淘宝钻展图制作要素和策略

众多周知，钻石展位是吸引点击量的重要工具，其相对于直通车来说，钻石展位可谓是“以色示人”。作为资深的淘宝卖家来说，我深知钻展图片的好坏直接是影响了店铺装修的质量，也决定着店铺的流量。钻展图片的制作是有许多技巧的，需要我们广大卖家不断学习积累经验，下面我们就来一起看看钻展图片制作的一些要素和策略。

钻展图片四要素

根据多年的实战经验，我把钻展图片归纳为四大要素:拍摄、品牌、文案、设计。

1.拍摄：每个人对于光感的处理和角度的选择都有自己的习惯和技巧，但是基础点是一样的。以我的经验，拍摄要做到以下7点:手稳、不背光、构图饱满、忌焦距过远、图片清晰、捕获细节、后期整体处理等等。

2.品牌:品牌效应是推广营销中的大计，淘宝钻展图在文案或者页面上可以增加店铺logo或店铺名称的信息，如等级高的集市店，也可以将金冠或皇冠店logo添加到图片一角。

3.文案:钻展的文案分为两种，一种是以创意为主，还有一种则是以促销价格取胜。通常想要走量的亲，我个人建议以价格单刀直入，让消费者明确目的，这样的图片相对点击会高一些，也准一些；而以创意为主的图片则适合主打店铺本色，或者主打一种概念的东西，各有所长权看需求。

4.设计：所有的卖家们都希望自己的钻展能设计得大气一点、奢华点、高端点等等，要想达成这样的效果，色彩的选择以及文字的布局是至关重要的。

钻展图片两策略

知晓了钻展图片的四要素之后，就是应对策略了。根据四要素，依照我自己的经验，我总结了以下两点：

一、投放宝贝

钻展最重要的就是宝贝的投放，每家店铺根据自身情况不同，都会有不同的针对性和投放方式，因此我也就简单的说一下怎么样的产品更适合钻展投放：

1、符合市场需求趋势的宝贝

2、有优势的宝贝，例如产品优势、价格优势和渠道优势

3、热销的宝贝，特别是评价多，好评多的产品

4、宝贝详情页面图片丰富，图片精良的产品

二、精准出价

1.通投出价:建立抄底计划，不做定向效果，选择24小时投放，比较适合服饰行业。大范围覆盖uv，展现充分，抄底价能得到较低点击成本。

2.定向出价:这需要明确自我定位，找寻与自己相似的定位。应着那就话知己知彼，百战百胜，对竟争对手的选择很重要，也很必要。其次，定向投放时需要不断优化，不断做测试的，包括素材和定向设置，以及投放时间测试，这需要卖家们做好打持久战的准备。

店铺定向价格高于人群定向价格，高于通投价格，这是有一个优先级的。定向的价格越高，流量精准越高。尽量出到自己能承受的最高CPM出价，如底价设置3元，人群定向溢价2-3元，店铺定向溢价4元以上。精准定向目标客户，力争拿到高质量流量达到高点击率目的。

最后要说的是，定向投放适合什么时间段，我的建议是根据自己店铺的流量高峰值，提前1一2个小时开始投放。此外，我们应该根据店铺的不同目的做不同的计划组合，要分时间段，通投，人群定向及店铺定向的计划。同时在各行业的“淡季”，开始清仓等，买家需求肯定有的，可根据店铺的实际活动来做素材文案，吸引买家点击。