聚划算——赚钱推广销售信誉兼得的淘宝活动

爆款无非核心三大要素：就是产品，流量，销售力（转化率）！

三点笼统含糊的讲，肯定有人要喷我扯淡！

好，诸葛宝淘就把这三点凝结成一个点，来细化！

这一个点叫“活动“，活动又以“免费”是大家觉得最“靠谱”的，最“靠谱”而且还非常畅快的“正道”，莫非官方的“聚划算”！

强调下：诸葛非常看好官方社区的大部分活动，并且参加淘宝社区活动的经验比较足，顺手拈来，但我觉得聚划算是最有诀窍含量的！

加一组互动话题，大家讨论下，晚点解密！



大家能看出，这个聚划算宝贝的问题和猫腻么？！知道为什么他能如此的成功么？！

临近结束，我再次看的时候已经是团购了一万三千件！！应该单品纯利最少有十几万吧！？

继续，既然社区活动里最有诀窍含量，而且大家又渴望了解，关键是在一定程度上这个活动是最容易赔本，最容易崩溃的活动。那么，就来爆料聚划算！（当然，关于淘宝社区其他活动，如果有问题的也可以直接问啊，实战经验刚刚滴，这是我年前最后一贴，明天我就要远走高飞啦！）

好，今天就爆料聚划算，以点带面，根据多次参加的经验谈谈做聚划算的小小诀窍！

就像诸葛宝淘的爆款数据篇一样，这仅仅是一个思路，不代表你一定非要上聚划算！！

因为类似聚划算的活动还有很多，或者说同聚划算一个属性上的社区活动还有很多很多！

诸葛观点：如果在2011年，你还不会投广告做促销参活动，那么你必定会输的非常彻底！

废话多啦，水分多啦，不好意思！正式开讲：

第一阶段：诀窍含量不高，没有爆料度，但最可能通不过的，以下三点，不是一朝一夕能做好的，所以要勤加操练！

1：库存：这个方面可能有点麻烦，因为普通的店家可能屯不起那么多货！！是否压的起货，这是能力的难题，这一点上，实力欠缺的，考虑其他官方活动嘛，要求没这高！

2：应承： 这个是最难受的，诸葛宝淘的两位早期参加聚划算的朋友，不幸挂彩啦！因为其中一个单发货就花了好像37天，那不挂才怪！不过这两个朋友的死却为我们这些后来者以及他们自己的下一代却指明啦道路！软件和硬件都没有达标的时候，还是别急着上聚划算，记住那句话：广告也好，活动也好，都要做先做小规模的应承测压能力！！

3：客服：在这一点上，做活动非常考验客服的推荐和反映能力，因为那时候一分一秒一寸金，客服的推荐和反映非常影响到整个活动的效果，这是一个长期的团队磨练过程！！

第二阶段：诀窍含量中等，中等爆料度，并且不算做到这三点也不难，点一下就通，如果通不了，就不大适合做这类的官方社区活动！！

1:推荐    关于报名，很多人都是规规矩矩，一等数月，我不是教大家投机，而是普遍存在的一种办法和一种人性！这个绿色通道就是，通过招商过聚划算的朋友店长推荐，或者有关系托熟悉的小二推荐！！说多了就黑暗，大家明白就好！

诸葛观点：商业就是人性，人性就是江湖，江湖就有规矩！规矩就有变化

2:价格：  其实，中等爆料度，是因为只能中等，不能太深入，太深，也许帖子都发不出来！价格方面自己控制在2.2-3.8折扣最好上！你明白这个道理，那要如何控制，并且不亏甚至有赚，那就是很简单的事情啦!

