店铺内部优化你注意这些基础要点了吗？（上篇）

很多人开淘宝店喜欢直接快速的来流量，很多使用付费推广之类的，为了节省开销，我们可以通过做优化来获取更多的流量，让店铺长远发展下去。下面以一款春季的卫衣为例！

一、上架

最好是能先测款，测好款之后对后来打造爆款要轻松许多。我们在制作宝贝标题，完善宝贝属性和详情的时候，都要用一个它就是爆款的心态来对待它，很多款就是因为一开始觉得它没前途而随意为之，导致错失。

前期因为竞争力低，所以标题大多用了一些跟属性相关，但竞争不高的关键词，如蕾丝卫衣女，无帽卫衣，高腰卫衣等。这样在前期容易引入少量搜索流量，从而有数据分析是否要进一步推广它。

二、上架前的引流

对于老手来说，现在都不会一做好宝贝，就上架开卖，而是先放链接出来，放仓库或定时上架，适当地引流，让潜在买家收藏它，如果有老客户那就最好了，并让他们知道上架当天有什么优惠，为的就是一个，上架之后尽快累积销量。虽然匆忙地预热了三天，但实际这个款上新当天并没有卖出一件，但他有不少收藏，所以前期所做的努力我们都没有白费！

三、关于价格

这款卫衣成本在75元左右，定价169元，售价从上架到四月底都没变过，而整个市场上的卫衣主要集中在29元到69元之间，所以这款比市面上贵了100多元的衣服确实比较难做。不管是先降价再提价，还是提价后再打折，都有不少的负面影响，根据产品的成本和市场上的现有宝贝，确定一个合适的价格，前期我们就要好好打好基础。

四、破零

破零是上新之后要积极去做的，破零的方法有很多种，老客户，送，大额优惠券，返现，慢慢熬，用钱砸或者*。必要的基础销量还是要去弄到的，没有多少人愿意做试验品的。所以适当的**还是很有用处的。

五、操作评价和买家秀

好评返现是最好的例子，这样可以快速得到好评，前期为了累积好评，我们可以推出前200名好评返现20元的活动，然后后期调整为前500名返现10元，宝贝初期的评价是一定要尽力去维护的，从第1个评价就要开始，而且好评出来的越早越好，买家买东西第一件事就是看好评，评价差估计都会避而远之。

在店铺刚起步或宝贝上新的时候，合理地利用**打造基础销量和好评是一种低成本而高效的手段。如果一定要*，一定要找那些后续能联系上的，愿意写评语和上传买家秀的，甚至可以提高点佣金。这个款是有**辅助的，**占比大概从初期的30%左右，到后面的10%以内，上架一个多月后就不需要*了。

自己写好评语和拍好买家秀，发给*手，让他们帮忙弄上去的，而不是那些他们自己写的，连自己都不相信的评语。评语和买家秀这块其实关系到非常复杂的买家心理学，有非常大的操作空间，具体的内容我在以后的运营系列会细说的。

每天跟综买家给的评价，好的感谢，不好的解释，如果遇到上传了不好的图片的，尽快联系对方尝试解决问题，并尽可能让她们删掉不好的图片。

六、文案和卖点

店铺的文案千万不要胡乱对付就完了，在几个显眼的地方，像副标题，码数处，手机详情页前端等加了几个比较好的字或一段话，那转化率完全可以大大提升。当然最重要的还是一些打动人心或让买家心安的卖点文案，不需要太长，有可能只需要一句话。

开淘宝店做店铺优化是需要我们日常慢慢去积累的，不是一朝一夕就能看见效果的，所以这个过程还是贵在坚持！