淡季如何做好精准推广拯救流量？

淡季来临，会让一些店铺流量降低，今天要讲的就是通过直通车来实现精准推广，直通车可以说是最精准、最快速，最有效的推广方式。那么现在的直通车主要分为三个方面：定向推广、搜索（关键词和搜索人群）、无线端投放。下面来看看我们应该如何来做呢！

一、定向推广

到了淡季基本上很多的卖家都会选择直通车定向推广，特别是定向推广智能投放能为宝贝和店铺带来大量的流量，点击成本也比较低。但是定向推广往往流量大，设置的不好，点击率会特别低。

那么如何提升点击率，做到精准推广呢？下面我们来看看定向推广法（注：智能投放，可以低出价尝试，但往往点击率低，而且点击转化率一般不高，影响直通车整体的点击率，在淡季不推荐开启。）

购物意图定向

从上述可以看出，单品兴趣定向里面有很多和产品相关的关键词，这些关键词的展现指数和市场出价都不一样，那么我在填溢价比例时，首先需要根据宝贝的关键词精准度来选词，其次要根据该关键词的展现指数和市场出价来设定溢价，最好当然是经常查看该关键词的点击转化情况，对溢价比例做出调整，避免好词流量少，差词花费多。

二、搜索

1、搜索关键词

在淡季，做直通车关键词搜索推广，确定这个词好坏，投多投少的三个指标主要是“点击率”、“投入产出比”、“总成交金额”。不过你必须保证展现量大的词，点击率一定要好，不然宁可不用或者是大幅度降低出价，控制展现量。这三个指标中如果有两个数据较好，你就可以加大投入了。当然成交往往是我们不能控制的，这时候，点击率对我们来说非常关键词，可以说是直通车的“发动机”，点击率好，直通车的流量才能好，质量分才会高，宝贝权重才能起来，PPC才有降低的余地。在这里，对于如何选词就不做过多阐述了，记住一个字”精”就可以。

2、搜索人群

搜索人群，无论是在旺季还是淡季都非常不错。虽然流量可能不是很多，但是点击率和转化率一般都高于关键词搜索和定向推广，在溢价方面刚开始可以设置50%-80%，后期根据点击转化情况做调整。

三、无线端投放

以上是我做的一个店铺最近一周整个店铺PC端和无线端点击成交情况，以上用红色方框表示的是两者整店的成交金额占比，PC端占比36.94%，无线端占比却达到了惊人的63.06%。当然这个占比情况，每个行业，每个店铺的实际情况对会不一样，我们需要根据PC端和无线端流量情况，支付转化率以及两端的流量成本来进行合理的投放比例设置，只有这样才能最大化自己的ROI（投入产出比）。

当然直通车推广只是淡季稳住流量方法中的一个，我们还可以通过维护老客户提升服务质量；新品的上架等等方法，但是最重要的还是靠大家钻研出对自己有用的方法！