诸葛强调：学会给自己的产品包装塑造提升价值！一定要，不然给不出提不高价格！！！！

3:销量:   聚划算的要求才三十个起，就算麦霸的今日爆款才一百个起，这对于要上活动的宝贝而言，简直就是零头，很容易搞定！但诸葛建议，做任何免费活动，你一定要想明白一个事情，就是在激烈的竞争下，实际销售量，就要是三倍以上报名条件的销售量！我们上活动都是五倍要求自己！

诸葛建议：你要给出超出规则的报名条件，最好是大大的超出，那么，嘿嘿，于情于理，在公在私，不推荐你，说不过去了吧？！哈哈哈！          

          第三阶段：诀窍含量很高，高级爆料度，很多人挂彩在这里，赔本在这里，感觉像个鸡肋也在这里，又爱又恨更是在这里，不敢轻易冒进也在这里！那就是能不能赚钱，诸葛首先声明一点，但凡我身边的朋友，我没有一个让他赔本上聚划算的，最底限也是保本！！赔本死活不支持做！同时，我现在做自主品牌，情况有点不一样，所以，我也坚持，如果是自由品牌，我不太建议参加聚划算去做，因为对品牌有很大伤害！

          所以最好是刚起步的自主品牌或者他有品牌，因为凡所诸葛周围的朋友为上聚划算，没有一个不是绞尽脑汁的，费尽心思的！诸葛宝淘的一个朋友一天聚划算最多赚了三十七万！！最少的也都赚啦八万左右！！还不含后期因为人气宝贝带来的流量和后期对客户数据库营销带来的价值！



          关于盈利，也就是赚钱，做好这三点，就欧拉！



1：搭销  靠关联，学会利用公信力！



高级篇：这类图片，其实还是卖家自己制作的，手段更高明些！！！你懂得





顶级篇：不好意思，诸葛只保留了一个朋友的图片案例很经典，而刚才询问了下，他不愿意让我公布！但我可以大致说下！！其实买家并不很清楚，参加聚划算的是一个宝贝，还是一个套餐，或者是一个系列还是整个店铺！这时候，就要看你的宝贝描述里的设计和表态，还有你店铺里的装修出来的聚划算的气势！！！

最顶级的就是在宝贝描述里！做一个横版的，类似聚划算宝贝展示的框架，几乎相同，唯一不一样的是：这个聚划算团购的页面是一个套餐，就是横排两个或者三个，搭配在一起，几折，省多少钱，显示出时间，而且大大的“参团”，两字，完全模拟聚划算风格和页面！！务必让消费者，知道，你参加聚划算，不是一个宝贝，而是一个套餐都在做活动！！！

诸葛强调：一定要确实真的是做套餐活动，买家毕竟也有识别能力，模仿只不过为了更加促销和展示! 

2：推销  靠客服，学会利用说服力

         诸葛宝淘有一位朋友，临上聚划算的时候才告诉我要帮忙指点下，我晕，我看他一塌糊涂的推荐和关联，我崩溃啦！ 临时跟他说，没办法没时间啦，但你可以做好一点，就是任何买家来咨询的时候和任何买家拍下的时候，你迅速，第一时间，推荐，强烈的推荐一个免邮的套餐或者只推一免邮的个单品（这样不至于改价，不然徒增很多麻烦！） 最后那个套餐居然卖了3600多件，当然这和他选的宝贝关联和价格都合适有关，做的搭配套餐也给力，因为聚焦了一个，强烈推荐了一个，效果就会非常的明显啦！！！！

同时补充一点，做活动之前，一定要开个会，让客服群策群力，把所有的Q&A都列出来，整理后放在宝贝描述里，而且一定要让客服背下来，最重要的是根据情况应对并且推销！！这个事先一定要演示和考核一遍！

3：追销  靠短信，学会利用工具力！

        什么意思，任何活动，都会有冲动的，临时支付宝没钱的，或者看着看着忘记的，还有下班在付款的，很多很多种原因，但我们只归纳为一种，就是没付款，需要追加推销的！这是，短信工具就用得着啦！这个很简单，不用解释了吧，直接导出拍下未付款的买家的手机，发短信消息温馨提示一下（其实就是加强限时折扣的紧迫感，让买家尽快付款促成交易）！常规是一个短信五六分钱，建议大家试着学会短信营销！