页需要及时的更新宝贝属性，符合标题。替换“夏款”关键词，修改或添加带有“秋款、早（初）秋、秋季”等趋势上升的关键词，结合秋款宝贝行业上升阶段，提前引入此部分的流量，也可在旧款的详情页里面去推荐新款，流量导入新款，这样也有利于新款的可以发展。

库存准备：服装的类目是机遇与风险并存，机遇是顾客搜索量非常大足够大，风险是库存准备大换季快。故店铺在该层面要做的是预算销售量，而不是盲目的备足库存，最终由于换季的周期的结束，造成库存的堆积。

店铺活动：相信很多淘宝店家时常为搞什么活动促销而烦恼，其实活动无非就是为了回馈老顾客，吸引新客户，从而提升销售额，增长店铺的人气，所以我们策划的活动一定要根据店铺本身的情况，来策划符合自己店铺自身发展的活动方案，营销模式虽可以复制，但不是每个行业每个商品都适用，故建议不要盲目跟风，找到合适自己的才是最好。目前正值换季时期，我们要做到服务到位，抓住促销旺季、促销时期为店铺带来更多的销量与人气，而不是在夏秋换款上面断片。活动这边可以分为店铺的内部活动和外部活动。