低客单价产品如何做好直通车推广

在淘宝**没有效果之后，相信很多卖家都用起了直通车来为店铺引流。但是很多已经习惯**的卖家可能不是很了解直通车的操作，直通车开得好确实能够赚钱，如果开不好就是在烧钱了。下面就通过一个案例和大家说说低客单价产品如何做直通车推广。

首先给大家介绍一下店铺，店铺是家淘宝C店。店铺类目是零食/坚果/特产，大多数宝贝价格都在10-15元之间，店铺的主营产品是辣条，如果算上邮费的话，直通车流量的平均成交价在二十多元，相对来说是比较低的。

对于低客单价产品做直通车推广，往往要做的是降低PPC和提高转化，对于那些比较大的店铺需要流量高的，那就在满足流量的同时尽量做好PPC和转化。下面我们就来看一下具体的操作方法。

一、前期的选词策略

前期加入一些直通车后台推荐的关键词，经过一段时间测试我们发现ROI数据差的大多数是一些PPC较高的词，同时转化率也比较低，如果这些词经过后期的调整表现还是不好的话就可以排除掉，加入一些新的词来测试。

二、点击率

点击率是直通车推广的重要性因素，因为点击率直接影响到关键词的质量分，进而会影响到整个直通车账户的PPC，因此优化直通车点击率也是我们要做的一部分。

1.推广图片的测试

优化推广主图和推广标题这是最基本的提高点击率的方法了，可以多做几张图和标题，进行测试选出点击和转化都比较好的。

2.关键词的筛选

把那些点击率和转化率都不好的词排除掉后，点击率也会有所提高，除此之外我们还要通过修改关键词的匹配方式来控制展现，这样也是有效提高点击率的一个方法。这样整个直通车账户的PPC和ROI数据也会得到优化。

3.其他流量维度的利用

a.移动设备

从上图中我们可以看到，移动端的点击率和转化率都要比PC端高，PPC低，ROI数据高，而且移动端是主要的流量来源。

b.搜索人群

通过搜索人群测试，可以对转化反馈较好的人群加大溢价投放，提升精准人群流量的引进，这部分人群的点击率转化率也是非常高的。当流量得到提高，直通车的整体也会得到提高。

在边推广边优化的同时，该直通车取得了如下效果：

从上面的数据可以看到，现在直通车的情况相比于前期流量提到了很大的提高，而且有趋于稳定的表现，PPC总体也下降了，（排除活动期间提流阶段）PPC在7月中下旬下降得最明显，而这段时间直通车的ROI上升也是最明显的。

总结：在用直通车推广低客单价产品，降低PPC是最为主要的目的，在控制PPC的同时也要注重账户的总体转化。要进行多维度的优化，这样直通车的ROI才会得到明显上升。