直通车技巧分享：教你快速提高ROI

直通车是淘宝的一个付费推广工具，相信很多卖家都有用过直通车来对宝贝进行推广，有的卖家开直通车是亏钱的，有的是赚钱的，主要就是操作方法不一样，很多卖家们看到展现和点击不够就盲目的加价，导致ROI低了，所以在做直通车推广之前我们要明确目标到底是为了引流还是做销量。

很多卖家朋友开直通车时习惯操作就是加价，效果不好就加价，而加价跟ROI是死敌，加价加多了，ROI就降低了。

1.首先和大家说说日限额。

当消费达到日限额后就不要轻易的去增加日限额了，如果该宝贝能够连续两三天都能够把日限额耗完，那么说明已经具有非常强的引流能力了，这时如果能够降低点击单价，流量也会变得更多，那么ROI会变得好，关键词的质量分也会跟着上涨。所以我们接下来要做的就是降低点击单价，先降低个5%-10%，观察两天看看效果，如果在这两天还是能把日限额耗完，那么继续降低点击单价，如果不行，在适当的提高一点，。给大家一个数据参考一下：

这是一个直通车账户的数据图，蓝色的是PPC，绿色的是日限额。

通过上面达到日限额就降低点击单价的方法，可以看到日限额不变的情况下，PPC一直在下降，流量也在不断上涨。

2.点击率低的宝贝果断降价。

宝贝点击率低于计划点击率70%，任何词不加价。关键词点击率低于宝贝点击率70%，任何词不加价。

3.把关键词的调价和删除的逻辑彻底分开来看。

第一步要做的是先判断关键词是否该删除，像那种2天无展现，7天无点击，14天无成交的词都是要删掉的，不管质量分有多高，留着也没用。然后再进行调价，一般来说这种要判定是否该删除的关键词展现点击转化都是不太好的，适当的提高一下点击单价看看是否有明显的提升。

4.如果排名在前3的一定不要再加价。

5.给每一个词设置一个出价上限。

（2倍的市场均价，2倍的宝贝7天均PPC，宝贝价格*转化率）*加权（质量分）这3个中的最小值来设置出价上限。

6.重视转化能力

计划累计300个点击，无转化，判断为转化能力差。宝贝累计200个点击，无转化，判断为转化能力差。关键词累计50个点击，无转化，判断为转化能力差。8个收藏=1个成交、5个购物车=1个成交。

7.不轻易突破出价上限。

7天无点击的词，出价绝不能出价上限以上。天无展现的词，出价绝不能超过出价上限。

8.出价比宝贝均PPC高130%不再加价。

9.出价比扣费130%的词不再加价。

10.盯着ROI看。

花费300元，计划ROI低于1.任何非成交词都不加价。宝贝花费200元，宝贝ROI低于0.8，任何非成交词都不加价。