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    优化宝贝详情页技巧 让转化率加倍提升

    2015-09-06 14:26:20 人气:4138

    自从行颠上台之后,淘宝就出现了很大的变化,以前那套**的玩法已经不适合现在这个环境,卖家们也要根据变化而做出调整。不管淘宝怎样变动,做好店铺的转化率都是非常重要的,下面就和大家说说如何通过详情页的优化来提升转化率。

    在刚开始运营一个店铺的时候,把所有产品进行重新整理分析,重新制作了所有头图和详情页。重新设计店铺形象和品牌色调,设计了卡通人物作为形象记忆点,重新梳理提炼了文案,重新拍摄照片,重新进行宝贝页制作。

    提高宝贝转化

    在没有改变任何运营策略,没有增加推广的情况下,因为重新制作的页面,让转化率提升了6倍,第一个月就不花一分钱做到了30万的销售额,一举盈利。

    可能会有人觉得惊奇,这特么是用了什么方法,给大家总结了一下:

    1.消费者购买逻辑

    2.放大核心优点,隐藏周边缺点

    3.强化饥饿需求

    请记下对这技巧的详细解释,作为一个详情页,必须肩负起三大任务:

    一、描述符合消费者逻辑

    任何产品,消费者在购买的时候都有一套特定的选择逻辑。简单一句话就是:消费者是如何来选择这个产品的。

    消费者在购物我这个产品的时候,首先会考虑的是什么问题,其实是什么,再者是什么?举个例子:墙纸这个产品。

    提高宝贝转化

    提高宝贝转化

    消费者看到之后首先会考虑什么?

    首先,会考虑是装修的时候这个款式是否适合,出来的装修效果是否符合心理需求。

    其次,会考虑这个墙纸使用之后是否能够长久,是否透气,小孩子涂鸦之后是否方便清理,宠物抓花之后是否方便恢复,等等。

    第三,才会开始考虑我这个墙纸需要多少尺寸,要如何黏贴,是否有上门服务等。

    那么,我们的页面从一开始的逻辑上就应该顺着消费者的这种毛捋,让消费者顺着内心的思考逻辑来阅读。

    那么,同样的,问题来了,你的产品,消费者的购买流程和思考逻辑是什么样的呢?

    二、放大核心优点,隐藏周边缺点

    没有任何悬念而言,消费者之所以选择你的产品下单,最大的动力就是你的优点。所以我们必须在详情页里面放大我们的优点。

    放大优先要注意几个原则:提炼出一个最大最核心的卖点,再体现出三个次核心的卖点,在整个详情页,最大的核心卖点至少出现3次,买家需要被重复刺激和记忆,而3个次核心卖点是围绕着核心卖点,来衬托的,就想太阳和行星之间的关系。

    有优点,必然有缺点,就像食品,如果选择了不添加防腐剂,就一定无法避免胀包和漏油的问题。

    提高宝贝转化

    所以,无关紧要的缺点不要提,对买家特别关注的,避不开的,可以通过对比或者是强化优点的形式,淡化,淡化,再淡化!

    可能有的人会讲了,这不是耍诈吗?好吧,真要这么认为我也没办法,诸葛亮还说“兵不厌诈”呢。

    三、强化饥饿需求

    一定要在宝贝页里面营造催单,紧迫的氛围,给买家造成无形的催单压力,比如数量就这么点,快抢玩了,越来也少了,价格马上就要涨了等,想想,在什么样的情况下,你会胃口大开,即使你还并不饿。

    一旦学会顺着消费者的购买选择逻辑,使用上详情页的表现技巧,来对买家进行无意识的洗脑,你就拥有了影响买家购买的魔力,就会拥有高的转化率。

    提高宝贝的转化不仅仅是对提升销量有帮助,而是得到一个质的提升,宝贝的转化率提高,自然权重也会得到提高排名也会随着提高,排名得到提高之后流量也会得到提高,这就进入了一个良性循环中,宝贝的销量自然会越来越好。

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