怎么做好淘宝品牌营销

关于淘宝的营销推广，话题不断。曾几何时，一打开相关的网站，都是如何打造爆款、怎样开好直通车，现在呢，更多的则是CRM、社会化营销、品牌推广等等。淘宝的营销推广随着电商行业的发展也在悄然改变着，已经从技术制胜的年代跨入了品牌营销的时代。

怎么做好品牌营销，当然千人千面，我在这里依照自己多年的电商经验，给大家分享一下我的品牌营销策略，希望给予大家帮助。

一、营销类品牌

营销类的品牌，诸如韩都衣舍、御泥坊、三只松鼠等，最基本的特点就是SKU较多，受众群体比较泛。借鉴他们的经验，你会发现他们都有个共同的地方，就是都把消费者当作广告牌。

何谓把消费者当作广告牌呢？细数营销类品牌的营销，他们从品牌营销的宣传上一直会围绕产品之外的东西展开，而很少涉及产品本身。仔细观察不难发现，这类品牌的媒体公关也好，还是创始人论坛分享也罢，他们紧紧围绕的是他们的团队故事，成长故事在展开宣传，你很少能找到关于他们的产品故事，而就是利用这一个个激动人心的成长故事，把消费者当成一个个活广告牌，当人们茶余饭后讨论的都是这些故事的时候，他们的目的就达到了。

二、调性类品牌

大家异常熟悉的阿芙、裂帛、阿卡等等都是调性类品牌，这类品牌的最基本特点就是SKU相对较少，客单价较高，服务人群更加小众。他们在营销的过程中都是把消费者当成了观众。

你可以想象调性类品牌就是一个表演话剧的艺术家，坚持着自己的表演风格，再小的剧种都会有一批忠实的观众。但是这类品牌不适合营销型打法，首先，他的性价比相对不高，所以在他的营销中，产品和设计就成了非常重要的一部分，需要浓墨重彩的来渲染一番，打消消费者对价格的顾虑；其次，他的SKU不多，至少在品牌创立初期不是很多，如果通过打折促销来实现销售额，这个品牌就真废了，因为他的每一款产品消费者都能记得清清楚楚，不像大SKU的品牌可以掩人耳目。最后，他的SKU决定了他不可能大规模的做分销和铺渠道，因为产品的重复量会相当高，如果价格管控不利，在同一个页面上都能出现十几种价格，对品牌的成长不利。

然而调性类品牌却是最符合互联网单点突破，逐点放大的概念。竞争，就是要打开消费者心智，要去竞争消费者真实感受之外的东西，这也就是营销中最经典的一句话：感知大于事实！少而精的单品数是调性类品牌的最基本特点，反而更加提升了其品牌的地位和价值。

三、规模类品牌

说到规模类的品牌，一下就能想起来凡客、京东、小米等等。为什么都是一些平台类或者垂直类的电商品牌呢，因为他们的最大特点就是把每个消费者当成自己的员工来忽悠。

打开任何的电商网站，都是这些规模类品牌的新闻资讯，即使这些和我们普通人没有任何关系，却无形中在我们心里形成了品牌规模的认知模式，商家才会跟随，消费者才会买账。就好比公司员工关心着公司盈利一样，消费者总爱谈论这些品牌间亏不亏、赚不赚的问题，就算这些问题毫不相干。所以就出现了各种论坛、各种媒体、各种写手泛滥的情形，随便提个其他品牌就叫软文，把他们写满互联网这就叫产业高度，因为我们每个人都是他们的“员工”。

品牌的营销不是一朝一夕的事，更不是偶然的。做什么，怎么做，是关键。通过不断的积累和学习，抓住营销的命门，从重点出发一步一个脚印才是淘宝品牌营销的真谛。