由于如今**力度被严厉打击,更多的卖家开始回归商业本质,选择付费推广工具来做销量。
而淘宝几大卖家常用推广工具有钻展、直通车、淘宝客、麻吉宝等等,其中钻展也是曝光率最高的,流量最大的,可操作性最强的一个推广工具,但是由于操作比较难控制,新手普遍认为钻展是”赔钱货“,其实不单单是大家这样想,我们不会做钻展之前也是这样想的。但真正开始学会做钻展投放了却发现并没有想象中的那么难,相反利润更高。
钻展资源位的选择是非常重要的,这次我们就来看一个钻展微博投放的实操案例:
1.店铺分析
店铺资质:偏高
店铺类目以及风格:韩版潮流女装
目标消费群体:主要90后为主,
店铺运营情况:中等水平
主要推广:直通车和钻展
推广情况:钻展效果明显,但转化率不高,花费高,没有明确的规划
2.针对于该店铺如何做好钻展投放?
1)资源位的选择
淘宝首页首焦的竞争越来越大,cpm,cpc也是水涨船高,同样的花费带来的流量越来越少,如何在合理的控制好cpc的同时引进更多的流量,需要我们去挖掘新的展位。微博展现量大,受众人群偏向年轻女性,比较适合潮流女装风格的店铺投放钻展。因此我们选取了微薄的广告位进行投放。
2)定向选择
因为是新开通的店铺,还没有开通达摩盘,所以定向方面选择了相对精准的访客定向进行测试。店铺需要精准流量,所以访客重点做了自定义添加店铺,自主添加店铺加入自己店铺旺旺用来沉淀老客户,同时加入一些风格、价位、dsr相似的店铺用来拉新客户。
3)数据反馈
因为是新开店铺,所以还没有回报率,但是结合生意参谋的宝贝客单价,钻展微薄位置的投入产出比还是可以的。
3月没投钻展:
VS
4月开始投放钻展:
通过钻展的投放,店铺整体流量翻了一倍,流量结构也得到了改善。站外投放的cpm低,同样的花费相比站内可以带来更多的流量。
3.钻展微博投放总结:
1)投放位置的选择:针对自己店铺的风格,选择合适的广告位。
2)做好持续投放低价引流,维护老客户,挖掘新客户,提升宝贝曝光度。
3)做精准定向,引进精准流量,提升转化。