编辑直通车标题秘诀解析

我们来看看直通车标题秘籍，很干的干货！从买家的角度来看，看到的推广的信息是这样的。图片、标题、价格、销量。 

标题：提高质量得分
 
直通车和淘宝的自然标题是完全不一样的概念，自然标题是流量搜索的入口，可以是描述性的功能，但是直通车标题，其实更多的是一个宣传噱头。有的朋友很纠结一个问题，就是关键词质量得分有一项标题相关性，于是老是想着怎么通过把关键词加入到标题提高质量得分，导致标题关键词堆彻，语句很不通顺。其实我个人认为这是适得其反的一种效果，已经脱离了直通车标题宣传噱头的本质。如果一个标题能够吸引更多的点击，其实是比标题含有关键词本身更能提高质量得分的。

从上图不难看出，点击率才是直通车质量得分最重要的因素。上面三项相关性都为好，质量得分还是很低，就是因为点击反馈不够好。那么我们需要怎样优化，才能产出一个有足够吸引力的标题呢？首先我们需要知道一些常识，得明白直通车标题的分布，推广标题一共可以写20个字，展现时，分为上下两行，天猫直通车上行13个字，下行7个字；淘宝直通车上行15个字，下行5个字，按照阅读习惯，两行分别表达完整的意思更容易让买家接受，所以我们在断句的时候一定不要把重要的词刚好断开，一定要注意语句的连贯性。每一行的开头和结尾，都是很显著的位置，是视觉习惯性的焦点，我们要把一些重要的属性词、特点词、促销信息放在这些位置上。

如何来构思标题呢？我们可以站在卖家的角度来思考，客户究竟是想看到什么样的标题？我们需要在标题里传达怎样的信息才能让客户更好的接受？我们可以从这些维度进行思考。
 
促销。（这类标题，是我们用得最多，也是最通常的手法。这类标题，自然是为了吸引淘便宜的客户，不过这类标题，客户已经渐渐免疫了。
 
从众。这类标题，适合有一定基础销量的产品，利用从众心理，羊群效应产生点击效果，给人营造一种门庭若市的直观感觉。
 
品质。重点突出的是产品的品质，吸引的当然那是淘品质的一类人群，他们可能有特定爱好，钟爱自此属性的产品，重点关注的是产品的品质保证，所以吸引进内页之后，需要对各位朋友对自己产品的品质做一而再再而三的保证，出示正品证书或者其他什么证据证明自己的品质，才能更有可能形成转化。
 
明星。这类标题，针对是一些特定人群，这类客户，大概是因为喜欢这个电视剧、电影或者明星才喜欢这个款式，大概就是爱屋及乌这么一个意思，所以详情内页就应该捧捧这电视、电影或者明星，不管你喜欢不喜欢，只要客户喜欢，你就得去装作喜欢。
 
标题思路： 
 
从客户的角度出发，我们了解一些标题需要怎么抓住客户，那么这些标题具体该怎么去编辑呢？
 
一般形式:传递一些属性，促销信息，可能并没有太强的吸引力。
 
特定人群指向:比如“90后非主流美女标准装备”、“孝子必备，送父母的顶级好茶”；“怕冷的MM必备，羊绒保暖最划算”这些标题都是直接加入受众属性进行构思的，直接吸引你需要吸引的特定人群。
 
作类比：做这样的类目，你需要从功能性或者价格上与专柜或同等价值产品比较，你得找准比较的对象，才能突出你的特点。山寨机可以和苹果比价格，难道你和苹果去比品牌么？
 
找热点：找出时下的热点，结合产品编辑标题，比如说前面流行的陈欧体、甄嬛体、吐槽风格，各种网络上流行的广告词进行构思。
 
吓吓人：这种手法，自然是得结合时下热点，比如说卖奶粉，就得说三鹿，卖大米就得说镉大米，卖小吃就得说添加剂，用市面上的反面教材衬托你的安全可靠。
 
吹吹牛：适当的夸张也可以提高顾客点击，加深商品数次断货的这个属性。以事实为基础的夸张！更能抓住客户的心理。大家写标题的时候一定要时时刻刻想到，我是要卖产品，如何能吸引消费者，这是我写标题的目标，而不仅仅是把它描述清楚就可以了。
 
