大神细讲玩好淘抢购的一些要点

如今的淘抢购无疑是无线端最热门的营销活动资源，每个商家都是梦寐以求报名参加的。

但是再好的活动都是有弊端的，不要觉得报名通过了活动就可以销量滚滚而来，玩好淘抢购更多的是通过各种技巧去打造销量。当然前提还得你能报名通过这个活动？看人家淘抢购玩得好的，活动一个月上好几回，无脑报名的商家无论如何报名都是拒之门外。还有我们看别人报名淘抢购的销量都是暴涨，而真正自己参加了这活动时却发现销量空空。

上面我们说这些问题都是新手商家参加淘抢购常常遇到的情况，那淘抢购如何玩好？

1.淘抢适合什么产品？

我们常常听到淘宝和天猫讲“调性”这个词，淘抢作为热门的营销平台，当然也是讲调性。曾经和负责淘抢营销的小二沟通过淘抢什么东西比较好走量的问题，人家给我举了2个例子，一个是淘抢历史上的记录飞科剃须刀28分钟走了3万个，117万达成。还有一个例子是我得到的答案广场舞跳舞鞋，具体数据不记得了多少分钟内又被清场。大家能从这2个例子里面得出什么调性吗？我的总结是，淘抢是一个适合部分喜欢低价，追求性价比的以三线四线城市人群为主的营销平台。淘抢整体的定位其实是和聚划算目前的定位是有很大差异化的，而聚划算目前向大品牌、海外产品和有原创有设计能力的产品偏向较多。

因此大家在报品的时候就要注意这个原则，否则你上了淘抢，完成不了基本的单坑产出，还是没有用的。

补充：居家日用百货类产品更好做。

2.淘抢购如何热销？

上了淘抢以后呢？怎么样才能卖的更多呢？（**不在我们的讨论范围），淘抢通过几次的改版，慢慢的形成了自己的特点。比较有特色的就是进度条的存在，让消费者可以知道现在还剩下多少。一个进度条跑的好的产品和跑的不好的，成交转化会差很多很多。进度的百分百的快慢和2个因素有关，库存和销售开始阶段的爆发，有的人没有经验贪多，为了更好的出成绩，报了很多库存，而且考虑到现在淘抢已经收费了，库存数是和收费息息相关的，如果应该库存数多了，给多收坑位费也是划不来的，具体的请大家看帮派的帖子有具体的收费标准和公式。而现在各个营销平台都很流行多少分钟或者多少份免单，然后多少多少半价，最核心的目的就是想通过免单、半价、送东西等利益点刺激在销售开始阶段一瞬间爆发性的积累订单数，让剩余的已售的数字更加好看。而且现在很多时候销量的进程和展示的位置也是有关系的，没有好的爆发，就不可能有更好的位置，没有更好的位置就不可能有好的流量和转化，产出也无处谈起。

而且我要提醒大家的，请不要想着淘抢购报名成功就万事大吉了，等着看销售数字了？现在任何一个营销平台的小二都会告诉你，如果要爆量，想完成坑位的一定产出，还是要自己在活动期间做很多细致化的工作的，比如站外站内流量的导入，包括收费的直通车和钻展，不可能就指望平台本身的流量。

作为品类里线下大品牌方，活动资源相对丰富点，所以感慨颇多，最后我说给各位商家的衷心建议，活动虽好，但是弊端不少，店铺日常运营是关键，千万不要指望活动。