千人千面下如何突破流量瓶颈？

2015年每天都是有很多卖家在为流量而头疼，为销量而着急！

总的来说今年的淘宝确实是有点难做了，**容易被抓，做自然排名又弄出个千人千面，说实话淘宝开店的收益程度大不如以前，很多店铺流量快速下降，而且在千人千面下流量碎片化，每个买家都会被打上标签，（不要想着买家会在购物后清除电脑cookie）那么想要突破流量瓶颈就必须从本质下手了。

那在淘宝千人千面下如何突破流量瓶颈？

众所周知在如今淘宝实施千人千面的情况下，流量分布特别大，也是为什么现在店铺流量越来越少，转化越来越低的主要原因（千人千面），淘宝这个（千人千面）定向推广依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的推广宝贝，为展现在目标客户浏览的网页上，帮助您锁定潜在买家，实现精准营销。

这是也是淘宝官方对于千人千面的解释。

对于今年无数买家对于抱怨的流量太低，转化太低，都能从里面找到原因的。

淘宝根据客户的浏览习惯账号信息和购买习惯给顾客打上标签,根据你店铺的浏览或成交顾客给你的店铺展现给固定的一类人群。当然我想淘宝为什么要实行千人千面,可能跟阿里上市有直接的关系,千人千面遏制了*,淘宝的那么多股东是不让*这个方式让买家免费获取那么值钱的流量了,为什么没有流量没有转化这个也很清楚了。关键词胡乱堆砌,店铺定位、产品风格、主图风格、首页风格、价格区间相差太大，还有一个淘宝给了KA，给了KA商家太多的流量。

关于标签，我们可以在会员关系管理里面的顾客特征画像里面看到

如图中数据：

千人千面道理都是懂得，但是真正去操作是有很多的麻烦的。但是从上面几图可以看出淘宝给顾客打的基础标签一定跟顾客性别、年龄、消费能力、地区这四点有关，我就没有花时间看那些*过的店铺的特征画像数据了，应该是很乱的。

定位这个命题前好几年都在说，但是今年可能是必需要去做的一年。中小卖家的瓶颈在哪？没流量、流量骤跌、有流量没转化、高单价卖不动。低单价不赚钱。今年有个很奇怪的现象，淘宝的整个流量其实并没有下降多少，但是很多卖家的流量还是下降了很多

那流量的去向呢？举个栗子：等下，网速有点卡，网页显示不了，有一家叫amj爱逛蘑菇街的女装店，从去年的20w销量涨到现在一个月接近60w销量，加上其他两三个低端女装店，三个店一个月抢走一百多万销量，按百分之三的转化率多少流量我这就不算了。

还是说到定位的问题，中小卖家还是要从产品做起。淘宝的同质化很多，而且很多同款流量已经被KA商家抢走，大部分卖家的困扰是没有流量。就像你卖一件牛仔裤，你卖90，大卖家卖45，而且内页还做得没人好，淘宝怎么可能会把流量分给你。他给你巨大的流量你承受的了突然巨大的发货量、售后、发货速度么？显然淘宝是不可能这么做的。

还是归结到定位的问题，总有人说些什么*还是行的，撑死胆大的、饿死胆小的这些谬论

很多朋友今年没有一个在*当中占了便宜，反而亏了。上面说了淘宝的稽查系统已经越来越严格，还有*只会让淘宝的股价跌，淘宝今年是不会让你们这些小卖家从*里面占到便宜的。只是以我自己的见解解释下why今年你们不如去年了，甚至已经回到了原点。

关于怎么做？小卖家怎样在千人千面的浪潮中生存？还是得从产品做起啦，一会又有人说是废话了。小卖家是更应该注重内功和定位的，这方面已经说了无数次了。

分析店铺的产品品类、人群定位、产品的优势、整个店铺的价格区间、风格定位、定位的人群喜好，别这个卖九块九那个卖九百九，主图一会黑的一会白的，我希望大家都能给自己店铺定一个规划，对竞争对手有一定的了解，淘宝是会给新品流量的，但是需要你去把握住这些流量。动态评分，收藏，橱窗推荐，上下架，公益宝贝，转化率，价格这些都说过了。

手机端详情、热搜标签词、专享价、手机端引导收藏、活动、付费推广、转化率等等。但是我认为最重要的，也是你必须要做的，就是产品、个性化以及定位，时间要到了，还有许多·我晚点把文档上传上去吧！中小卖家最该做的是知道去取舍，有些东西该下就下，该改就改懂得变通，今年已经不是往年，做好你自己的定位。