综上所述，图片好不好，标题是否吸引人，不是哪一个人说了算的，要把评判的权利交给消费者，对图片和标题的优化最关键的就是要长期坚持AB测试，不好的马上换掉，持续的进行优化。点击率没有最高，只有更高，只有常换常新才能保持一个很好的效果。
 
价格：给买家下单的信心
 
除了图片和标题外，还有价格和销量这两个因素。大家都知道淘宝上有海量的购物人群，每个人的购物需求其实是不一样的，有的人是来买便宜的，有些人是来淘品质的，但是每个人心里都是有一杆称，客户会有一个心里价位的，客户会说我买这款产品大概的价位区间在哪里。那作为我们掌柜而言，我们对应的人群是怎样的？我的产品是否符合客户心中的那杆秤？淘宝上卖T恤，从29、39、49……一直到129，229等等都有，那我们不同的人对他们的性价比定义就不一样，这一点是非常重要的。不是说价格越低越好，我们也可以有品牌溢价，关键是价格一定要跟上面的推广图片配得上，不能一个高价配了一个很低档的图片，那点击率肯定不会高。
 
销量：学会运用从众心理
 
销量这个很好理解：就是从众心理。大家可以去前台搜一下好了，你发现两张图片差不多，排位相近的两个宝贝，一个销量500件，一个销量2件，你会点哪里？本能可能会让你去点500件那个，无形中促进了你的点击率。在新品上线的时候可以通过做一些老用户的活动、店铺首页推荐、关联营销、客服推荐等方式来做基础销量，千万不要去**，淘宝的反作弊系统越来越完善，**的风险很大，况且总是依赖于一些旁门左道，终究是做不大的。
 
排名：稳定数据更重要
 
另外在淘宝上怎么让更多的人来关注我们呢？肯定是需要有好的排位嘛。这张图想必大家都很熟悉，是淘宝上点击率的一个趋势分布图。我们会发现在首页的点击率确实高，但是我们也发现在第二页第三页有些位置的点击率也是不错的。每页右边的第二第三，以及下方左边两个位置，其实点击率都是不错的。对一些重点的词，可以根据我的实力和我的策略来用好这些黄金展位。目前第三方有的软件可以实现排名锁定的功能，点越科技智驾宝非常不错，一直在用，向大家推荐。
 
只是在排位上建议大家量力而行，千万不要盲目的说我今天有1000元的预算，就全部冲到前面去，明天效果不好了又全部撤回。本身推广就有个循序渐进的过程。要注意持续稳定，因为淘宝上的任何数据，特别是直通车质量分的好坏都是基于一个稳定数据的累计，不可能说你今天刚做，马上就给你10分。这也是给大家的一点建议。
 
差异化
 
顾客在搜索购物的时候，实际看到情况是这样：如何在这玲琅满目的商品图片中脱颖而出，考验的是我们的差异化竞争能力。店铺的宝贝,往往在资源匮乏的时候，很多内容都做不到最好，我们只能扬长避短，在竞争排名之前，先跟周围的竞争对手比较一下，寻找我们相对有优势的排位。所以，我们认为，影响点击率还有一个重要的因素就是关键词的排名。这个排名不是说绝对的哪几个位置就一定很好，而是要找到一个自己有相对优势的位置，多花时间去研究和对比，就算我们店铺没有美工，图片很差，如果排在我们周围的宝贝比我们更差呢？那我们就有优势了。
 
以上几个部分组是我们比较容易想到的能提升点击率的地方，我们尽力把每一部分做到极致，无疑是提高点击率的重要基础。
但是，我们千万别忽略了淘宝是一个竞争白热化的市场！每一天都有数以万计的新宝贝加入到这个竞争行列中来，同质化将会越来越严重，所以在今后的淘宝市场，有差异，有个性的产品才能最终脱颖而出。仅仅把这些部分内容做好，并不足以在竞争中获胜，我们需要深入的研究和优化，不断挖掘我们和竞争对手的“差异点”，把店铺做出不同于别人的风格，才是提高点击率最好店铺的最核心关键。说到差异化，我认为差异化就是淘宝经常说的小而美，做得越小，越细，越有风格才能活下去。淘宝前几天颁布了13年的新玩法，
 
本篇主要介绍编辑直通车推广标题。标题和图片组成了直通车推广传递信息的核心内容，所以希望各位需要用心对待，仔细优化，点击率没有最高，只有更高。更多精彩内容尽在直通车推广专题！