新手开店如何给店铺做小活动？（二）

昨天跟大家讲了新品上市和清仓做的小活动，今天就给大家分享一下节日以及老顾客做的相关小活动，希望能给大家的店铺带来流量。

一、节日营销

节日来临，大家想得最多得就是如何做促销了，下面有四种方法，希望以后都能运用到。

1、包邮（最常用的方法）

满x元包邮；指定产品包邮；全场包邮；两件包邮；地域包邮（针对地区做包邮活动）

这里包邮的注意点跟新品包邮的注意点是一样的，大家可以看看“新手开店如何给店铺做小活动？（一）”

2、节前促销

在节日开始前就要做好预热，前3~5天就根据具体的节日类型安排相关的活动。前期的准备工作要做好！

（1）对一些日期性比较明显的节日，可以尽可能将产品促销的价格跟节日的日期挂钩。（如：双11、双12、三八妇女节）

（2）针对一些主题性的节日，可以节日的噱头，对全店的宝贝进行分类，（如：引流产品，利润产品，边缘产品，和潜力产品），结合节日的噱头对不同宝贝的分类设置不同的打折力度。

（4）对老客户进行单独发送节日促销短信，注意体现出独一无二，这样老顾客会有一种被尊重感，那么接下来的事情就好说了！

3、节后(以节后为嘘头)

不要以为节日过去了没我什么事了，促销活动我们得接着做，这个时候可以根据节日的噱头，打着节后促销口号，并运用限时打折功能，如“节后继续三天狂欢”等，给买家制造出一种紧迫感。真喜欢你的宝贝，肯定就会下手了！

4、团购

根据店铺产品客单价，配合一定的节假日噱头活动进行团购，可单品做团购也可以搭配做团购（建议低单价搭配高单价，这样既能利用低单价本身的性价比优势拉动高利润产品，也能利用低利润产品做引流）。团购人数可限制一定的人数以上，团购包邮，达到一定的单量以上可以再送店铺小礼品或者优惠卷（可本单使用），鼓励买家提高购买量，增加购买人数！

二、老客户营销

做老顾客营销也是一门学问，做好了就是一笔大的财富，想得到就要努力去维护好。

1、第二件半价

A．针对老客户的回头购买，给与店铺全部商品第二件半折或者是指定产品也是可以的，这个跟麦当劳、肯德基的第二杯半价有得一拼。

B．促销工具：搭配套餐，这个是常用得方法，促进关联销售，说不定还能清掉库存呢！

2、优惠券

优惠券我们可以针对老客户的多次回头购买给优惠，做活动的时候也可以通过优惠券来实现满多少金额就减多少现金，反正有便宜谁不想占。

3、满就减

A、针对店铺已有的老客户群体，满就减现金，满就换购,满减宝贝，满就减运费，这个昨天也有讲到过，这里就不细讲了。

B、店铺幸运大抽奖，老客户会员号为XX的，送宝贝，再打折，送店铺优惠劵等，对于顾客来说不就是美翻了！

4、店庆

确认清仓活动主题（这只是个噱头，后面还要看各位如何布局了。）

促销时间（根据店铺的承受能力，限制活动持续的时间长度。）

促销力度（满X减X，全场清仓X折包邮等）

活动途径：通过短信，旺旺群，邮件等形式，通知老客户，说明活动的信息，记住抓住老顾客是很重要的！

5、会员生日

（1）通过店铺客户关系管理，收集老客户的生日信息，做一个有心人总能取得顾客的信赖。

（2）设置生日礼券：比如在会员生日前后均可领取优惠券，生日前登记未领优惠券的，通过店铺系统，自动在会员生日当天发送，优惠券有效期15天等；

（3）通知方式：通过旺旺群，短信，邮件等通知客户前来领取，通知到了才算有效，没通知到一切都是浮云。

6、返现--微博营销

收集老客户真人秀，买家关注并@卖家微博名，分享到新浪微博，腾讯微博，美丽说，蘑菇街等，立返现金；也可以是上新品，推爆款，清库存时候做，这个做得好可以以低成本，换取高流量，何乐而不为呢！

现在开淘宝店能想出来的营销做活动的方式多种多样，今天店长过生日，店长儿子满周岁，哈哈！而且买家买的并非商品，更多的是买便宜的心理，只要抓住买家的需求，稍稍用点计谋肯定能赚得金满钵满的！