干货：618大促直通车技巧分享

一年一度的618即将来临，到时不管是淘宝还是天猫的流量都会大涨，那么我们怎样才能够把握住这些流量呢，直通车就是一个很好的选择，在大促期间，我们队直通车的账户进行合理的调整，引进更多的流量。

一、直通车选词出价技巧及搜索人群设置

1.选词-提前加与大促相关的词

大促期间是众多商家抢占流量的时候，这个时候相对于平常来说，可以适当增加一些热搜词，可以参考数据魔方中各个类目的热搜词;另外在6月10号左右就可以加一些与“618”“年中大促”相关的词，以获取更多的流量，加词可以选择质量得分较高、综合反馈较好的产品添加。

2.出价-提前增加直通车预算

大促期间一般竞争会比较大，一般需要提前预热，积累人气，在大促前7-15天左右就可以开始加大力度投放，出价方面要比平常高一些，也可以通过设置分时折扣来实现，分时折扣可以根据店铺成交高峰时段设置。

3.搜索人群设置

自定义搜索人群方面主要有性别、年龄、消费额度、类目笔单价等几个维度，可以分析店铺成交客户的性别、年龄、消费额度分布，比如童装可以针对30-40岁的女性设置溢价。

二、直通车定向设置

1、定向出价设置

大促期间竞争会比较大，平时转化好的位置，出价可以为账户PPC的两倍，后面及时看数据来调整！

2、兴趣定向

根据历史数据或者店铺客户群体数据，针对精准的客户群体设置高溢价。比如，店铺买的是高端连衣裙，而买家大多为女性，年龄在25~35之间，那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。

3、自定义受众

根据历史数据或者店铺客户群体数据，针对精准的客户群体设置高出价。比如，店铺买的是高端连衣裙，而买家大多为女性，年龄在25~35之间，那么就可以针对性别、年龄、消费额度这几个维度设置。

具体的出价技巧主要有两种方法，一是上坡法；另一种是下坡法。大促在即的时候，急需流量，可以用下坡法，先设置高出价，在短时间内拉起流量看看效果，然后再根据反馈的情况来慢慢降低，直到达到一个临界点，核心客户会比较精准。

三、无线端设置技巧

现在多数店铺流量主要集中在无线端，怎样更好地获取无线端的流量呢？直通车后台有个使用移动搜索首屏预估出价功能，这个出价一般会比较高，直接使用这个出价可能导致PC端的点击单价过高。这个时候可以利用投放时间、无线端比例以及出价配合。比如无线端要去到首页需要出价10元，就可以将计划的分时折扣设置50%，无线比例设置为200%，关键词出价设置为10。

四、直通活动报名

在淘营销汇聚了各个类目的直通车活动，如下图，可以根据类目选择适合店铺的直通车活动。

报名活动前，首先熟知活动的规则、资质要求、展示方式、收费方式、活动开始的时间和结束时间等，并针对自己店铺的情况选择符合要求的活动进行报名；每个活动都对店铺和宝贝有一定的要求的，只有全部要求显示符合了才可以报名。选择更容易上活动宝贝报名，一方面，产品价格适中、图片靓丽、符合当前季节和时尚潮流；另一方， 热卖单品对宝贝的销量有所要求，建议选择一款店铺内相对较为热卖的宝贝报名活动。

在大促期间，直通车的数据可能会出现比较大的波动，我们要及时的根据这些数据来对直通车进行维护，除此之外，我们还要做好店铺内的营销，合理的定制宝贝的价格，加强优惠力度，争取获得更多的转化。