宝贝主图和详情页优化技巧分享

宝贝详情页是提高宝贝转化的重要因素，相信真正想运营好店铺的卖家们都会用心的去优化好详情页，下面就给大家分享一位卖家对详情页优化的经验，包括宝贝主图设计技巧，希望对大家有所帮助。

主图五张：

① 淘宝主图：这张主图是淘宝搜索展示的。要有产品 品牌LOGO 特点 价格 活动。背景可以为纯色。

② 天猫主图：这张主图是天猫搜索展示的。要有情景 产品 品牌LOGO

③ 描述主图：这张主图要展示产品基础信息。要有颜色分类、尺寸、使用面积、使用场景、宝贝样式。（这个根据产品而定，可以选定几种来展示）

④ 展示主图：细节展示 材质展示 特点展示。比如有的灯具做工比较好就展示细节 有的产品材质好就展示材质  有的是功能性产品就展示特点。

⑤ 包装展示/直通车：这种是包装展示，可以只展示出厂包装，也可以展示出厂包装和发货部打包完的包装。/如果产品要上直通车，就做成直通车主图。

颜色分类图：（效果没有证明，待用。）

SKU多的产品。图片背景利用颜色来区分开，让买家利用颜色区分来记住他需要灯具是那个。这样更便于买家网购。

这一套布局下来。五张主图可以让买家快速了解产品。而且决定是否符合他需求，是否还有看下去的必要。

（注：为什么主图展示特点要跟标题特点词一致。因为买家从淘宝/天猫搜索他需求相关的关键词，再到点击产品进入店铺这一流程就是因为主图的特点/价格/搜索关键词/属性相关性与买家需求相符合。买家才会去点击。这种引导点击是很精准的，下单转化率也是很高的。所以后续的流程就是需要尽量留住买家，促使买家的购买欲。）。

详情页：

买家网购心里流程:

我需要—好质量—好卖点—好评价—好售后—好包装

首头：提升买家购买冲动 

页中：增加转化率，提升买家购买欲望

页尾：增加访问深度。

（注：当买家看完主图标题颜色分类，没有跳失就说明这款产品已经基本满足了他的需求，那么买家就会对产品更加深入一步的去了解。那么详情页功能就是将产品的卖点放大，来促使买家的购买欲。所以详情页首头就就需要提取产品卖点优先展示给买家看。比如买家看到产品是可以调光调色，并且功能性特别强。让买家觉得这款产品功能好强大，非常值得购买。来提高买家的购买冲动。然后页中展示产品参数、细节、特点。全方位介绍产品。让买家觉得不仅功能不错，产品的材质品的做工都非常好。让他感受到品牌的那种档次。

产品介绍完然后紧跟着售后服务、评价、包装、物流。让买家的购买欲吃一记定心丸。这样就进一步催化买家的购买欲望。然后页尾和左侧做好关联推荐。当买家看完卖点、产品介绍和服务之后，买家还没有下单。就说明详情页的卖点没有围绕标题和主图上的特点去放大。让买家从需要转变到不是他的需求。这个时候左侧和尾部的关联销售就起到很重要的流量引导作用，让买家跳到其它单品里面或者首页、活动页、分类页等。