你还在担心钱少不敢上钻展吗？几步搞定它！

对于小卖家来说，没钱就不敢上钻展，怕钱烧没了，还没有回报，中小卖家不是不能上钻展，而是要方法，一起看看别人是怎么做到的吧！

现在就以一家主营孕妇装的淘宝店铺作为案例，看预算小如何投钻展。我们先来看看钻展投放前后相对应的数据吧！

1、钻石展位投放前后30天内店铺营业额数据对比：

1）钻石展位投放前30天内营业额数据：

2）钻石展位投放后30天内营业额数据：

卖家测试过，钻展投放后，店铺营业额有上升，而钻石展位投放前直通车带来的总成交额占全店的是15.5%，投放后占比为15.4%，直通车对店铺营业额的影响比较低。

2、3月21号~4月19号自然流量的情况，下降了

从前面流量构成所看出，店铺自然流量转化方面也下降了好多，店铺在这段时间都没有做过活动营销，营业额提升主要是受钻石展位投放所影响，下面是投放的数据：

看上面的数据知道，钻石展位引流成本几乎比直通车低了3倍，而根据店铺的客单价核算，15天投产比大概为4！想要做到这样子店长有总结几点给大家！

一、资源位的选择

选择展位的方法比较多，一般很多都是借鉴同行：

方法一：在创意cool查看同行常投放的创意图，根据创意尺寸，圈定相关展位信息。

方法二：查看热门资源位，点击看下该展位在对应类目下最近7天的展现和点击情况

方法三：经常浏览店铺或同行店铺，容易被打标，在淘宝首页就会经常看到同行投放的展位，这个方法使用度不高。

根据这些方法，就容易确定投放的资源位：

1、选择主要投放展位：无线首焦和淘宝首焦。

2、选择辅助投放展位。因为主要投放展位竞争太大，加以辅助流量降低引流成本，且根据店铺基础和展位特性，选择竞争没那么大，且流量不低的展位：站内_PC_淘宝首页_通栏1。

二、定向设置

在定向方面，可以根据店铺访客情况或投放目的来设置，如拉新或是召回老客户。拉新主要以定向竞争对手店铺或兴趣点为主，而召老比较常见的就是定向自己店铺。根据这个店铺老客户回访占比低的情况，笔者这次投放目的主要是召老，则定向自己店铺： 但看出因为店铺基础原因，圈定的人群比较少，即使预算比较低，人群还是不够的。笔者根据这个情况再加以辅助人群，定向竞争对手的店铺用以拉新（而竞争对手的店铺主要是选择产品价格差不多的，店铺基础和风格相差不大，这样的人群会更容易接受店铺的产品），尽量避免计划因人群太少出现通投：

三、出价

（1）底价：目前钻石展位新用户有个特殊优惠，就是所有资源位低价都是0.01元，所以有经验的操作员在设置低价时，要注意改用户是否有这个优惠，避免习惯性操作带来不必要的失误，引来通投流量，底价建议出到最低值；

（2）溢价：从前面可以看出，设置定向圈定的人群虽然精准，但是很少，即使低价出到最低，如果溢价出得低，很容易出现很多通投。因此，定向溢价要尽可能出得比系统提示的高，避免出现通投！然而，前面有说到，这个是小额预算投放，推广的资源位都一个计划里，为了避免辅助投放展位和人群抢走主要投放展位和人群流量，在出价上要侧重于主要人群和展位。事实证明，虽然前期效果一般，优化后，这样投放的效果还是不错的。

四、创意图和落地页设置

落地页的选择要明确投放的目的，如打造爆款，落地页可以选择单品页；如整店推广，活动推广等，可以选择首页或活动二级页等。因预算比较低，所以笔者选择同时测试落地页，减少测试时间。前期可以根据投放目的来制作创意图，文案上就会区分，创意图和落地页一致，就容易促进下单。后期从投放数据来看，效果好的就保留，不好的就摒弃！

小卖家也有自己的生存之道，不是只能靠**才能提高流量，多想想办法总是会有的！