三年直通车推广经验总结

说起直通车推广，估计大部分卖家都有在用，但是真正能把直通车玩好的却寥寥无几。

对于直通车的效果很多卖家都会质疑，有的认为直通车就是烧钱，花费大得到的收益却少之又少，可会玩的商家却认为，小投资却能赚到很多利润，还能提高宝贝自然权重（排名）。在个人看来直通车就是一种通过关键词搜索竞价从而提供一种精准引流的推广工具而已，不是他烧钱，而是你细节没有到位，操作技巧不过关。如直通车你选对了关键词，并且制订合理的推广，却可以给你带来很大利润，如果你选错了关键词，那么你的投入就成了白费了，还有如质量得分、主图、点击率等等，很多细节没有到位，那我们的直通车推广就白做了。

因此直通车推广要学会精细化运营，下面总结了下我的直通车推广经验：

1.好产品会说话

如果你的产品主图足够优秀和突出肯定会保证一个不错的点击率，这样就会获得一个不错的前期基础分条件印象，通过买家的售后反馈来综合判定宝贝的优秀程度，如果产品质量不好那随着评价的影响也会拉低质量得分，从而影响到排名和扣费，这样会不断形成一个恶循环从而拖死自己。所以一开始就要对自己的产品有清晰的认知和判定再决定推广。

2.账户基础权重判定

直通车账户在后台系统都会通过前期的操作反馈情况来打出一个基础评分从而判定直通车账户的情况，如果你发现你的标题、类目、属性等相关性都很好但基础分低的离谱那就说明账户的基础分低于平均水平而受到影响，目前的两种恢复账户权重的方法是第一种是暂停账户一段时间从而让系统自动恢复权重，第二种是段时间内提升点击率来拉升账户权重。这两种方法大家根据自身情况去选择适合自己的方法来操作。

3.关于产品和图片

有些产品甚至不需要多华丽的图就可以获得不错的点击，而有些产品就算包装的再好也吸引不了客户。关于产品小毅不想说的太多，顺势而为才能得心应手，逆势而为只会劳民伤财。点击率对于我们的重要性不言而喻，要获得较好的点击率一定要设计不错的图片才能在产品好的情况下如虎添翼。产品图片一定要置身竞争环境中脱颖而出，核心卖点要对接消费需求直击要害，其中的要点大家自己思考毕竟如果连你们都不了解自己的产品卖点和需求的话那就不要卖货了。

4.影响质量得分的因素

2014年之前官方给出影响质量得分的因素包括创意效果、相关性、基础分，2015年改版之后影响因素由之前的几项增加了买家体验等维度来判定质量得分的高低。实际上从本质上来讲质量得分的高低14年之前取决于点击率，15年之后取决于点击率和转化率以及售后反馈，售后反馈就包括评价等。

5.如何提升点击率

影响质量得分的前期主要因素就是点击率，而影响点击率的因素又包括宝贝排名的位置、图片、价格、标题等。所以从本质上来讲就是要吸引关注从而得到点击提升点击率来提高质量得分这样来形成一个闭环。这里吸引关注点击的方法主要要考虑到差异化和核心竞争力，需要放到具体的环境中去做对比，第一页的点击率高于第二页，黄金位置在1到3位和8到10位。主图的背景色，文字的核心卖点同样也是重点。

6.直通车实操步骤

a.选词

作为开直通车的第一步首先就是要选择好的词，因为实际上词的选择就意味着能吸引什么样的客户选择，客户有需求通过关键词来表达，如果产品能和客户的需求完美对接那产生转化才是自然而然水到渠成的。找词的方法有很多种也有很多渠道相信很多朋友都会，为了顾及到新手朋友还是尽量的都老生重提一下。通过数据模仿、淘宝搜索下拉、类目推荐、热搜推荐、上升词、TOP20W词表、各种软件挖词工具等诸多方式来选择。这里小毅只分享自己的一个选词方法大家可以借鉴和思考下，直通车工具里面的流量解析功能不知道大家用的多不多，首先选择一个和自己宝贝属性标题类目都相关的词去搜索，搜索完后分析该词的竞争热度、搜索指数等数据，通过该词来拓展跟该词相关的二级或者三级词下载推广词表，这样做的目的是在保证属性类目标题相关性良好的前提下能得到一个好的基础分。接着筛选出搜索指数在2000到50000左右同时点击率高于百分之0.8的词出来，目的是保证一定的搜索指数同时还能保证一定的点击率，当然这里的筛选数据各个类目不同标准也不一样，大家根据自身类目去做参考，前提是要高于同行平均点击率即可。下面附图参考：

b.筛选词的优化

通过这种方法来选择出来的词保证了搜索指数和点击率同时竞争也不会太大，将筛选的这些词加入计划中会得到相关的基础分，接下来根据基础分来进行删减。第一步将质量分在5分以下的词全部删掉。第二步将相关性较好的词根据市场价来相应的调高出价增加竞争度。第三步调整匹配方式，展现指数高相关性很好的词中心匹配，展现指数很高相关属性不太匹配的词精准匹配。

c.地域和时间段设置

一般来讲如果没有好的账户权重前期出价都会很高在3到4元钱左右，所以前期我们主要目的是提升点击率培养账户权重为主，所以聚焦是首要目的。选择点击率最高的点击城市，根据消费者习惯投放点击率最高的时间段，甚至可以精确到某一个省份的某些城市。这样做的目的是尽最大资源聚焦优化点击率提升账户权重从而拉升质量分。

c.根据数据反馈进行调整

前期的准备工作完成后进行投放一天后就会得到数据反馈，根据数据反馈来进行相应调整，删除展现量有几百但是无点击的词，删除点击率差的词或者调整匹配方式，如果整体点击率良好则要保持稳定几天后再加词。如果整个计划很差都无力挽回则果断删除这个计划重新来过。如果整体计划良好的前提下逐渐增加投放地域和投放时间段，随着账户权重的提升质量分越高就要逐渐降低出价增加更多关键词获得更多点击。随着点击数越来越多我们要更注重转化率和回报率。

7.关于产品和图片

有些产品甚至不需要多华丽的图就可以获得不错的点击，而有些产品就算包装的再好也吸引不了客户。关于产品小毅不想说的太多，顺势而为才能得心应手，逆势而为只会劳民伤财。点击率对于我们的重要性不言而喻，要获得较好的点击率一定要设计不错的图片才能在产品好的情况下如虎添翼。产品图片一定要置身竞争环境中脱颖而出，核心卖点要对接消费需求直击要害，其中的要点大家自己思考毕竟如果连你们都不了解自己的产品卖点和需求的话那就不要卖货了。

8.提升点击率的几种实操方法

a.聚焦法，也叫升价法。

根据前面所讲选择相关性都很好的词，10个或者20个词，这个每个类目都不一样大家自己去参考自己的类目。选择完之后调整投放地域和时间聚焦投放，提高关键词出价来烧钱尽快拉升点击率提升账户权重基础。这种方法是时间快但是同时前期耗费也相对较多。

b.降价法

也是根据前面所讲精选几十个词，按照行业出价标准略高于市场的出价来养词，根据账户的反馈不断调整关键词优化计划提升点击率，这样做的好处是时间周期长耗费较少。

c.广泛撒网法

每个计划增添200个关键词广泛撒网出低价，不断调整优化，删除低展现低点击的词不断调整优化，优势是话费很少，劣势是时间相对应很长。现在这种方法不建议去操作，因为太费精力而且时间太长，加上目前流量的精准化同行的水平都高，这种方法操作将没有任何优势，因此建议不要参考。