如何做直通车推广不烧钱？

开淘宝店几乎都有做过直通车，刚开直通车很多卖家估计烧了不少的冤枉钱，那么我们在开直通车的时候，要了解直通车的本质是什么，开车之前分析好形势等等。直通车到底如何开呢？请往下看！

我们首先来了解一下直通车，它就是付费的淘宝搜索流量，具有精准性高、可控性强的特点。直通车的优化方向要从基础分，创意效果，相关性，卖家体验四方面着手，但是在做好这些之前我们还需做好下面两点：

一、关键词的出价

关键词的出价，如果计算一下，就能更清楚的判断，哪个位置更适合我们投放，这个是投放需要做的准备工作。

在0.15元的价位上，宝贝数量3005，流量37455 37455/3005=12（每个宝贝获得的流量）

在3.25元的价位上，宝贝数量15， 流量135326 135326/15=9021（每个宝贝获得的流量）

在13.2元的价位上，宝贝数量1， 流量98229 98229/1=98229（每个宝贝获得的流量）

我们可以通过上述进行相应的分析，在0.15元的价位上，虽然价格低，但流量太少，不适合投放。13.2元的价位上，流量大，但价格高也不适合我们。3.25元的价位上，流量不小，价格也不高，显然这个位置非常适合我们投放。这个方法挺实用的，大家都可以试试！

二、直通车的竞价扣费模式

质量得分=（你的点击率-平均点击率）x系数x全网参考价值x词参考价值。这个看出我们要努力去优化点击率。

上述公式就可以得出结论：1、展现量越大的词 ，质量得分变化越快。2、点击率越高的词，质量得分涨得越高。我们这里简单的理解就是前者影响质量得分变化的速度，后者是影响质量得分变化的幅度。前者决定你质量得分要多久的时间才会发生变化，是几分钟，几个小时，还是几天。后者决定你质量得分是增是减，增多少，减多少。

直通车效益=产出x毛利率-花费

产出=客单价*成交笔数=客单价*UV*转化率

花费=PPC*UV

得出：直通车效益=UV*（客单价*转化率*毛利率-PPC）

决定直通车盈亏的因素取决于如下三个方面：

1，直通车单品利润绝对值SP

2，单品转化率TR

3，直通车点击单价CP

ROI的比例公式为：

推广商品利润绝对值*单品转化率/直通车点击单价

SP*TR/CP

公式中：单品利润值SP取值方法为，实际值/100

单品转化率TR取值方式，实际值*100

比值等于1则为直通车投入产出持平，比值高于1则实现盈利，低于1则处于亏损。

 直通车推广也没我们想象中的那么难，多动动脑筋，肯定会有所突破的！