精细化运营,淘宝上下架时间安排

对于小卖家来说，推广渠道相对较少，上下架时间优化就是一个明智之选。

淘宝上下架时间的安排是一项开店必备的基本功，对于我们的排名展现起着很重的作用，上面我们也说过，特别是小卖家资金有限，对于排名有利的都应该努力去做好，宝贝上下架时间的合理安排能免费让我们宝贝得到展现和更高的排名，当然我们还要结合好标题+类目属性去做好，如何正确安排宝贝上下架时间？

1.关键词

每一个关键词都对应着它自己的上下架分布特征，都有着独立的生态。关键词+上下架时间，通常被认为是一种主战场，因为在下架时间这天，是这个关键词权重最大丶流量最大的那天。所以在确定上下架时间之前，必须要确定好自己的主竞争关键词。我们也许都知道了，安排上下架时间要避实击虚，不要用鸡蛋击石头。我们可以用老A或者逐鹿工具箱，查一下某关键词下的前5页宝贝的分布状况，建议按人气来查。然后找到既能有相当多的流量又可以避开实力强大的对手的时段，来安排宝贝下架。多个关键词进行叠加，选择最合适的上下架时间。

但仅仅这样分析，未免太粗疏。更何况，新品是0销量，随便一个宝贝权重都会比她高。在这种情况下，我们去哪里？所以，更一般地情况下，我们的周围总有一些宝贝销量和评论总要比自己的多。那么在这种环境下，该如何分析和确定自己的上下架时间以便胜出呢？

2.竞争对手

我们首先要明白一个问题，那就是什么样的宝贝才是我们的对手，尤其是最具杀伤力的对手？除去标品之外，绝大多数类目，款式和卖点都是不太相同的。买家搜索这个关键词是时候，在款式丶价格丶店铺方面都会有自己独立的判断和需求。有的款式销量大，未必就会对自己产生冲击；有的款式价格低，买家也未必会去点击；所以当你的销量和价格都不占据优势时，还有款式这一项可以作文章。当自己的款式和设计具有特色的时候，仍然可以分走一部分流量。但是，怕就怕同款式或者款式相近丶分销宝贝的旗舰店宝贝，它们不仅和自己的宝贝一个款式，而且销量有高，又正统。如果和这样的宝贝冤家路窄，那真是死翘翘了。所以，我们确定上下架，在查人气宝贝时，第一绕开的就是这种宝贝，可以把这种宝贝的上下架统计出来，不惜一切代价绕开。如果款式接近，销量差不多，价格也差不多，能避开也要避开，但是基本上长尾词也包含了款式方面的定性，款式接近的应该很难完全避开。这个时候就要考虑自己的主图和标题了。要把自己宝贝的特色和卖点提炼好，做好差异化营销。要善于提炼。要把这种差异化弄得非常醒目，不能在款式和价格丶销量上战胜它，就要在主图和标题上战胜它。主图好理解，标题怎么办呢？标题可以加上卖点词。这里插一句，其实很多宝贝30个字是根本用不完的，我的意思是说，虽然关键词可以往上加，但是一些关键词也许永远都不会给你带来转化。像这样的，不如删去，加上卖点词。

3.总结

总而言之宝贝上下架时间一定要细化，也就是我们现在常说的精细化运营。宝贝上下架时间不是一朝一夕的事情，需要经过我们长期的去探索和跟踪并分析，这样才能找到适合自己店铺的宝贝上下架时间.

最后分享下我自己的上下架思维导图：