快速提高直通车质量分的7个步奏

大家都知道提高直通车的质量粉能够降低点击扣费，所以提高直通车质量分也是操作好直通车的关键点，不过想要提高质量分，我们首先得明白什么是质量分。说白了，直通车质量分就是对宝贝整体的一个评判，质量分高说明宝贝优质，质量分低也就代表宝贝品质不太行。

从上面就可以知道，直通车推广的宝贝最好是选择优质宝贝，品质不行的宝贝推广起来就会相当吃力了。

从优化中心的图表里，我们可以看出10分的颜色是土豪金色。

但是，系统评判的因素很多，如直通车账户的推广时间、店铺的开店时间、计划的使用历史分积累、关键词与宝贝的相关性、宝贝的类目属性的正确性、店铺的DSR.、客服的响应时间、买家的真实好评、店铺的装修、店铺处罚违规等等。

很多新做直通车推广的宝贝往往质量分都比较低，原因就是系统的判断会出现误差，某些宝贝的质量分较低，一般六七分的关键词是占大多数的。这就也就产生了一个很实际的课题，即，如何快速提高质量分。质量分就是一个评判分数，高低代表着我们推广起来的难易程度。

影响质量分的四大因素

从上图，我们可以看出基础分、创意效果、相关性和买家体验在影响着质量分的高低。

那我们就逐步来分析下这四点：

（1）基础分

基础分是对账户整体的评判，有宝贝的推广积累分，计划推广得分来综合判断的，所以基础分是看的之前的数据。没有太直接的方法去提升。

（2）创意效果

创意效果，顾名思义，就是我们的推广图片，图片上的文案，推广标题的吸引力。所以在创意效果上，我们有很大的空间可以做。而且创意效果会带动基础分。所以，我们从这点上，就知道了，只要我们把创意效果提升了，那么自然而然的基础分也就提升了。

（3）相关性

现在相关性的几个要素也很重要了，之前如果属性填的不全，类目没有放到最优类目，其实还挺影响不大，现在如果属性没有填写完整，主要引流关键词并不是宝贝的第一类目的话，这项的分值就会非常低。

（4）买家体验

这个维度是直通车改版后，给出的一个新的衡量指标，最重要的影响是宝贝的转化率，另外它还代表着，买家点击进入店铺后有没有完整的浏览页面，是不是有点击其他的链接，卖家客服的响应时间、服务态度等等。

快速提升质量分的方法

第一步：选词，上词

建一个主推计划，我们在上新宝贝时，会通过这么四步，选择宝贝--添加创意--设置关键词和出价--完成推广。不过，很多人常常会略过第三步，直接完成推广。但是在设置关键词和出价时，我们会发现很多，通过修改推广标题之后，无法发现的词。在这一步当中，从移动端和PC端，我们可以按照展现指数排列，添加指数超过一万的关键词。这部分词是系统根据自然标题做的推荐，当我们修改创意之后，推荐的关键词就变了。

第二步：推广入口设置

完成推广之后，我们选择使用两幅不同的推广图片，标题不同。先关闭定向，调整站外折扣到50%，移动端选择投放，投放时间早九点之后100%投放，地域全投。

第三步：再建一个测图计划

再新建一个测图计划，上同款宝贝，不过只需要上十几个词就可以，主要是用来测图，上的图和另外计划的图要不一样。这样我们就可以在同一时间，测出四幅图。

第四步：出价

出价，有两个参考指标，一个是关键词的质量分，一个是行业的走势。通常我们会按照行业均价的80%来出，但是如果质量分比较低六分左右，行业竞争比较激烈，可以出到均价或者以上的程度；如果六七分比较多，行业竞争还不是很激烈，如可以出到均价的80%或以下。重要的是，默认出价不要出高，原因是出价过高，我们无法把控关键词的展现情况，一旦点击率不好，很容易使质量分掉的更低。

第五步：观察图片创意效果

第二天观察各个图片的点击率和展现情况。找出点击率最高的图片，通常爆款的点击率都会大于1%。如果有点击率超过1的，就不用在测试了，直接用这个图。如果没有，换掉不好的，用测图计划继续测图，主推计划，换上点击率最好的图片来优化关键词。

第六步：调价

经过一天的反馈，势必有一些词产生展现，如果上新当天展现较少，因为我们可以看到当天的实时点击，可以当即提价。删掉展现超过200，但没有点击的关键词，调高有展现的关键词出价，点击率高的加更高幅度。按此方法，三四天内，A类宝贝的质量分就会看到效果。

第七步：筛选

推广一段时间之后，我们就可以去掉点击率较差的地域，根据站内外，移动端PC端的点击率情况做下调整，只保留好的投放路径即可。在这一时期，我们主要优化的是点击率好的关键词，前提，这些点击率好的词，是有足够展现和点击指数来支撑的。针对主要优化的几个词，以逐渐增加其点击为目的即可。通常，通过以上七步，宝贝的质量分都会有起色。如果还是没有起色，在排除店铺受到处罚，推广时间较短的情况下，就需要放弃此宝贝的推广，换宝贝来推。

上面所说的快速提高质量分的方法核心就是提高创意效果，从刚开始建立推广计划到后面的调整推广图片、删减点击率差的关键词，太正地域投放等等，都是为了提升创意效果得分。我们只需要不断的根据上面7个步骤来优化，很快就能够提高直通车的质量分。