高手开车经验，绝对不容错过！

开好直通车一直是每个卖家的梦想，不烧钱还能有有大的销量，下面来看看高手是如何开车的！

这里小编就不跟大家唠叨选款跟选词了，我们来聊聊如何烧车，卡位和优化。

一、烧车

这里烧车我们也不要急躁，待点击率稳定之后，逐步加热词，然后开始烧车，烧车原理如下：

第一步 打直通车基础数据，打开地域报表，尽量选取最近的时间段，参考价值会比较高。把点击率从高到低排，找出近期展现量相对大，而点击率又相对高的几个地域，如5个地域：山西、福建、山东、辽宁、河北，平均点击率0.8%以上。

接着登陆直通车，找到产品所属的推广计划，点击设置地域，设置成只投放挑选出这几个地域（记得还要把自己所在的省份打开，要不然你自己看不到自己的产品），其他地方全部关闭。

设置好之后，重要的一步到了，查看到产品排名之后，立刻将你的出价调高，使宝贝排名越靠前越好，热门的词要注意卡位，看下面我们该如何卡位。

二、卡位

我们首先来了解一下淘宝内部点击率与排名的关系，对于比较热门的词，一般不求直接上第一页，而是先占领几个点击率高的位置，等质量得分上来一些了再冲击第一页的热门位置。可想而知，在第一页的那段时间那钱真的是用烧的，不过真正的好戏在后头。

在直通车优化到10分之后，我不会再继续留恋第一页，而是迅速转移到第二页的热门位置。原因是：第一页太贵，而且变化太快容易失守，第二页的展现量要低于第一页，可以坚持比较长时间，而且第二页便宜很多。说了这么多大家应该能明白过来吧。

到了这里大家也不要掉以轻心，由于第二页本身点击率会比较低，导致质量得分肯定会跌，不过由于第二页展现量小，降分的速度会慢很多。所以要经常监控，点击费用渐渐高了以后就要再一次冲击第一页，赚到10分后再退回第二页。

小编建议这样的方法尽量只用在热门的词上面，如果精准词或者本身搜索量比较小的词也这么做，那就太大材小用啦！不同的词不同对待！下面看完卡位再来看看后期应该如何去优化？

三、直通车后期的优化

优化的目标我们要先明确了，在费用一定的情况下，增加点击量；提高转化率提高关键词自然排名。看看下面的具体优化过程：

提价：低展现、高点击率的词； 低展现、高转化率（高投入产出）的词；

降价：高展现、低点击率的词； 高展现、低转化率（低投入产出）的词；

删除：过去7天无展现的关键词； 过去30天无点击的关键词；

低投入产出的词，先压价观察，若投入产出还是很低，则果断删除；

生意参谋中搜索量还可以的关键词导出，调高出价，提高关键词的自然排名。

在做直通车推广时我们要密切注意直通车的动向，多学习，一定能开好直通车的！