屌丝卖家逆袭之路

下面是一位屌丝卖家为大家分享的开店经验，大家可以学习学习！哈哈！

我是从2014年5月22日开店的(现以三钻，1600+评价，预计下月会上4钻)，中间学车，有4个月没有经营！，主要做家居用品，子类目是厨房小工具

本人是初中毕业，200分无一所高中录取，打工7年，纯屌丝一名！没什么文化，人生之路比较坎坷，先是花了3000块钱，在网上学了下PS，学了3个月就进入美工行业，从最初进入电商公司，什么都不懂，做图也垃圾 月薪2000开始，上了一个半月，农忙辞职回家种地，第二年开春，告别村口的小芳，坐火车站票26个小时到北京，入职一家中年老女装天猫，工资3000，做了40多天辞职！被朋友介绍到浙江工作，月薪6000+10000年终奖，包机票。做工10个月顺便偷学了一下摄影，辞职回家搞淘宝！

当时回家做淘宝的时候，我就分析过，不做代销，不做女装，因为货源自己没办法控制是最大的缺点！而且我钱不够，没办法做服装，服装颜色太多，码子太多，一个款可能就要压好多钱，所以我没做。我做了小类目，也可以叫冷类目，可能就会有人问我，听好多人说小类目，小类目TMD到底是个什么类目？我无法回答，但我可以说的是，三字以下关键词，总宝贝件数不超过5W，5字以内长尾词，总宝贝件数不超过5K，去除旺旺不在线，只有3K，再去除没有包邮，只省1K! 流量转化达到百分之10-20！这就叫做小类目！

想好卖什么宝贝了，就要谈到货源问题了，拿货我是在阿里爸爸上面拿的货！因为我没钱，没资本！先拿一件回来看样品，感觉可以就进一些回来卖，卖成小爆款了，就以千件为单位进货。卖不起来，就不进货，直接丢掉！到今天为止，有一个单品一个月能出800+件，另外一个新品一个月能出600+件！

我跟我的一些朋友说过，如今你要做淘宝，不要做大类目，流量确实很多，确实很诱人。但你没实力，还是现实点好，我新上的一款，第一天*了一单，第二天就开始有自然成交量。这就是小类目的优势，起步更快一些！

货处理好了接下来就看看如何运营了，拿货的时候，我是尽量拿有商家拍好图片的商品，这样我能省很多事，拿回来之后详情页，自己加工一下，就OK，因为我是美工，所以相对简单一点。没有图片的，但我又觉得这款商品还可以的时候，我就去借我们村的唯一个大学生，他爹是书记，所以他有有个单反，10块钱一天租用一下。如今淘宝变来变去，我连CEO换了人，我都不知道！而且我也不需要知道，规则我玩不好，活动我上不好，我只知道一条道理。标题=展现，主图=点击，详情=转化

刚开始标题模仿同行卖家，直接复制粘贴，改一下里面的小属性，跟自己产品相关，主图和详情页花点功夫做一下，*十个好评，破零。坐等自然流量开卖！千万别信什么优化标题，妈蛋，有销量的产品不要去动标题，动了这款就差不多算新品了。现在一些电商培训动不动就让小卖家优化标题，这样不是很好。

说到推广，我只想说没有上活动，也没有上直通车。首先在说说活动，拿天天特价来说，如果你想要销量，可以去上一下，如果你想长久卖，不介意上，9.9包邮本身客户群体就是低素质人群，大部分小卖家想上个天天特价，冲点销量好自然排名上前一点，我告诉你，没什么用，你将换来的是无穷的售后和无穷的中差评！

直通车呢？太烧钱，之前一个公司经理跟我说，你要开直通车，还不如多*几单！其实我一直把直通车，叫做保护费，之前看到好多贴子也有写过，直通车开到一定程度的时候，流量会出现倾斜，也就是直通车流量为占全店总流量百分之80.到时候你想停手都停不了，个人经验，别喷！

5月25日店里流量忽然从500+降到250+，活生生的降了一半，之前每天能发个50多单，现在每天发个30单，哎，到处找原因，无果，自我猜测是年中大促引起，流量倾斜给了天猫，但并不是这么个回事！各种修改主图，降价，改详情面，也没有用！5.25号那天，流量从250升到500+，那时候以经开始幻想走上人生的巅峰， 5.26流量直线下降，订单慢慢变少，还好最后稳定在30单。而现在我只能幻想什么时候能清空库存。看来今年只能坐火车回家了！

看完屌丝卖家的分享，是不是觉得自己也能做好淘宝呢，只要用心做，没有做不好的！