小卖家如何做好直通车定向？

做直通车推广对于大多数卖家来说不是很陌生，相比关键词投放，定向投放的适用面是比较窄的，大家可能就会比较陌生？那么定向的基础其实是对投放产品的选择，选择好坏就决定了推广的效果！
 
定向比较适合投放到感性消费的产品上，这和客户的购物习惯有关。定向投放不同于关键词投放，投放的人群是比较泛的，是非精准投放，在非精准投放中，低价位的感性消费商品是转化率比较高的。并且定向不适用商品推广的前期，定向推广的宝贝需要有一定的销量基础，在宝贝一定销量的时候，定向进来的流量是很难转化的。

一、如何选择投放的产品

如何选择投放的产品，我们一般从三个方面出发：消费人群，价格区间，销量。那么应该如何做好呢？

消费人群

刚刚上面有提到，定向投放时针对感性消费商品，如零食、女装、化妆品、书籍等。而不适合投放理性消费的商品，如电脑、手机、家具、灯具等。这一点大家自己揣摩，小编就不深讲！

价格区间

容易让消费者产生感性消费的商品，价格不要太高。这样会比较冲动盲目消费。但是如果面对的是高价格的商品，消费者再三犹豫估计就不会选择购买。这一点大家要注意了。所以，定向投放时适合投放中低价位的商品，这样才能获得比较不错的转化率。

大家可以想想，有一时冲动，买了件衣服，买了条裤子的经历，但是肯定不会有人一冲动就买房子的，当大家考虑到经济基础时，会马上回复到理性，毕竟没钱没办法任性的买自己没准备购买的商品。

销量

感性消费商品一般不是买家急需的物品，在客户对商品产生兴趣后，客户会开始认真的查看商品的各项信息，这时候产品的销量、评价、详情页等信息就会对客户的转化产生决定性的影响。所以，在选择定向投放的商品时，需要用销量高的商品。商品的销量高，说明了这款商品的转化率是不错的，而定向投放时就要选择这类优质的商品进行投放。

二、如何选择投放的平台

选择投放平台也是同样的重要，直通车自带的流量解析功能可以帮我们非常方便的获取需要的数据。我们通过四大维度的数据，来分析我们的投放平台：1、站内；2、站外；3、PC；4.无线。

通过直通车的后台，我们选择进入数据透视表的界面：

选择你要投放的产品的主要关键词进行搜索，最好不要搜精准的长尾词。定向投放并不是精准投放，所以你需要的是这个类目的大数据，而不是精准的小数据。

在数据透视表中，我们着重关注流量透视，而在流量透视表的各项数据中，重点关注两个数据：点击转化率和市场均价。给大家一个公式：

转化均价=市场均价/点击转化率

我们利用这两个数据可以计算出一个转化均价，然后选择转化均价较低的平台进行投放。

以上图的数据举例：站内的点击转化率是0.5%，市场均价是0.65元。那么根据公式：0.65/0.005=130。而站外的点击率是0.1%，市场均价是0.19。根据公式：0.19/0.001=190。站外的转化均价高于站内，所以根据数据，我们应该投站内的。这个例子只是做个小的参考。

可能大家很少去做直通车定向，但是如过做好了还是有很大的用处的，特别是用的人少意味着竞争度低，所以玩好直通车定向还是大家不错的选择！