直通车操作技巧：怎么做整体的优化和布局

最近发现很多卖家在求助直通车的问题，因为类目的不同和资金不同等等原因无法集合到一起回答大家，所以下面和大家说的是直通车总体的布局，为大家理清一些直通车的操作思路。其实想要做好直通车不但需要做好创意标题和主图的优化，最重要的还是操作的思路。

一：为什么直通车要做好整体布局？

我看过很多的账户，一进去就是以下的情况：

给我的第一感觉就是，这店铺直通车没怎么开，或者开的不咋地，从计划命名就可以看出来，为什么，做过报表的人都知道，报表名称是会被记录的，就是查看报表的时候，上个月的报表，就是上个月的名称，你要是这个月有更改，那么报表拉去上个月的时候，就不是现在的名称，所以为什么要规范名称，就是为了方便报表分析，报表分析会在以后单独讲，所以我才说随便命名的直通车一定不怎么样，就是它没有做数据分析，也没有对计划分工布局。

计划命名没有要求，但建议亲们命名的时候依据这个计划的功能命名，比如：站内、无线、精准、定向等等，但一定要一眼就知道这个计划是做什么的，哪个渠道。基础做好了，路就好走很多。

根据计划命名这个点延伸下去，这个计划是做什么的？推哪个产品？负责什么渠道？是不是就能明白整体布局的意义了？那就是整体布局要分计划、对应不同产品、不同渠道进行流量的全方位覆盖，并根据报表数据调整各渠道花费、ROI。

还有另外一点：一个关键词下只能展示两个宝贝，计划布局好后，也能避免单元中关键词的冲突。

二：怎么做整体布局？

不同类目不同方法：一是流量大，则分离。二是小类目，则统一。

整体布局依托的是各渠道流量性质不同，点击率不同，ROI不同，时间点不同的区别。

1：如果你类目比较大，产品比较好，那么建议你分渠道吧。

A：PC—无线

时间点：无线端晚上7-11点流量大，PC端早上10-11点，下午3-5点流量大，分开计划能有单独调整计划折扣，降低花费。

点击率：无线端点击率高，PC端点击率低，由于PC无线质量分融合，无线的高点击率能最大限度的拉高质量分，这个依据就是我之前有两个店铺，产品是一样的，一个店铺直通车可以关闭PC端搜索，关闭之后，推广单元点击率从2%提高到4%。100个词都是9-10分，PPC从原来1.52降到1.18。点击量上升200.因为当时没想过要分享干货，就没有截图。

PS：所以把相互影响的计划分开好处不小。

B：站内—站外

时间点：站外质量分不影响站内质量分，所以想要放在一个计划的话也可以。只要时间点是一样的，有些人是每个计划推广不同的产品，这样可以建个独立的站外计划，将需要推广的都加进去

C：定向—关键词

定向质量分不影响关键词质量分，但受关键词质量分的影响，所以要是关键词推广效果很好，就放在站内PC端，融合一个计划，要是关键词推广效果差，还是单独建立计划比较好

D：广撒网—精准

想必很多人都试过低价引流吧，没错，就是全部开广泛匹配，低出价，因为直通车有个作用，就是引流，所以大流量、低PPC、ROI可以接受的话还是受到很多人喜爱的。

低价引流有个缺陷，那就是因为出价低，所以选择的关键词你是排名靠后的，这样精准流量就没办法获取，那怎么办呢？新建一个计划单独做精准流量就可以啦，所以这也是整体布局的必要性。

PS：有些类目不适合，特别是小类目，因为精准没流量，只能开广泛。这也是我操作很多类目得到的经验。

2.如果你类目小，那么还是混合在一起。

因为直通车质量分还一个比较重要的因素：点击量，当然，我说的是间接影响质量分。

实际现象1

某个关键词开精准匹配，点击量是5，点击率是10%，行业平均点击率是1.5%，但质量分是下降的。

实际现象2

某个关键词开广泛匹配，点击量是50，点击率跟平均的持平，但质量分是上升的。

因为质量分不是一天变化一次，所以看一天的点击率是没用的，你在某时段的点击率为0，那自然质量分就会下降，排名也会下降，这也是为什么有人会直接烧大词，精准卡位的原因。流量大，点击率有保证的话，上分一天就可以，那些说一天上10分的。也没那么玄乎，后面会单独告诉各位。

说到这个也许有些人说：不是很多人说养分都是加长尾词开精准匹配吗？但你们发现没有，说这些话的，都是操作女装的，因为人家开精准就可以获取很多流量。

PS：不同类目，不要直接对比，没用意义。

3：整体分布重点

我们计划有8个，怎么分配呢？

这里我给各位计划名称：01：定向推广计划。02：店铺推广计划。03：站内PC主推。04：站内无线主推。05：站内PC广撒网。06：站内无线广撒网。07：站外推广计划

还一个计划各位可以拿来测款。

根据这些计划，也许各位就一眼可以看出每个计划的用途了，这些计划，从站内到站外，无线到PC，定向到关键词，广泛到精准，涵盖各展示位置，能实现流量最大化，ROI最大化，操作简单话。

三：需要注意：

1.你开启的计划，里面渠道最好单一，比如站内PC主推：

除非你词非常小，不要问我开了其他祈渠道会怎么样，质量分会不会掉之类的，因为我之后质量分系列的文章会非常详细的讲到。

2.建议你计划的主要渠道计划折扣是200%，因为这样能最大程度上降低站内PC搜索的展现量，如果你可以关闭站内搜索，可以随意。

3.时间折扣方面：根据每个渠道的时间段分布进行调整，因为渠道都分开了，所以对无线端晚上可以加大力度，其他时间段折扣放小，可以依据数据魔方跟之前店铺的直通车数据决定，这也是渠道分开的好处之一。

4.如果你类目不适合分渠道，那么还是暂时先关闭无线端，PC端优化好后，再考虑放无线端进去，这是因为无线端跟PC端融合，虽然别人会说无线端点击率比较高，加进去对质量分有好处，但在实操过程中，是没有这么一个现象说明的，相反，融合之后，整个计划质量分会降低。

因为直通车改版比较频繁，所以很多以前的方法会慢慢的被淘汰掉，大家也要适时的对直通车账户进行调整，争取把直通车的效果发挥到最大。如果大家想要了解更多有关直通车的知识，这里有相关的直通车视频教程:http://www.shuaishou.com/teach/zhuan6.html