大部分行业都有着明显的淡季和旺季，到了淡季，很多店铺都会出现产品滞销全店转化、ROI下滑明显的情况。所以为了应对淡季的到来，我们也要学会一些应对淡季的技巧。
在淡季，店铺最主要的目标就是做好清仓了，一方面可以维持店铺的生存，一方面是为店铺上新做好准备。下面就和大家讲讲如何利用直通车做好店铺的的清仓。
在店铺清仓期间，主要就是尽量提高清仓的收益又能达到快速出货的效果，直通车的调整策略就得根据店铺的实际情况来进行，控制推广的预算，并通过优化来维持稳定的销量，具体的优化可以从关键词、地域、搜索人群、定向这四个方面来讲：
1.关键词
进入淡季，很多关键词的转化率都会下降，所以要及时的关注直通车数据，把那些高消费低转化的词去掉，同时我们也可以把这些词记录下来，等到旺季再恢复使用。在舍弃一些词后，我们可以新加入一些行业热词，或者通过数据魔方来找出竞争对手的进店关键词来进行测试。
2.地域、搜索人群
很多产品的淡季旺季更替，多数都是因为气节的变化造成的，而不同的地域气候变化也不同，这时我们就可以利用到直通车的地域推广功能来完善投放。
具体的办法就是通过淘宝指数找出去年同时期同类产品的热销地域排行，再根据店铺的实际情况来进行直通车的地域投放。
上图所示，为7、8月份春秋被喜好度top20的地域，以下是直通车该宝贝在5、6月份各地域成交数据，对于花费较大，又没有转化的地域，就可以暂停投放了。由于各地域可能偏好的产品款式等有所不同、及发货地等影响，建议调整还是以店铺数据为主，行业数据做参考。
由于该店铺有推出夏被，因此清仓力度不是很大，如果是没有过度产品的店铺，可以还针对不同地域做针对性的推广活动（适当让利、以优惠券或者赠品等形式给出）。
另外，可以通过天气标签、人群标签做测试，找出产品在淡季转化较好的条件。以下是市场人群情况，可以做参考，优先测试。
3.定向
单品定向：单品定向推出了新版，有投放人群和展示位置。投放人群分为访客定向和购物意图定向（单品兴趣点），部分店铺有展示位置功能，建议做投放测试。
店铺定向，可以专门做一个清仓的活动页面，或者在店铺首页设置一个淡季促销的主题活动，通过合理的促销手段来提高转化率。
上图所选择的认知客户是指在90天内在店铺内有浏览、收藏或购物车行为，但是180天内没有购买行为的客户群体。这种类型的顾客有明显的购买意向，只是由于一些原因而没有进行购买，这是店铺的淡季促销活动就能够刺激一部分买家进行消费了。
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