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    钻展背后的秘密,你知道吗?(一)

    2015-07-02 14:50:01 人气:3866

    开淘宝店过程付费推广中比较烧钱还是数钻展了,我们都知道只要浏览到达一定的数量就要收钱,而且不会去管是否有给卖家带来利益,很多卖家都觉得不划算,但是试想一下不划算为什么还是有那么多的人去设置钻展呢,难道别人都是傻子吗,对别人不是,只是我们自己不懂得如何操作而已,到了后期也不懂利用得到的数据来优化钻展,所以才会觉得钻展烧钱,那么今天就让高手来说不钻展背后不为人知的秘密吧,如何以最小的支出换取最大的收益。

    一、钻展有哪些优势

    1、流量可控,想大就大

    2、单个点击成本低

    刚刚又讲到钻展是通过每千次的浏览量来计费的,只要我们设置好我们的展位,了解我们的消费者,每千次的浏览的点击量还是非常可观的。

    3、活动尖刀

    在活动中,大促活动中是比较占优势的,你的展现机会直接影响到你的点击和转化。而钻展的投放区域广,受众多,自然是活动的一柄利刃。

    4、进攻利器

    钻展可以设置访客定向,直接从竞争对手的店铺来引流。同样,我们也可以利用这一点来做店铺的防御。也就是说钻展可以抢夺他人的用户。很多商家在活动前销量很好,卖家感觉双十一肯定会爆,然而到了双十一,店铺的流量还不如平时的流量,这就是因为你的竞争对手早就把你的流量给劫到他的店铺中去了。

    5、防守专家

    二、钻展的扣费原理

    按照流量竞价售卖广告位,计费单位CPM(每千次浏览单价),即广告被看到1000次所需要收取的费用。这一点相信玩过钻展的卖家都知道,这里也就不再赘述了。

    举个例子来说手淘APP焦点图CPM出价为20元,那你的广告累积被看到1000次所要收取的费用就是20元。

    三、展位背后的秘密

    这个部分可以分为两个部分:

    (一)了解展位

    很多人都纠结过自己到底是投放站内展位还是站外展位。这个还是比照自己店铺的情况来说。并不是所有站内的展位都是好的。选择不对,努力白费!也就是说展位的好坏判定并不在于他是站内的或者是站外的,而是在于他适不适合你的宝贝,你有没有选择对的场景去投放。每个展位背后对应的都是一个消费群体,所以要了解展位,就是要了解这个展位背后站的是怎样的一个消费群体。

    各个展位背后的秘密

    1、收藏夹

    收藏夹里的客户都是近期可能产生购买行为的人,他们对产品有需求,但是还处在观望和比较的状态。此时只要我们在创意图片上再下点功夫,很可能就能促成转化。

    2、阿里旺旺聊天窗口右上角banner和底部文字链

    这个展位的特点是点击率不高,但这个展位的人群购买意向很高,是正在购买的人,所以价格也比较高。在这个展位我们可以直接抢夺你的竞争对手的意向客户。比如一个客户正在对你的精品店铺的某个宝贝进行咨询,此时你的宝贝被他浏览,并且你的价格比他低,评价比他好,那么顾客很大可能会抛弃原来的选择,购买你的产品。

    3、首焦 天猫精选2屏大图

    这些展位的竞争相对激烈点。不是非常优秀的店铺一般不建议做首焦,这样可以避免劣势竞争,白白把流量送给别人。

    4、优酷 土豆PPLV PPS乐视等视频网站

    什么样的产品适合投放这个展位?

    举个生活场景,在一个办公室里的普通小白领,午间休息时间他想看个视频听点音乐,但是又很怕影响到其他同事午休。这时候,突然出现一款精美的耳机,很容易就戳中了消费者的痛点。在这个时候消费者一定不会觉得你是在打广告,而是觉得你真的是在解决他生活中的实际问题。

    所以在做展位的时候思维要开阔,不要太局限。不要觉得站内的一定是好的,站外的都是不精准的。

    5、宝宝网和亲宝网

    正在浏览这些网站的基本上是“妈妈”,此时育婴产品啦,儿童的玩具啦都可以在这个地方被浏览,被点击。

    6、三九养生堂门户网站

    在里面的用户需要解决什么需求?养生健康。

    如果你卖健康器材或者养生食品或者食疗产品,他很可能会点击进入,然后找到他原来还不知道的一些产品。所以这种时候他绝对不会把你的宝贝当成是广告了。相反他还会在这样的网站停留,希望能够再次看到你的产品。

    7、陌陌

    礼品产品

    每个展位背后代表不同的消费人群,展位要与消费者无缝对接。

    (二)了解消费者

    分析店铺用户人群,了解用户的互联网(PC端+无线端)运动轨迹

    你的用户人群是谁,这些人会出现在哪里

    店铺人群画像分析:用户人群在哪里看到我的广告,需要解决什么样的需求

    今天小编只是讲了其中的一部分,未完待续·······················

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