开直通车的第一步就是选款，选好了款才能开好车，对于新手卖家来说选款肯定很头疼，没很好的直觉，也没有很好的分析能力，那么我们到底如何选款呢？赶紧接着看吧！
一、不同关键词的选品和选款
首先建立一个重点推广计划，选择行业类目，选取三个关键词测试
遵循搜索指数高，竞争指数低的原则，找到买家热情高，卖家竞争小的关键词。
图中三个关键词表达意思不同，3号关键词搜索指数最高，竞争最少，暂且认为是最好。
然后在买家页面进行搜索这三个词：
得出：
原因是在于，产品的缺乏多样性，缺乏选择权。并且3号关键词的主图没有体现女性特质。导致有搜索，没有转化。
所以需要大量上传新款产品，让这个关键词的市场变得更加丰满，增加客户的选择权利。主图清晰展示关键词属性。
二、关键词匹配度做市场的差异化
关键词匹配度对于市场的投放很重要。
1. 卖家习惯用2号关键词，遗忘1号
2. 卖家习惯使用2号做产品匹配度
3.2号匹配的产品更加丰富，客户有更多的选择
由于卖家常常习惯站在自己的角度做关键词，往往忘记买家的习惯，因此虽然两个关键词意思相同，但是2号关键词的销量不一定都在2号关键词里造成的转化，但是可以说明2号关键词的产品是热销的。
解决方案：接下来可以将2号关键词的热销品放入到1号关键词市场，同样会产生转化。用相同关键词到eBay和亚马逊上搜索产品，将热销产品放入1号关键词。
三、用直通车关键词寻找潜力款
发现产品款式单一，价格很高，销量少，直通车投放为零。此时对于这种有潜力的产品应该实时关注，并且把握市场动向，选择时机一举拿下。
新手把款选好了，开直通车才能进行下一步，所以这一点是很重要的！
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