淘宝小卖家直通车操作思路

现在淘宝严查**，不能**之后很多淘宝店铺的流量直线下跌，无奈只能去加强直通车的推广。对于很多小卖家来说是没有使用过直通车的，下面就给大家分享一位小卖家的直通车推广经验，希望对大家有所帮助。

通车有四个计划，我给分精准投放，通投两种计划，小可精准投放的最大目的是获取成交和提升自然搜索排名。通投最大目的是低价引流。

说说精准投放，很多人开直通车会选款，测款吧，我呢却认为不必选款，确定自己想推的，公司利润大的，只需要选图就可以了，每个宝贝都有市场，开车的图片最主要，需要花费我好长时间测试。

很多关键词是你发布宝贝的时候就已经决定了，所以不要着急上架宝贝，一定做好充分准备，上架时类目属性时间一定要选好。尤其类目，后来你会发现自然搜索下和直通车下最多展现的词是类目词，属性词。

精准推广，选词一定要围绕这标题来，把标题分词写在本上，在下拉框啊，数据魔方啊，访客途径啊，20万词库啊都好，找出最恰当的词来推广。前几天看到好多运营说标题选词的时候用什么什么公式，小可认为贴切为第一原则，类目属性等是向淘宝靠近，我们选词时是我们把宝贝向顾客靠近，尤其是现在无线端数据看不全，热点选购和锦囊词只有用着测试，哪来的公式算法啊，等你学的公式和算法应用的时候菜已经凉了。所以呢有一些开车托管软件真的没太大用处吧，个人理解。刚开始选词，有很多个维度，只要适合贴切，展现指数和转化数据比较不错的都可以选上，有人问比较不错是什么值，做运营的基本上应该都是聪明人，不懂得举一反三可做不了运营，按照数据的百分比选前几成就可以。

词选好了然后是出价，默认出价呢我一般会设置0.2元，手动出价有两种方式，很多人喜欢用关键词市场价乘2或者乘以一个倍数作为基准，而我喜欢统一出价，刚开始出价比平均出价略高一些。我的想法是2元一个点击的词和2毛点击的一个词，在刚开始投放时对我来说是一样的流量。

后期的维护是非常重要的，也就是想办法把话费降下来，看到大神低价抢占无线淘宝第一直通车的位置，小可觉得非常厉害，因为我不会。之前可以卡位我还研究过直通车位置，每天早晨根据想要的位置调一调价格，后来千人千面后我根本不考虑位置，只考虑最低出价，收藏和购物车数据变化。

我的理由：第一，三四页的流量比第一页的好一些，真正想买宝贝的顾客才会去后边看。第二，后边的流量便宜，花钱少。所以小可不会花高价抢首页位置。

千人千面后，调价也变得很简单了，我的两个计划，一个每日五百，一个每日三百，一共八百元。在我刚开始出高价后就可以每日烧完了，每一周我会把无点击的词删除，所以后来剩下的词基本都是10分，并且大部分是无线端展示词，挑一些好词进行养着，你的质量得分会很高，话费会变得越来越低。第一天八百烧光后，第二天我会把一些点击量好，点击率高的词并且质量分是10分的词降价，第二天发现八百依旧烧光了就继续将，如果没烧完八百就不降了等一两天。最后你会发现一个恒定的值，就是你往下降800元烧不完，而这个词一般是一毛多到三毛这样，是关键词行业平均值的三分之一，四分之一，五分之一这样。小可通投做到过0.04--0.05平均点击花费，精准投放做到过1毛到3毛这样。

这只是试适用与小卖家开直通车的一些理论，当然也会因为类目的不同操作起来效果也不一样，大家也可以多到网上了解一下直通车的操作手法，根据实际情况去分析。