小类目冷门产品直通车优化技巧

随着淘宝里面的竞争越来越大，很多卖家们开始有意识的避开一些大类目，去寻找一些冷门产品也能够做得风生水起，网上很多直通车推广都是讲大类目的，下面就和大家讲讲冷门产品如何做直通车推广。

下面就以一款“工业抹布”来和大家仔细讲讲，“工业抹布”归类在家居用品类目下。

上图是直通车原来的关键词，大家可以看到只有四个关键词，关键词非常的少，但质量分都很高。由于产品比较特殊，关于抹布衍生出来的长尾关键词很多都不适合该宝贝适用，就算出价很高点击也不会得到太多提高，日限额也花不完，下面就开始着手对直通车进行调整。

1.关键词的添加

上面就说过适合该宝贝的长尾关键词不是很多，所以需要我们自己去挖掘，那些关联不大的关键词就不要添加了，只会徒增花费而已。在选好关键词之后，也会有意识的增加一些没有展现但是关联性强的关键词，以后可以根据这些关键词在淘宝上进行针对性的搜，让淘宝收录这些关键词。

2.关键词的出价

刚开始的时候直通车出价还是比较保守的，一直保持在市场的平均出价左右，接下来就是把分时折扣调得比较高，看看那些新添加的词表现比较好，再进行具体的优化。

经过了一些调整，直通车的数据还是有些提升的，但是效果不太明显，日限额还是用不完，这就比较尴尬了。

后面继续提高关键词的出价，排到了前几名，希望通过这样快速提高关键词的质量分，早点把PPC降下去，还能引入更多的流量。在这个有一点要和大家说的是，直通车出价出到前几名是要注意点击率的，如果展现过高点击率跟不上的话还是不要盲目的参考，这只适合冷门产品使用。

3.图片的准备

由于是冷门类目，产品也不是什么高大上的产品，所以主图制作出来感觉还是比较寒酸的，只有实物加上一些促销信息，没有任何美感可言。下图是与其他店铺的对比。

通过对比可以看出，大家的主图都是差不多的，主要就是实物图，给买家先看到宝贝的大致情况，如果夸大拍摄的话售后就会遇到很多麻烦，如果后期需要继续优化的话就要找出宝贝的卖点，自然会吸引有兴趣的买家。

经过一段时间的优化之后，在相同的客单价之下项数据都有了很大的变化。

4.人群定向

根据分析，这款宝贝的访客大多数来自工厂的人员，因为印*行业用到的，所以普遍年龄都偏大，一般在30到40岁左右，所以在设置的时候可以把年龄的跨度调大一些，而且还会受到天气的影响。买家大多数是东南沿海地区，气候比较温和目前来说凉爽舒适的天气表现不错，并且天气的气象这方面也有很大的占比。

从下图淘宝指数的数据中可以看到大多数买家都集中在浙沪皖一带，在刚开始推广是可以设置地域精确投放，这样更有利于关键词质量分的提高。

这就是给大家分享的一些冷门产品的直通车推广的技巧，如果大家需要学习更多的直通车技巧，给大家分享一些视频：http://www.shuaishou.com/teach/zhuan6.html