直通车精准投放上分技巧,如何测款？

直通车，作为淘宝最精准的一个付费营销工具，深受卖家们使用。

但众所周知直通车玩的好就是大神，利润翻倍，销量大增，用的不好可就惨了，销量不说，钱花了流量都没怎么看到。在这个普遍认为简单的直通车推广中竞争力是非常大的，想要玩好也着实不易。其实做推广，做营销最实用的一种思维就是逆向思维，反过来说，如果你是淘宝，如果你是直通车，你会如何给买家推荐这些宝贝？

想通了这些，那我们就开始做直通车了，今天我们主要讲的就是精准投放、上分技巧以及直通车如何测款：

1.注意直通车三个误区以及常见的问题：

1.调整出价导致降分

首先要明确一点，降价是不会掉分的，影响掉分的因素是降价不合理，不合理的出价影响点击率降低，而导致掉分。

方法，关键词到10分以后当天不要管，第二天开始调整出价，2-3个小时改一次价格，5分钱5分钱来降价，同时要时刻注意质量分和点击，如果发现点击率往下掉，或者质量分下降，OK停止降价，+5分钱恢复到上次出价。

2.加了词后分数下降

加关键词是绝对不会影响分数的，词的好坏分为3种，差词丶一般词丶好词。一般词对其他的词不会产生影响，差词和好词分别会降低和拉大别的词的分数。差词会拉低别的词的分，好词会拉高别的词的分。

方法：加词的时候关注它的数据，适当控制点击。

3.如何维护整体质量得分

目前，电脑端，手机端，站外和定向还有计划和整个账户的权重，所有的分数和权重的根源都来源于PC的质量得分，但是他们不会反过来影响PC的分数，所以要保持高分，只需要稳定PC的质量分，那么其他的一切分数都OK。

PS：过一段时间电脑和手机端会分开，这对我们是好事，让我们开汽车来更加悠然。

2.关于质量得分：

1.关键词，计划，还有权重他们之间的关系

关键词的分数会影响计划，计划会影响账户，计划于计划之间是不影响的。

2 超10分与分数的层级概念

先来说一下这个层级的概念，这个概念是第一次提出来，可能大家都很陌生，不吹牛的说在车手当中，这个层级的概念是我提出来的。大家如果不信的话，可以找遍全网和所有的培训机构，看看有没有人在我之前提出这个概念。

何谓超10分?这个就是和层级概念有关的东西，我们直通车后台能看到的是1-10个分数，我们看不见的就是层级，每个阶段都有层级，我再10分里头最靠前的层级就是超10分。

两个图中的价格曲线走势和价格曲线上的节点，注意他们的不同 抛除前段高价卡位一张趋势是上升，一张是平缓 还有线上边的价格点，一个上边只有7个 一个上边密密麻麻。

这个东西就是层，每层都有范围，你进去了，几再调整价格，也是再这个层级里边波动，结合我的图来说，这个层级就是，因为我再10分很靠前的层级，所以我再降价综合因素只要不超出这个层级的最低价格，排名都是在这里边浮动

在10分很靠前的层级里就是我说的超十分，一毛钱可以排在手机首屏，我的车一天开起来，花不了30块钱。
对了，和大家说一点，10分之前别控制成交，如果你6分的时候搞成交，这个权重加在你6分的层里边，你觉得这样有意思吗?

3.不要为了做关键词去做关键词，目的是为了做权重。

词实际根本不重要，权重高了以后，无论你加什么词都是直接10分。通过它来带起来整个权重的计划，整个权重的计划都非常高了以后会是个什么结果呢?不单单是你这一个宝贝得意，而是以后你在这个计划里边放的宝贝刚上车权重都很高

3.快速提分：

提醒一下，可以用控制点击来提分，但是这只是辅助手段。千万不要主要来干这个。

1.用长尾词来带大词。因为长尾词容易上分，大词难上分。长尾词上分操作——精准投放+控制点击。

精准投放操作

1.找7到10个你产品特征的长尾词+一个大词

2.站外投放关掉，定向关掉，手机和电脑的价格占比调整为1比10.

3.搜索人群调整为下图

4.自定义人群溢价5%-10%或者溢价到你能承受的范围，另外下图中符合的都打勾。

5.人为操作点击

4.如何通过直通车测款？

单款测款和多款测款都可以参考

测款是测试的点击率和点击后产生的数据，不是比较一下这个款式哪个表现好它就好。不管是单款还是多款，数据达到就OK了。

1.多款测试的话我推荐进行多类目测试，如牛仔裤，外套，羽绒服，不同类目。每个类目都选出来几款来测试，这样容易出好款

2测款用的关键词越多越好，TOP20W和系统推荐关键词就足够用了。

3.词要选择准确，不能用大词，比如我测试的连衣裙的特征是雪纺 印花 中裙，呢么我要找的就是这几个词的延伸词，因为我要通过这几个词来成交，通过他们去竞争。千万不可什么词都往里边放。

不能用大词，因为1是拉低点击率。2拉低账户权重。3拉长测款时间。4干扰测款。因为这些词太大了，展现非常大，不精准会导致点击小，使我们无法得出正常准确的数据。

4.计划如何设置，把选出来的特征词分别开成一个计划，如雪纺一个计划，印花一个计划。

这样可以测出来这个宝贝的最优细分条件是哪个，为以后正常上车做准备，正常上车时直接独立出来这个计划，这样这个计划的权重会非常容易增长

5.平台只开放站内电脑端，价格调为0.5元，时间折扣全部100 匹配方式广泛，然后6分以下的词全部删除

6.100-200个点击就可以了，之后看他们的点击，转化，收藏，架构。点击在0.7%就够用了

7.最优质的直通车计划怎么设置?

1）1以上点击的词全加

2）价格调整为5毛，电脑和手机比例仍为1:10. 质量得分上10以后再把无线打开

3）到10以后，找几个无线词，在电脑上操作几单。