淘宝经验分享：如何做好小类目直通车

小类目开直通车确实是一件很令人头疼的问题，因为搜索量少，大多数账户都处于半死不活的状态，直通车只烧钱，回报低，总得来说就是由于小类目的搜索量少引起的，既然有问题就会有解决的办法，下面我们就来看看如何玩转小类目直通车。

首先我们看看小类目直通车本身存在的缺陷，搜索量少很容易会造成关键词出价高，PPC也高，如果前期的数据做不起来，那么到后期很容易就会出现账户权重上不去的情况，导致质量分不断下滑，数据下降。

那么解决的办法就是前期快速的提高关键词质量分，用固定的日限额去引进更多的流量，把点击率做起来，加大成交的几率，避免账户恶性循环。下面我们就来看看如何具体去操作的。

首先添加宝贝建立计划这些基本步骤就不多说了，主要是出价的问题要讲一下。

一般出价有两种方法。

第一种，根据每天的数据去调整出价，逐步提高账户的数据，从低处慢慢的往高处爬。

第二种，狠一点出高价，能够在短期内就看到数据的具体情况，然后在慢慢的往下控制，从高往下降。

这两种方法有着他们的优缺点，第一种属于龟速型，慢慢的往上爬但是不知道能不能达到我们想要的效果，效果可能好也可能差，这都得经过一段时间的数据测试才能看出来的，有了数据之后才能够做具体的优化。第二种属于快跑型的，一下子就往上冲获得我们想要的数据，之后再根据数据分析慢慢的往下做调整，但也需要更多的资金支持。

直通车前期最重要的就是提高点击率，这样关键词的质量分会提升的很快，账户的权重也会跟着上涨，PPC也就下降了，这样我们的销量才会得到提高也有了更多的资金去做推广。

那么问题又来了，新计划想要提高点击率是要经过一段时间进行调整的，根据每天测出的数据来调整，主要就是通过关键词和站外，定向，搜索人群，移动端来作调整，关键词展现高点击少的降价或者修改匹配方式，展现少的加价。

不管是大类目还是小类目前期想要快速的提高点击率，方法就是提高关键词出价，在段时间里测出全面的数据，这样就能够做关键词的调整，该删的删了，该留着的留着，这样账户里的关键词全是有点击有转化的，一下子权重就上去了。

有时候直通车账户数据差的原因就是长期的测数据不断的做调整，太多的关键词有展现无点击会对直通车的权重影响很大，这就是缓慢优化存在的一个缺陷，所以我们前期就是要速战速决，尽量出价高一点，让数据尽快的测试出来，处理掉账户中那些拖后腿的词，留下表现好的词，让数据更好的发展起来。如果超出了我们的预算投入，那我们可以往下控。

其实做小类目的时候，主要就是前期把控好，那么后期才会避免恶性循环。因为小类目大多数的出价都是很高的，PPC也高，如果前期导致账户的数据优化不好的话，这期间不断反反复复的去做优化和调整，那么是需要花很多冤枉钱的。

还有小类目本来流量就少，账户权重数据想要做好，那么就必须要有大量的流量让账户吃饱。账户吃饱了，才会健康，如果吃的胖了消化不良，那么我们可以慢慢的控制，控制到自己想想要的程度。如果我们前期不舍得投入，账户一开始就吃不饱，那么它不会健康的成长，甚至会得病，一直是半死不活的状态，我们还需要在花更多的时间和钱让账户变得健康起来。