钻展素材炼成计：韩都衣舍、裂帛家经验谈

高点击率的钻展素材来自于文案、创意、设计、策划和数据测试的密切配合，在#亮钻计划#第一站素材篇的活动过程中，我们看到裂帛、七格格、韩都衣舍、柚子家、OSA、打渔种菜等TOP女装卖家分享了自家点击率最高的钻展图片，在此与大家分享。

1、钻展的图片素材的制作流程是什么样的？美工、运营、文案和活动策划之间是怎么配合的？有什么样的工作机制？

七格格家：

机制一：日常投放，钻展人员需求素材

钻展人员与运营沟通提出素材需求——运营人员给予主推款详情选定图片基准款式（钻展图片上的模特和款式是影响点击的很大因素，选定基准很重要，也为主图款沉淀曝光量）——活动策划沟通店铺活动详情，与文案沟通，最终确定图片文案内容，发邮件通知，与设计师沟通框架和制作详情，设计师根据需求进行制作。

机制二：活动配合，运营人员需要流量时

运营人员提前10天告知活动，提出活动计划和流量需求  ——钻展人员与运营确定活动流量需求，根据流量需求，制定钻展投放计划，依据投放计划，提出相应素材需求——与活动策划沟通确定活动内容，编辑好文案和创意——发送邮件通知——与设计师沟通，制作点击率高为导向及些许细节，进行制作素材——领导审核定稿。

裂帛家

运营进行活动策划，根据销售任务策划相应的活动。钻展负责人跟运营确定活动文案，选出具有吸引力的活动信息作为文案，然后跟美工沟通，选取近期点击较好的可以用的款为素材，进行图片加工。

2、如何产生优秀的设计创意？有什么牛逼的方法？比如头脑风暴

七格格家

我们家对素材设计创意产生的过程没有什么特别的方法，都是文案编辑塑造的。这个还是比较汗颜的。我个人认为好的方法也就是针对系列性的主题进行设计或主题性头脑风暴。

打渔种菜（ZIMMUR）

在创意方面ZIMMUR并没有刻意去追求广告创意，一切以消费者需求去整合广告文案及活动策划；数据中心研究RIO及同行数据，不断提需求给视觉中心，出广告画面，在测试，最终找到适合的高点击图片、极少开展头脑风暴、以快速反应快速调整方案形成最终的广告画面。

韩都衣舍

a.平时多看、多想、多交流；不管美工设计与否，有好的创意都可以参与进来，一起讨论；

b.参考最近素材做的比较好的商家、看排版、设计、卖点等的创意，融合进自己的素材创意中去看是不是适合我们。

3、如何做图片的测试与选择？

七格格家

一组图片的测试，我们同时段同计划进行测试，以保证图片点击率的因素差异性更小；图片的选择最好是通过点击率和转化率这两个维度来进行筛选，由于数据报表的限制，很难精准的计算单位图片的转化情况，因此选择图片通常是通过点击率的方法。

戈洛博（TP）

1）设计时候提出测试点；

2）结合数据来看，测试点有没有印证。设计师必须读数据。

比如你是女装类目，你觉得两件都漂亮，于是做了两个方案，文案不变的情况下，a方案放了红衣服，b方案放了绿衣服。测出来的就是红衣服或者绿衣服能受欢迎。设计师看数据的时候，就可以把结果提炼出来。

4、秀一秀你们家最近投放转化率最高的素材，能详细说一下理由不？

七格格家

A、图片的整体风格很符合店铺的定位；B、图片的模特动作和表情很有张力和感染力；C、突出夏装新款海量上新。切合买家的需求，店铺同期配合上新并优惠折扣。

裂帛家

整张图给人的感觉很舒服，色调暖眼，不突兀，但是活动信息有很吸引人。

韩都衣舍

这版是最近点击率最好的一个素材，点击率在资讯画报内页背弹位置点击率是19.91%，这版素材是几个同事的共同努力，其中男士的形象是手绘出来滴，真的下了很多功夫。

5、你最喜欢谁家的钻展素材捏？你认为好的钻展素材应该有哪几个因素？排版、文案、视觉元素方面。

七格格家

我最喜欢的素材是阿卡家、裂帛家和阿芙家的素材。阿卡和裂帛的素材更新速度都很快，都有固定的背景模式，素材之间的差异化很明显，很利于测试比较效果，阿芙家的创意更是突出，以独有的品牌定位和创意优势深入我心。我认为好的素材必备的因素是：1、素材的视觉；2、文案；3、固定的排版；4、素材的创意；5、场景的风格。

戈洛博（TP）

每月排行榜上top的素材我都喜欢，因为这个是用钞票测试出的。哪怕一部分不那么美，甚至恶俗，我也必须抛开美丑的判断，剥离出影响点击最底层，最不易发觉的那些点位。我认为这样的锻炼才能培养设计师对点击的敏锐度。钻展影响的因素要分类目来谈，不同的类目排序会有不同。关于美感的类目如女装，食品等。主要依靠视觉，一些实用品的类目对文案的依赖更大。

韩都衣舍

最喜欢阿芙，个性有创意，而且让人一目了然很清楚的知道“阿芙就是精油”很清楚了阐述了自己的品牌就是专门卖精油的。

还有每个月的好素材分享中那些点击率高的都很喜欢，既然能入榜就说明了买家的认同。个人认为好的素材要有一个好的可以引起视觉冲击的图片，文案排版上突出买家最想看到的那句话，利益点突出。