淘宝案例分享：小C店如何做到月纯利超8万

现在很多人卖家都说淘宝难做，但是依然有人把店铺做得有声有色，下面就给大家分享一个案例，看看别人是如何将一家小C店做到月盈利超过8万块的。

首先给大家介绍一下店铺的情况，店铺主要由两个人负责，一个运营和一个负责售前售后发货的，全店只有两个人。店铺不报名参加活动也不**，产品具有高客单价，高利润的优势，单量不多，服务起来也很轻松。下图是店铺销量的一些数据：

店铺最近30天累计支付金额：

看到这里大家肯定也想知道是如何做到一个月8万盈利的，下面就给大家仔细的说说。

一、定位——找到属于你的细分市场。

“人无我有，人有我优”方能出奇制胜。做好产品也就是致胜的关键所在，有些卖家可能要问了，之前一直在做一个类目难不成要放弃重新去选择类目吗？其实也不用，给大家举个例子，就拿淘宝女装来说吧，一个很大的类目，如果能够掌握进货的渠道，那么可以选择女装下的女裤来做，比如在夏天即将到来，就可以选择女裤里面的短裤，这还没完，女短裤里边再细分，定位到黑白女短裤。经过一系列的分析我们得出以下两张数据图：

从图中可以看到仅仅黑白两色的成交量占比就达到了20%。

淘宝一直在说的小而美，就是让我们做好定位做好人群的细分，只要能够满足用户的个性化需求，店铺就能够强有力的黏住顾客，顾客的回购率也高。我们也不用太担心细分下来的人群过少，在广泛的网购人群中细分下来的数量也是很客观的。

二、定价——让你不再做亏本生意。

做生意的目的就是为了赚钱，赚了钱之后店铺也能够更好的持续发展。现在的淘宝已经不需要商家们帮它做销量聚名气了，而是要摆脱低价假冒伪劣产品的称号，我们先来看看营业额，一家店铺一天卖1千单，一单50元，那么一天的总营业额就有5万元，另一家店铺一天卖500单，一单100元，一天总营业额也有5万元，如果以成交金额做为小二KPI考核条件的话，客单价高的店铺肯定会高。在这里也不是让大家一味的提高价格，而是要用优质的产品配时合适的价格，追求利益的最大化。

定价也要做好相关的数据分析，一般来说价格趋中，销量也趋中的产品竞争力的是最强的，在价格的分析上最好能够分析历史同期销售数据，结合上时下物价情况参考对新品定价，对比同行新品销售价格去给产品定价。在参考这些维度的同时也要注意店铺消费人群的接受范围合理定价。

三、推广——维持流量的火车头

不**不参加活动，那么怎么做好店铺的推广呢，方法就是开直通车，今年淘宝严打**，给直通车权重提升比较大。

直通车其实没什么可以讲的，就是做好点击和转化，在现在这个定价基础上，直通车ROI做好4.25，赚钱稳稳的。

四、店铺如何持续发展？

现在淘宝已经把销量权重下降下来了，所以说爆款的已经不是维持店铺持续发展的方法了，现在要做的就是在店铺里面打造多款小爆款，甚至从店铺细分类目进行全店布局，主要操作方法就是采用小幅螺旋增长的，通过直通车的日限额来控制销量。下面是一款宝贝从发布到现在的流量和销量图：

单品访客数图一

单品访客数图二

当流量和销量都稳定下来的时候，只要保持小幅增长就行，这样做的好处就是能够保证转化率。

在最后想说的是，做淘宝技术性只能够是暂时的，随着别人做的时间越来越久，技术也将趋于平等，最终看的还是产品和店铺的服务质量。