如何利用点击率来提高直通车质量得分？

提高直通车质量得分一直是很多卖家很头疼的问题，卖家们应该了解，在直通车搜索推广中，关键词质量得分对推广至关重要。所谓的养词就是指的养质量得分，甚至更有亲故意烧词，无非也是要把分养起来，后面的推广才更事半功倍。那么如何才能提高质量得分呢？我们可以通过提高点击率下手，一起看看应该如何做吧！

直通车开得好不好点击率是很重要的因素，不仅是影响质量得分的核心因素，也是打爆引流的先决条件，凡是爆款宝贝，点击率一般都不会低。凡是点击率很低的宝贝，注定很难成为爆款，就算勉强推起来，但是付出的代价和成本绝对很高。

点击率是影响质量得分得核心因素，质量得分得意义就在于扣费公式，宝贝的质量得分越高，扣费就越低，相反的，质量得分越来越低，扣费就越来越高，出价就越来越高，排名靠前了，获得了更多的展现量，但宝贝相对于附近的宝贝又没有什么竞争优势，点击量低，导致点击率越来越差，由此，形成了一个恶性循环。直通车的ROI会越来越低，甚至处于亏损状态。接下来说到重点了，如何提高直通车的点击率。高手总结了四点，一起看看吧！

一、主推款式

有人说淘宝上面销售的产品多种多样，那么什么样的产品才能够脱颖而出呢？选款作为决定直通车推广数据最基本的决定性因素，也是最重要的因素，在最很大程度上影响了推广的数据结果，那么下面就来讲讲选款的技巧。

1.有销量基础

首先根据羊群效应的购物心理，我们首先选择有基础销量的宝贝，忽略掉0销量的宝贝，总之，优先考虑有销量的宝贝。

2、价格大众化

推广宝贝的价格大众化相对更容易让买家接受，宝贝的价格与转化率多数时候都是呈反比关系。如要推广价位较高的宝贝，则需要客户店铺产品同为为高端化路线产品才会获得更好的转化效果。

3、评价&DSR评分

评价毫无疑问，是消费者选择是否购买该宝贝的非常重要的因素。我们知道，差评很难避免，但是我们一定要选择评价相对较好的宝贝，摒弃太多差评的宝贝。

DSR评分，是淘宝越来越重视的一个搜索权重指标，通常我们在选款的时候DSR评分低于4.6的就会完全不考虑，一般低于4.7的都会慎重考虑。

4、大众款式

选款时，最好站在买家的角度，同时摒弃自己的主观喜欢来对宝贝进行评估。这里涉及的更多是服装类目，大众款但得带有特点，有亮点，有个性也就是要有卖点。切忌过于个性过于时尚，那就会把宝贝的目标人群锁定的过于狭小，如同最开始讲到的客户要求推广的毛毛袖拼接的牛仔外套，就太过于时尚能接受的消费者太少。

二、直通车推广主图

直通车推广图的重要性不言而喻，很多人都是被推广图所吸引的，那么该如何制作一张高点击的推广图呢？下面，我们从几个方面来说。

1、推广主图应包含卖点

在做推广图卖点时，最好是突出商品的最大特点，推广图卖点太多反而会给人一种凌乱的感觉，清晰的卖点会让买家更加清楚自己该选择哪样得商品。

2、美观度

做好推广图的视觉效果很重要。如果主图没什么特色，那么你凭什么吸引点击，图片的美观程度也直接影响着店铺的生意，所以，要尽量让主图与众不同，从视觉上提升点击率。

3、主图要清晰，突出特点

一张合格的推广图，应该能像推销员那样，将产品的大概情况介绍给顾客。比如说，这个产品是什么商品，有什么优势，有什么功能，以及更同类产品相比较，这款产品有什么优势。如下图所示

正如上图所示，图一相对于图二来说，产品信息，作用，功用等一目了然，能更快的让顾客了解到产品对他来说有什么作用。

三、推广标题

标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好，要尽量简洁，可以按不同思路进行考虑。

1、突出产品属性、卖点、促销价，激发买家兴趣．

促销元素：包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等，最好组合使用效果更好。

同样的图片，标题1因为加入了 特价 包邮 等促销字样，点击率提升明显。

2、关键词排序

不同关键词排序搜索量不一样，系统会默认把一些意思相近的关键词归类到同一个关键词中，在设置宝贝标题时候需要区分开这类关键词，灵活的设置推广关键词、推广标题。

3、双标题测试

一个标题以产品属性，以及描述产品的词为标题主要构成内容。增加标题的展现量，关键词又设置得相对精准的情况下，转化率会是比较好的。

另一个标题中除了有产品的基本词以及属性词之外可以适当添加促销信息，比如特价包邮、热销等。一般促销的词语可以放到标题的最前面，毕竟目前天猫直通车的标题都是隐形的，点开后要尽量将促销词语映入客户眼帘。

四、关键词

把在推广中的关键词按点击率排序，先看关键词和宝贝的相关度是否匹配，再看该关键词的点击率，如果点击率过低那么久需要调整，这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行，经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低，就可以考虑删掉此关键词。

关键词优化的依据主要是关键词的点击率、关键词转化率和关键词ROI，这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性，其中关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果，也就是说通过这个词的推广带来的直接利润。

直通车推广是淘宝卖家们必用的推广方式之一，要想熟练的掌握直通车不是一天两天就可以，还需要我们在开店中不断的去学习了解！希望小编今天的内容能给大家带来一些帮助！